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00后的新社交神器，人手一条“地摊货”？

2023-06-29 08:40:40来源：创业邦

文玩？饰品？都不对。

编者按：本文来自微信公众号天下网商（ID：txws_txws），作者：朱之丛，编辑：李丹超，创业邦经授权发布。

(相关资料图)

夜幕降临，吴珊走进中国地质大学珠宝大楼。

在武汉的大学生圈子里，这里算是一个物美价廉的小饰品商场。珠宝设计是中国地质大学的王牌专业之一，吴珊相信学生们的专业能力和“特殊门路”。

走出珠宝城时，她手腕上多了一条由和田玉、南红玛瑙、绿松石串成的手串，三种颜色相映生辉。摊主报价247元，以大学生的消费水平来说算是价格不菲，但吴珊表示满意：“这是我自己一颗一颗挑的珠子，有个人特色。”

以吴珊和她的朋友们为代表，一股“手串热”正在90后、00后中悄然兴起。和老一辈盘玩的木质手串相比，这些花花绿绿的珠串失去了深沉的禅意和“保值”的文玩属性，回归了作为装饰品的初心。

但对年轻人来说，手串的意义却又不止于此。如同手办、滴胶、橡皮章一样，手串是爱好，也是Z世代之间互相嗅探气味、划分领地的身份标识。珠光流转之间，手串的贵重与否不再重要，哪怕是最廉价的矿石和木料，玩家们依然在其中倾注了自己的心意。

在别处

Z世代“盘手串”的偏好，是与中老年人不同的。

传统的手串作为一种文玩，其材质有一条隐蔽的鄙视链。最底层是菩提子、牛角等，单价通常不足100元；到了檀木、黄花梨木这一档，根据木质和花纹的不同，价格提升到数百甚至上千元；至于顶级的沉香木、原矿绿松石手串，动辄能卖到1万元以上。

年轻人的加入，在这套等级森严的价值体系中撬开了裂缝。他们既喜爱猛犸象牙、琥珀蜜蜡等中高端材质，又对便宜的猴头核桃、人造水晶情有独钟。在他们看来，这些材质自带清新文艺风格，价格也不算太高昂，很适合新手爱好者“入坑”。

“木质手串（颜色）没那么鲜亮，不好看。”吴珊直言。

跟色调单一的木质手串相比，年轻人为五彩缤纷的手串开创了更多玩法。在车车的印象中，大约在1年多以前，染成粉色的菩提根材质手串突然在她身边爆火，由此打开了许多人盘手串的大门。

“年轻人盘的大部分是菩提、水晶、玛瑙，还有宝石和半宝石。”车车出生于内蒙古赤峰，这里是中国四大名石之一“巴林石”的产地，她从小对宝石工艺耳濡目染，知道一块“好料”通常会被直接切割成手镯，剩下的边角料才会车成散珠，再编成手串。

也因此，对贵价手串的迷信在车车这里并不存在，她觉得盘手串和滴胶、橡皮章一样，只是手工艺品的一种。每逢需要赠送礼物时，车车就根据朋友的生日挑选对应的“生辰石”，或按照对方喜爱的二次元角色，寻找对应颜色的散珠，编成一条“印象手串”送给朋友。

在电商平台，这类“印象手串”的价格多在100元以下，其覆盖的IP包括《盗墓笔记》《道诡异仙》等小说、《原神》《明日方舟》等游戏。二次元角色的主色调被提炼出来，编缀成一条独特的手串，比起装饰品，更像一种用以标识粉丝身份的同人周边。

手串到底是什么？首先不是文玩，这个概念太沉闷；也不全然是装饰品，它还被赋予了更多价值。年轻人对手串的定义落在了别处。

商业链

缪缪蹲守到晚上10点，终于等来了心仪的博主“上链接”。

她已经在小红书买了3条手串，最贵的一条花了1400元。手串的风靡吸引了许多“手串博主”跟风入局，以小红书等内容电商平台为首，鲜艳夺目的珠串铺满信息流。《天下网商》搜索发现，热门博主售卖的手串价格大多集中在数百元，他们不仅深谙“国潮风”“多巴胺配色”等潮流，也不忘运营粉丝群体，时不时发帖科普手串知识。

作为一种小饰品，手串的消费阵地遍布线上线下全域。

淘宝作为稳固的线上基本盘，是大多数买家的首选；小红书依托于繁荣的内容生态，有大批博主在这里展示手串；一部分卖家还会把制作手串的流程录制上传到b站，将观众引流到网店或私人微信购买。

这股风也刮到了线下零售店和批发市场。专门的珠宝市场自不待言，就连吴珊在逛名创优品等十元店时，也发现店家把手串陈列区移到了门口最醒目的位置。

“水深”，是车车对整个玉石市场的评价。这里既有几块钱一颗的人造水晶，也有动辄上万元的“孤品设计款”。在缪缪“剁手”的小红书店铺里，最昂贵的手串报价15800元，单卖的蜜蜡散珠也要199元一颗。

目前，市面上还没有专门针对手串品类的统计数据，只有艾媒咨询在《2021年中国文玩电商行业发展研究报告》中，把手串列为“工艺作品”的一种。报告预测，随着对文玩感兴趣的年轻人逐渐增多，2023年，文玩电商用户将突破1亿人次，交易规模超过5000亿元。

但很显然，此次在Z世代中风靡的手串并未凸显出“文玩”属性。按照车车的说法，大部分消费者都只是花上百来块钱，找一个能在手里盘的玩物，手串亲民的价格“是这一场手串热潮里面最重要的部分”。

新鲜的玩物就像投入鱼群的饵料，唤起了年轻人阶段性的狂热。吴珊说，她有同学在寝室里囤了将近20条手串，根据不同手串和衣物、饰品的搭配，可以连戴一个星期不重样。缪缪则记得，身边最痴迷的朋友会戴上三五条各式各样的手串，“那个手就像珠宝展示器一样。”