东湖评论：跨界融合关键要融到点子上

2023-09-07 16:58:31来源：荆楚网（湖北日报网）

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近日，瑞幸咖啡与贵州茅台联名推出新品“酱香拿铁”，一经上市便引爆市场，单品首日销售额更是突破一亿元。这次“茅台+咖啡”的新奇组合，可以称得上是教科书式的跨界融合。跨界融合思维中蕴含了深厚的整体性思想、创新性理念，已成为“新时代”重要发展趋势，往往因金点子“出奇制胜”，带来惊人效果。

跨界融合是寻求多维度、多取向的发展的重要引擎。有人戏称“酱香拿铁”是年轻人的第一杯“茅台”，这次茅台与瑞幸联名推出人人都喝得起的“酱香拿铁”是占位年轻消费群体、培育年轻消费市场的一次破题尝试。同时，“酱香拿铁”不仅抓住了年轻人的胃口，也抓住了中年人的眼球，成功实现客群互补。酒是中年人生活的调剂品和谈判的催化剂，他们对酒有着特殊的感情。瑞幸通过联名茅台增加了中年消费群体对瑞幸品牌和咖啡产品的关注度和话题度，拓宽了中年客户市场。这种跨界融合的优势在于能够打破原有行业的界限，通过不同产业资源相互融合重组、加乘借力、边界消弭等方式，获得更大的市场空间，提升更大的市场竞争力，从而推动各产业主体取得多维度、多取向的发展。

跨界融合不是简单结合，要“横跨”更要“深融”。近日频上热搜的华为Mate 60 Pro，不仅因其硬核技术被夸“争气机”，也因其配色独特惹人喜爱。这配色灵感均源于我国的自然风貌，四款配色雅川青、白沙银、南糯紫、雅丹黑的设计灵感分别来自西藏墨脱雅鲁藏布江、新疆阿克陶白沙山、云南勐海南糯山、青海茫崖黑独山。锦绣山河壮美中国，信手拈来的天然美感，震撼心灵，更是令人过目不忘。跨界融合从来都不是简单的1+1叠加，而更多的是关键点上“精气神”的深度融合，从而产生化学反应，达到1+1>2的效果。通过融合产生新价值，再用新价值促进新变革，以此实现蝶变式转型升级和跨越式多维发展。

跨界融合要把握好“尺”，更要把握好“度”。在跨界融合的过程中，要注意避免过多地延展，否则会稀释品牌的核心定位，模糊品牌个性与特征，让原有的目标客群无法聚焦，降低品牌原有的价值感。此外，也跨界融合必须坚持底线，一旦过“度”只会适得其反。例如，喜茶和杜蕾斯的跨界融合营销，就是因为文案翻车，被网友痛批低俗，随后喜茶不得不致歉，杜蕾斯也进行了相应更改。联名不是乱名，跨界不是越界。

跨界融合的难点不在于形式而在思维，比如共享单车就是一个例证，自行车已经存在了数百年之久，而且在这个漫长的历史过程中，自行车和骑车出行并没有产生大的变革。然而，当互联网思维和共享思维与这个古老的交通工具进行跨界融合之后出现了共享单车，并释放出了巨大的能量。要用好跨界融合的方法论，首先是思维的提升和转变，既要注重有机融合，更要谨防本末倒置，把握好延展尺度，才能实现双向奔赴，取得双赢。

稿源：荆楚网（湖北日报网）

作者：谭山静（当阳市委统战部）

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