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【“小巨人”长成记】利拓智能：小巨人“速成”记

2023-08-17 19:48:57来源：安徽经济网

8月15日《安徽经济报》截图

短短四年时间，一家公司从创新型中小企业、滁州市“专精特新”、安徽省“专精特新”、安徽省“专精特新”冠军，长成为国家级专精特新“小巨人”！

(资料图片仅供参考)

相对于普通企业的成长历程来说，明光利拓智能科技有限公司的“速成”不同寻常！

明光利拓智能有限公司董事长俞瑞富（左）

“应该说，我们对于节奏的把握还是比较准的，每一步都踩准了，没有一步踩空。”公司董事长俞瑞富对企业发展信心满满。

据了解，该公司成立于2018年8月，是一家面向智慧生产、生活等应用场景提供成套解决方案的高新技术企业，2022年底被认定为国家级专精特新“小巨人”企业。

“让生产和生活更简单”，从其主营业务就能清晰地看出，该企业在工业软件研发、工业智能装备制造、智慧水务、智慧城市板块等方面有着丰富的经验。

那么，“小巨人”速成的背后究竟有什么力量？

专利变红利储备创新力

一种全自动喷粉系统、一种码垛机器人用抓手、一种四工位转盘式热风焊接机及其焊接方法……一进入企业展厅，整面的专利墙十分显眼。

“这几年我们做了大量的专利等知识产权储备。”俞瑞富说，专利储备不仅是“专精特新”的一个很重要的一个指标，而且是企业创新力的最好体现。

据介绍，在4年时间里，企业累计申请知识产权53项，申请知识产权每年保持20%增长率，其中发明专利28项，外观专利2项，累计授权29项，审查状态24项；获得13项软件著作权、软件产品5项、新产品2项。

全自动码垛分拣线

当然，这些知识产权应用也给企业带来相应的成果：

将新一代人工智能与信息化技术深度融合并应用于生产、生活，产品服务获得西门子、吉利汽车、海尔集团、富士康等行业巨头认可；

在多年技术积累下，公司自主研发了网络化控制系统、数控和机器人控制系统、监控管理开发软件、智能工厂系统等方面的软硬件产品，为制造业提供完整解决方案；

拥有多年非标设备设计制造经验和丰富的智能工厂、智能产线与物流系统项目经验，涵盖产品全周期的数字化、智能化制造，拥有工厂级设备监控、分析、可视化远程推送等多种前沿技术，可按照客户需求和生产需要，打造完全自主可控和定制化的智能工厂。为工业企业数字化转型提供优质的解决方案，在行业内起到示范作用，具有良好的经济和社会效益。

公司每年新产品销售额达到总销售额的70%以上，先后开发了网络化控制系统、数控和机器人控制系统、监控管理开发软件、智能工厂系统等方面的软硬件产品，其中“智慧水务系统”“ANDON系统软件”“SMES系统软件”三项软件产品在3年里陆续获得省级首版次软件，“注塑件生产监测和焊接成套设备”“灶具自动化生产线成套设备”获得安徽省首台套重大技术装备认定。“两首”的认定标志着对企业软硬件开发实力的认可。“AI+市政供水生产管理解决方案 ”“AI+智慧农贸市场解决方案”被评为安徽省“智能+应用场景”优秀解决方案，与大连理工大学合作的“智能工厂数字分析系统研制”项目被安徽省评为重点产学研合作项目。与滁州学院产学研合作科研项目“面向汽车零部件生产行业用的注塑机模具的温度、流量智能监测与控制关键技术研发与产业化”获得2022年滁州市八大产业链强链补链科研攻坚项目立项。

公司拥有的专利等知识产权储备

其实，这些都得益于企业高度重视知识产权的保护工作，对研发过程取得的新产品、新技术、新工艺申报专利，使企业的核心竞争力不断加强。

据了解，在知识产权管理方面，公司高度重视知识产权的管理工作，通过开展系列知识产权培训讲座、规范专利申报评审流程、设置知识产权主管领导机构和知识产权联络专员等举措，形成了知识产权推进网络。不仅提高了公司科研技术人员的知识产权意识和专利申报积极性，也提高了公司专利申报的质量，在 2022 年度全省“百名优秀知识产权专员”的通报表扬中，公司行政主管甘丽敏被评为全省优秀知识产权专员。

当然，对于接下来的自主科技成果培育，公司也有非常明确的绩效目标：每年设计/开发新产品、新工艺、新技术10项，成果转化率大于 80%；每年申请发明专利5项、实用新型10项、软件著作权10项……

进一步完善项目立项、研发投入核算、绩效考核等管理制度，确保研发费用占销售收入的比重不低于 6%，激发研发设计人员的工作热情。不断引进国内外先进技术、设备，同时对已拥有的设备也不断地更新整改，使公司的生产、研发、检测设备达到国内先进水平，确保公司研发、试制及检测等设备软件原值达到 800万元以上。

团队聚人才增强战斗力

“科技型的企业并不冰冷，而是很温暖；科技型的企业并不呆板，而是很文艺。”做技术出身的俞瑞富深知科技型企业团队的特点，所以他一直在通过系列举措使企业更温暖。

专精特新的特点就是小而美，核心就是小而精。那么，小企业怎么用人、怎么留人的确是值得探讨的问题。俞瑞富介绍：“首先，我们会提供很有竞争力的薪资水平，对于技术人员，公司还会提供有竞争力的股权激励政策，解决员工‘口袋’问题；其次，让员工在这个环境中能够充分感受到科技型公司的“头脑风暴”，在这里不仅能遇到很多技术前辈、还能找到生活中志同道合的朋友，也就是解决好‘脑袋’问题。”

职工之家、各类俱乐部……记者看到，无论从工作环境、生活环境，该公司致力于为员工打造一种开心工作的氛围，让大家的思想交流更丰富，“脑袋”更富足。

技术研发队伍

据悉，公司自成立以来，从国内知名高校引进了高层次高技术管理团队作为企业发展立足之本，团队人才均来自双一流高校的优秀人才。

俞瑞富本人毕业于大连理工大学自动化控制理论与控制工程学院，硕士学位，高级工程师职称，具有多年从事智能制造行业的研发、生产及销售经验。2020年9月，俞瑞富团队荣获安徽省2020年高层次人才团队，2022年获得安徽省特支计划创业领军人才，2023年获得创业安徽之星称号。

公司与大连理工大学开展深度的产学研用合作，聘请该校李卓函副教授、郑丹晨副教授为公司技术顾问。现拥有本科、硕士、博士各层次人才35人，形成了一支专业齐全、层次分明、结构合理的团队。

在激励机制上，始终坚持以人为本，通过一系列制度创新，将事业留人、感情留人、待遇留人、氛围留人的措施落到实处，真正实现用事业凝聚人才，用环境造就人才，用感情留住人才，用政策激励人才。

俞瑞富清楚，“人往往是企业最重要的核心资产，我们要把我们的人才留在明光，这就是我们未来能够去跟世界各个品牌去竞争的一个最大后盾。”

为进一步提高自主创新能力，公司将不断调整、优化专业结构，通过制定落实人才发展规划，优化人员结构，实现人力资源的优化配置，突出加强专业技术、高级技能两支人才队伍建设，使员工队伍向技术密集型、智力密集型发展。未来三年计划引进高层次人才3—5名，培训研发人员 100—150人次。在这个强大的后盾支持下，利拓也会在2026年前完成上市的一个目标。

市场育专家提升竞争力

“我们不做大而全的业务，就盯住我们擅长的两个领域深挖，把行业的知识弄得很清楚，成为行业的专家。只有比客户更懂，才能更了解他的行业需求。”

俞瑞富说的两个领域，就是汽车业和3C行业。

经过长期分析研究，他认为，国内主要面向汽车、家电及消费类电子产品生产用的智能化工控成套装备及系统软件，还是以外资品牌为主。价格昂贵，对于产线设备要求比较高，而且其产品本身并不是专门为汽车、家电及消费类电子产品行业打造，会造成其系统构造复杂、体量庞大，在使用过程中，需要人工参与改造、配置、部署的内容很多，在项目周期和人工投入上，比定制化系统设计、开发的投入还要高。

智能制造软件系统确保设计与制造准确执行

“国外的系统特别贵，而且是完全定制化，想修改很难。说白了，我们的产品就是‘通用化、标准化+低代码’。”俞瑞富形象地比喻，“交付给你的就是一间精装房，你可以拿去直接用，当然如果用的不舒服呢，我再给你稍作20%的修改定制。这就是我们的特色！”

针对痛点，利拓的优势在于：性能方面，产品针对汽车、家电及消费类电子产品生产行业为目标客户，系统针性强；系统功能方面，智能化工控成套装备及系统软件产品类型丰富，在汽车、家电及消费类电子产品生产制造领域，已涵盖生产过程的所有核心功能；技术指标方面，由于系统软件在制造领域的重要性极高，任何异常都有可能导致生产停线，且无法人工取代，从而造成直接的经济损失；在响应时间、故障复位时间、负载均衡效率等方面，技术部分指标上优于业内产品。

这正印证了一句话：拳头握紧打击力才更强，聚焦细分市场才更有竞争力！2022年，公司销售收入超过1亿元，市场占有率达14%，今年预计实现销售收入增长50%。

该公司争取到2025年底，拳头产品或产品集群增加到五个，成功开拓一到两个新业务板块，市场资源、技术储备、运营管理和人才队伍更上一个台阶，具备在下一个五年冲刺十亿产值和智能化工控装备系统第一方阵的实力储备的阶段性战略目标。

小巨人语录：心无旁骛迎接挑战

其实，在这期间我们也看到了企业更多的发展机会，但是我们还是心无旁骛的，去深耕我们熟悉的领域。

首先，我们认为，只有在熟悉的领域闭关修炼、苦练内功、耐得住寂寞，才能横空出世，结合我们的领域，做好汽车和3C行业的智能化业务，也正符合专精特新的发展之路；

其次，“小巨人”这个称号仅代表过去，我们不能躺在上面过日子。在这个细分领域，不仅要站上更大舞台，还要与同行共舞。带着打破国外工业软件垄断的使命，带着提升民族企业底气的这个愿景，未来我们还有更多的挑战。

（文字报道：牛海主持人：宋相国视频报道：卞潘峰　张传兵　丁瑜）

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