华帝股份业绩大幅上涨强化多元渠道布局下沉市场成突围新方向

2021-08-09 16:41:28来源：长江商报

在品牌、产品、渠道“三驾马车”的协同拉动下，华帝股份(002035.SZ)业绩实现大幅上涨。

近日，灶具龙头华帝股份发布上半年财报。报告期内公司实现营业收入26.59亿元，同比增长59.46%;实现归属于上市公司股东的净利润2.39亿元，同比增长45.42%。

强化多元渠道布局和下沉市场将是公司未来重点发力方向。针对线下渠道，华帝将渠道重心由地标店、KA等传统渠道向泛家居行业发展，家装建材、房地产工程渠道不断扩展。针对线上渠道，除了在京东、天猫、苏宁、拼多多等专业电商平台持续发力外，还在抖音、快手、小红书等新兴渠道上进行布局，进一步完善零售体系布局和商业资源。

2021年半年报显示，华帝继续加大三四线城市的布局，覆盖大部分县城及重点乡镇。线下、线下网络覆盖率分别达89.43%、71.32%，服务工程师新增3361人。

2021年华帝的重点之一是“渠道下沉”，而新零售模式是华帝渠道下沉的重要策略。根据报告显示，2021上半年新零售渠道营收1.03亿元，虽然占比仅为3.91%，但却实现同比增长153.24%。

市场回暖业绩提振

华帝股份于1992年创立，专注于厨电领域，目前拥有“华帝”、“百得”、“华帝家居”三大自主品牌，产品已形成燃气灶具、热水器、抽油烟机、消毒柜、橱柜等系列产品为主的500多个品类。

由于市场竞争激烈，华帝股份的业绩表现波动较大。

2019年上半年、2020年上半年，华帝股份分别实现营收29.30亿元、16.68亿元，分别同比下降7.68%和43.09%。

2021年上半年业绩得到好转，实现大幅上涨。

7月30日，华帝股份披露2020年半年度报告。报告显示，2020年1-6月，华帝股份实现营业收入26.59亿元，同比增长了59.46%;归属于上市公司股东的净利润盈利2.39亿元，同比增加45.42%;基本每股收益盈利0.2753元，订单量、营业收入规模及经营业绩稳步增长。

这也是自2019年之后，华帝股份在上半年，营收首次回到正增长。

业绩的回暖和增长，与其主营产品的收入增长息息相关。根据报告显示，目前烟机、灶具、热水器是华帝股份的主要营收来源，今年上半年，三者合计贡献了21.61亿元的收入，占总营收的比重为81.26%。

细分来看，烟机仍是营收重头，其营业收入为9.99亿元，同比增加68.51%，灶具的营业收入为6.51亿元，同比增加68.43%，热水器的营业收入为5.11亿元，同比增加75.29%。

产品收入的增加也使得华帝股份的经营现金流由负转正。

今年上半年，华帝股份经营活动现金流为6960.15万元，去年同期则为-3.97亿元。

值得注意的是，尽管三大主营产品收入在增加，但毛利率却连续第二年下滑。今年上半年，烟机、灶具以及热水器毛利率分别为48%、46.72%以及36.57%，同期分别减少0.45%、3.36%、4.99%。

今年上半年公司线上渠道、线下渠道营业收入同比增长分别为65.53%、46.37%，回暖速度均高于行业。

不过公司业绩还没能回到疫情前的状态。2019年上半年公司实现营业收入29.30亿元，净利润3.95亿元。

定制家居保持增长态势

华帝股份还有一项主要的创收业务就是定制家居。华帝厨电在此前实行“华帝”、“百得”双品牌运作，2018年，华帝在此基础上，推出全屋定制品牌“华帝家居”，自此形成三品牌协同矩阵。

根据年中报告显示，2021年上半年，定制家居业务实现收入1.90亿元，相较于去年的1.75亿元，同比增加8.17%，保持连续增长的良好发展态势。

其中，百得在今年上半年加大了硬件、软件升级和投资，占地约9万平方米的百得新工业园逐步投产使用，还启动了全面的信息化建设，搭建满足业务长远发展需求的信息平台。

同时，公司已搭建拥有200余家经销商、2000余家专卖店和超6000家标准网点的销售体系，2021上半年实现收入8.61亿元，同比增长73.97%。

在渠道销售上，华帝通过持续优化渠道结构，加强渠道管控，提升营销技能，强化服务质量等方式持续提升营销能力，不断提高市场覆盖率及占有率，实现了存量市场稳健经营和增量业务快速拓展。

华帝在销售渠道上进行变革，坚持渠道多元化。

根据报告显示，主营业务收入线下渠道仍占大头，营收10.98亿元，同比增长46.37%，占主营业务的41.70%。其次是线下渠道，营收8.07亿元，同比增长65.53%，占主营业务收入的30.66%。

消费者运营方面，华帝通过社群手段落地和转换存量用户的开发和激活，借助抖音、社群等第三方平台布局新增用户的抢夺与引流。2021年上半年直播成交金额1.93亿元，同比增长115%。

值得注意的是，相比往年，今年上半年渠道分类构成中新增了新零售渠道。

2021年半年报显示，华帝继续加大三四线城市的布局，为提升下沉经销网络服务覆盖率，华帝在三四级城市增加投放售后服务车，覆盖大部分县城及重点乡镇。并且线下、线下网络覆盖率分别达89.43%、71.32%，服务工程师新增3361人。

华帝董事长潘叶江曾表示，2021年华帝的重点之一是“渠道下沉”，而新零售模式是华帝渠道下沉的重要策略。根据报告显示，2021上半年新零售渠道营收1.03亿元，虽然占比仅为3.91%，但却实现同比增长153.24%。

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