小卖部变身连锁便利店下沉市场的潜在商机将逐渐被挖掘

2022-04-25 08:15:13来源：北京商报

北京的便民商业网点建设已从市区延伸到郊区。4月24日，北京商报记者从北京市商务局了解到，北京农村地区便民商业网点改造提升典型示范类项目试点落地。另外，北京市商务局计划联合一轻、华冠、大有等连锁品牌在门头沟、通州、大兴等区域广泛开展试点工作。随着市场主体的进入，下沉市场的潜在商机也将逐渐被挖掘。

小店翻新，农村商业样板显形

天平便利店，一家位于门头沟水峪嘴村的夫妻店，如今摇身一变成了京喜便利店。

天平便利店的负责人邵大姐提到，“之前需要到批发市场进货，现在能线上订货，非常方便”。据邵大姐介绍，店内划分出果蔬预售区、便民服务区、快递区等功能区域，接入家政、维修、打印等服务的同时，还免费提供医药箱、测温仪等。不仅如此，邵大姐的点还具有互联网气息，通过线上平台开展社区团购，

“现在，便利店内上架的商品有800余种，价格实惠，品质也有保证。”水峪嘴村相关负责人介绍称，由于紧邻景区，人流量较大，每天的营业额都能达到3000元左右。

天平便利店的改造算得上是为北京农村小店的升级打样。北京市商务局相关负责人指出，将计划联合一轻、华冠、大有等连锁品牌在门头沟、通州、大兴等地广泛开展试点工作，力争“十四五”期间，实现千人以上行政村全覆盖，助力国际消费中心城市建设。

京东京喜事业群负责人高珅提到，2022年将在北京建设、改造100家试点门店。值得关注的是，越来越多的农村小店加入升级的“阵营”。商务部统计数据显示，2021年，全国新建或改造村级便民商店3.69万个，累计改造村级电商快递服务站14.8万个。

造生活圈，农村“一刻钟”建模

乡村小店被寄予了更多期待。商务部发布《县域商业建设指南》相关要求，到2025年，建立以县城为中心、乡镇为重点、村为基础、分工合理、布局完善的一体化县域商业网络体系。

不过，县域商业存在一些短板亟待补齐。在改造前，天平便利店是一家传统夫妻店，店内灯光昏暗，糕点敞口售卖，货品种类极为单一，货品大量积压并堆满过道。不止是一家小店这样，其也是万千农村小店的缩影。北京市以传统小店为对象推广“一店多能”跨界业态，下沉供应链及服务品质到农村，促进农村地区便民商业网点规范化、特色化、智能化等发展。

在小店升级改造中，“邵大姐们”提出希望对基础装修、经营品质进行提升，增加一店多能业态助力获客，从而实现店铺销量增长，提升村民消费品质。同时，店主提出由于经营周转困难，改造资金有缺口，导致改造进度被拖延或改造效果不理想。

乡村便民小店的经营者往往是当地村民，由于经营理念的差距和周转资金的匮乏，小店很难通过自主改造完成提档升级。针对小店融资需求，北京商报记者了解到，建设银行北京分行推出“乡村便民贷”产品，简化业务流程、提高审批效率，贷款放款可在一周内完成。

撑起消费，小店也有大市场

下沉市场的品质购物，正成为消费市场增长的新动能。国家统计局数据显示，2021年乡村消费市场复苏势头较强，甚至超过城镇。2021年农村居民人均可支配收入比上年实际增长9.7%，增速比城镇居民高2.6个百分点。去年二季度以来，乡村市场销售增速持续高于城镇。下沉市场消费稳健提升，万亿市场空间有待挖掘。

实际上，下沉市场已经成为零售企业入局的焦点。2021年，京东推出京喜、收购华冠超市，淘宝特价版也在市场中投入营销费用，国美旗下安迅物流服务面积已覆盖全国99%的市级地址和超80%乡镇级地址。业内人士指出，未来下沉市场竞争格局内在的逻辑应是通过生产端赋能，实现优质的商品和服务，并且精准触达消费者。因此，具备更完整生态的电商企业，在未来会有更强的竞争力。

北京商业经济学会常务副会长赖阳指出，下沉市场消费者更加追求商品的性价比，平台化运营更能缓解流通屏障。在下沉市场的竞争中，企业也要寻找自己的独特性，才能彰显竞争力。

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