发力直播平台带货 兰州黄河能否扭转业绩颓势
“刘耕宏女孩”一夜爆红,直播平台愈发火热,兰州黄河啤酒也盯上了直播带货这一香饽饽。4月20日,北京商报记者从兰州黄河啤酒公告中发现,2022年,兰州黄河啤酒将重点打造抖音商城这一线上销售渠道。兰州黄河啤酒市场部相关人士对记者表示,直播电商将于月底开始上线。兰州黄河啤酒连年营收下滑、净利润在盈利与亏损间反复横跳,发力电商直播能否带兰州黄河啤酒摆脱业绩颓势?
香颂资本执行董事沈萌指出,直播带货是营销风口。虽然目前直播带货很火,但很难打破地域性。兰州黄河啤酒缺乏在社交媒体上进行病毒式传播的要素,即便直播带货做出噱头,也很难将热度转移到兰州黄河啤酒身上。
发力直播平台
一场直播有近千万人观看,夏天到来之际,直播平台的热度又迎来新的高度。热度如此高的平台,多家企业盯上了这个香饽饽,兰州黄河啤酒也是其中之一。
4月20日,北京商报记者翻阅兰州黄河啤酒公告发现,兰州黄河啤酒将在2022年重点打造抖音商城这一线上销售渠道。
北京商报记者就直播带货相关问题向兰州黄河啤酒致电采访。兰州黄河啤酒市场部相关人士对记者表示,目前抖音直播带货正在推进,本月月底抖音电商将上线。
兰州黄河啤酒市场部相关人士还对北京商报记者说道,“兰州黄河啤酒曾做过电商直播,且目前在淘宝店铺也有直播档期”。不过,以目前淘宝旗舰店销售数据来看,直播效果似乎并不那么乐观。登录天猫黄河酒类旗舰店,记者发现,店内共有18个产品链接,销量最高的产品为青海湖青稞白啤500ml*12瓶,仅有53人付款。
值得一提的是,在兰州黄河啤酒即将开始直播的抖音平台,已经发布的视频数据也稍显惨淡。据了解,兰州黄河啤酒官方抖音账号——黄河啤酒已发布作品147个,点赞破10万的视频稿件仅一条,除置顶视频外,其余视频稿件点赞数大部分在几十个到几百个不等。
中国食品产业分析师朱丹蓬指出,兰州黄河啤酒相对其他啤酒品牌而言没有卖点,也没有明显差异化的优势。因此,兰州黄河啤酒直播电商出来的效果可能会不尽如人意。
业绩显颓势
兰州黄河啤酒发力电商直播其实早有暗示。2021年5月,兰州黄河啤酒董秘曾在业绩说明会上表示,公司在积极主动研究、模仿乌苏啤酒等营销案例的成功经验。而后者则正是因在抖音爆火,带动了重庆啤酒业绩的大幅增长。重庆啤酒也因此打破地域问题,走向全国化。
发力直播电商背后,是兰州黄河啤酒在年报中显而易见的业绩颓势,此举或是兰州黄河啤酒“曲线救国”的一种方式。
兰州黄河啤酒2022年一季度报告中显示,报告期内公司实现营收约7260.67万元,同比减少28.45%,净利润亏损约328.15万元。梳理年报不难发现,近年来,兰州黄河啤酒的净利润一直在盈利与亏损间反复横跳。2016-2021年,兰州黄河啤酒分别实现净利润-2509万元、1624万元、-6755万元、1563万元、-2989万元、1911万元。此外,自2014年起,兰州黄河啤酒营业收入处于连年下降的趋势,直到2021年才同比增长0.62%。
2021年,兰州黄河啤酒实现3.1亿元营收,相较于2008年兰州黄河啤酒曾实现的10亿元营收,相去甚远。13年后,兰州黄河啤酒年营收下降近7亿元。
值得一提的是,在啤酒行业全体奔高端的背景下,2021年兰州黄河啤酒中高档类产品营收同比下降16.05%,毛利率最低的普通类产品反而实现营收同比增长76.63%。
此外,北京商报记者注意到,2021年,兰州黄河啤酒销售渠道中,线下销售营收为2.2亿元、线上销售营收为2574.75万元。线上销售营收仅占总营收的10%,线下销售营收占总营收的近90%。
沈萌指出,对于兰州黄河啤酒而言,面临的不只是营销上的问题,还有产品和管理等多方面因素。即便是营销方面的问题也不是营销方式有问题,而是营销策略有问题,因此抖音电商直播无法改变这些问题。
能否力挽狂澜
目前,兰州黄河啤酒所面临的市场环境也异常紧张。
兰州黄河啤酒在年报中指出,公司的主要竞争对手是雪花啤酒与青岛啤酒。当年营收约3亿元的区域性酒企遇上年营收超300亿元的酒企,谁强谁弱显而易见。此外,所处地理位置致使当地啤酒销售旺季时长相对较短,本就有限的市场容量近年来还呈现出逐年萎缩的趋势。兰州黄河啤酒所面临的现状愈发棘手。
在消费者角度,购买兰州黄河啤酒产品的大部分是故乡在甘肃、青海两地的消费者。在甘肃、青海两区域外,知道兰州黄河啤酒的消费者便少了很多。北京商报记者在走访线下商超时,对是否知道或了解黄河啤酒产品随机对消费者进行采访,大部分消费者给予记者否定的回答。
数据显示,2020年,抖音电商全年商品成交总额超过5000亿元。从数据上看,直播电商平台或许会是一个很好的平台。
此外,据了解,抖音主力用户群体在24-30岁,该年龄段用户占比目前超过40%。资料显示,我国啤酒消费主力人群为20-39岁群体,贡献了60%左右啤酒消费比例。重合度较高的用户群体与消费群体或许也能助力兰州黄河啤酒在直播电商平台的发展。
但是,即便有相对吻合的消费群体及平台超高全年成交总额背景,最难的仍是将商品卖出去。
沈萌表示,在抖音平台,兰州黄河啤酒并没有优势,却有着缺少鲜明产品特色或话题的劣势,难以实现病毒式口碑传播。
啤酒营销专家方刚指出,黄河啤酒是区域性中小啤酒企业,虽然是上市公司,但是规模很小,相当于珠江啤酒的1/5。而从业绩角度来看,兰州黄河啤酒业绩表现一直一般。如今,兰州黄河啤酒要切入直播这个板块,靠技术上的创新,很难改变企业业绩。
相关阅读
-
云南中医药大学副校长杨鹤清一行到大理白族自治州中医医院调研访企拓岗促就业工作
本公众号由云南省中医药管理局主办,如果您还未关注,请点击上方蓝色“云南中医”进行关注。4月18日上午...
2022-04-21 -
-
-
-
-
丽江市2022年事业单位招聘考试今天开始报名!入口点这里→
丽江市2022年事业单位公开招聘开始报名啦一、报名时间2022年4月20日9:00至24日18:00二、缴费时间2022年4...
2022-04-21 -
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
天智航骨科手术导航定位系统(TKA全膝关节置换机器人)临床试验手术已全部完成
企信源讯4月20日,北京天智航医疗科技股份有限公司(以下简称“天智航”)披露公告,公司骨科手术导航定...
2022-04-20 -
-
精彩推荐
阅读排行
相关词
- 沃尔沃XC90
- 【援沪日记】核酸检测接力赛——我们用自己的方式守护这座城!
- 医生,现在来昆明市儿童医院看病要做核酸吗?
- IPO动态 | 瑞能股份闯关创业板:实控人曾卷入行贿案件,业绩受大客户拖累
- 旧路即将展新颜!盘龙区小坝社区用心做好身边民生小事
- 股市动态 | 创业板指跌3.66%再创年内新低,消费股逆市活跃,宁德时代走下万亿“神坛”
- 04月20日18时, 昆明晚高峰路况
- 最高100万!云南这些企业拟获纾困补助
- 以训促提,以赛促建:我院成功举办2022年青年教师系列“赛训”活动
- 半个月内4202亿元留抵退税款直达企业
- 英国率先报告数十例儿童不明原因急性肝炎后多国陆续出现,源头不明
- 云南省文化和旅游厅关于全省旅行社拟纾困补助名单的公示
- 昆明杨梅上市25至35一斤 你吃到今年春天的第一颗杨梅了吗?
- 04月20日17时, 昆明晚高峰路况
- 武汉同济医院骗医保超2300万被查
- 【培训】近期职业技能培训开班信息(收集日期:4月20日)
- 【防疫小贴士】3岁以下婴幼儿如何做好防护?这些要点家长们要注意!
- 切腹豪言犹在,500亿市值梦碎,诺德股份股价跌超六成,公司回应:我们也很纳闷
- 夜晚遇地震怎么办
- realme真我Q5 Pro开箱图赏 搭载骁龙系口碑最佳芯片
- ThinkPad X1 Carbon 2022发布 升级Intel 12代酷睿P处理器
- 联想ThinkPad neo 14发布 搭载14英寸2.2K 60Hz屏幕
- realme Q5新机正式发布 内置5000mAh超大电池
- 一图了解realme Q5 Pro 搭载高通骁龙870旗舰处理器
- realme Q5标准版登场 新机采用6.6英寸全面屏
- realme Q5 Pro正式发布 正面配备6.62英寸AMOLED三星E4材料屏
- 一图看懂realme Q5 该机内置5000mAh大电池
- 和顺魁阁
- realme Q5i正式发布 是realme首款采用直边中框设计的机型
- 痘痘太多分辨不出,馨漫之舍医师教你精准护肤
- 何鸿燊遗产争议 :何超贤要求增加两人管理赌王遗产被驳回
- 云南大学推出30多道玫瑰花菜肴
- 走进源飞宠物:创始人与宠物的缘分
- 有人欢喜有人愁 30家“果链”上市公司2021年业绩两极分化
- 双牌:全药冲大桥改造完成今日恢复通车
- 洛龙湖社区“滇池卫士小帮手——科技护滇池 志愿有你我”体验式科普活动
- 2060家公司去年获超千亿元政府红包 40家补助超净利润
- 全国学生资助管理中心:警惕“培训贷”骗局!
- 鸡蛋羹怎么做好吃 鸡蛋羹的做法教程有哪些?
- “宁王”市值跌破万亿,再创调整新低,消费股却集体走高…发生了什么
- 券商年内配股融资加速 多家券商因此股价下跌
- 云南昆明血液中心2022年公开招聘工作人员公告
- 亚麻籽油怎么吃最好 亚麻籽油的吃法有哪些?
- 怎么知道鹅快下蛋了 怎么提高母鹅的产蛋量?
- 中国铁塔一季度营收226.33亿元 同比增长7.0%
- 步步高怎能借回购之名炒自家股票 投资者需多一分理性
- 老姜泡脚有什么功效与作用 老姜泡脚具有祛风除湿的重要功效
- 米醋煮鸡蛋的功效与作用 醋煮鸡蛋具有消肿止痛的作用吗?
- 吃藕粉的好处和坏处有哪些 藕粉是一种性质寒凉的食材
- 保山昌宁:春天是一桌诱人的美食
- realme Q5 Pro亮相 realme首次将棋盘格应用于工业设计
- 部门动态|滇源街道组织开展校园安全检查专项行动
- 年轻人的榜样-刘强东的奋斗史
- “代驾小哥”凌晨高速路骑行 蜀黍警示宣教助其安全回家
- 碧水源与中建二局签署战略合作协议
- 一大波美图告诉你 腾冲的鹭鸶有多美
- 红旗顶级SUV LS7上市定档 采用了红旗家族化直瀑式格栅
- 灵光老街
- 武汉高三学生发现小行星并拥有命名权
- 奔驰EQS SUV正式发布 下包围使用了亮色的镀铬饰条
- 索尼Xperia 1 IV参数被曝光 将采用6.5英寸120Hz屏幕
- 小米自家自动集尘洗拖布的机器人开卖 集尘系统搭载双风道设计
- 首发米家双刷无线拖地机到手899元 采用了无边框设计
- Hi nova 9 SE正式发布 正面采用一块6.78英寸的120Hz高清全面屏
- vivo X Fold预约1分钟售罄 vivo X Fold外屏尺寸6.53英寸
- 祁阳·海报丨山水美 文源深 乡村旅游持续升温
- 明欣修颜“实力卡位”,医美术后修复市场新增“靠谱选择”
- iQOO Neo6正式开卖 新机搭载全新一代骁龙8
- 多方联动共保永定小学周边交通安全
- 吾辈十八立其志 盛夏红榜必有吾——昆一中富民学校举行高三年级18岁成人宣誓仪式暨“高考誓师”大会
- Hi nova 9 SE手机发布 在色彩上延续Hi nova系列的风格
- vivo X80 Pro影像配置曝光 有着G+P玻塑镜头和蔡司T*镀膜
- 小米新款拍照旗舰手机曝光 处理器将采用骁龙778G+
- 折叠屏旗舰vivo X Fold能预约了 手机外屏尺寸6.53英寸
- 奥迪纯电概念车首发 新车前脸拥有超大尺寸的格栅
- 路修远兮,求索不息——云波小学市级课题开题论证会
- 一“谷”作气,夏日之前收藏最浓的春色
- 申请公租房请注意:非昆明主城八区户籍申请人须办理居住证!
- 云南99座山头春茶价格出炉!冰岛古树7万/公斤,老班章1.2万/公斤!
- 玉溪儿童医院附近发现阳性人员?警方辟谣→
- 转需!今起,云南这8个州市支持跨区域办理结婚登记→
- 包皮环切器、强脉冲光脱毛仪、夹鼻止鼾器……医疗器械“一键下单”,你敢用吗?
- 节气养生 | 谷雨——应当滋养阳气
- 奇瑞全新轿车内饰曝光 新车提供两种不同风格的前脸
- 晋城街道开展全员核酸检测压力测试模拟演练
- 距年内通车更近一步!弥蒙高铁提前实现供电
- 小米米家智能无叶净化扇正式开售 采用“净化循环二合一”设计
- 小米米家双刷无线拖地机正式众筹 采用了无边框设计
- 华硕发布无畏15新款笔记本 搭载12代酷睿i5-1240P处理器
- 永州小龙虾集中上市 占据水产市场“C”位
- 云南大学,全国百强!
- 罗技推出LIFT垂直人体工程学鼠标 移除了连接用的Type-C接口
- 倍思发布全球首款模块化户外电源 整体外观为深色系长方形
- 铭瑄电竞之心Z690 ITX上架 内存支持双通道双槽DDR5
- 严惩!一男子大量囤菜赚150余万被抓!
- 宝可梦联名款三星Galaxy Z Flip3上架 采用6.7英寸全面屏
- 春暖花开防过敏
- vivo X80 Pro影像配置曝光 运行《原神》最高画质30分钟
- Hi nova 9 SE正式发布 新机拥有1.05 mm超窄侧边框
- 魅族发布PANDAER NO.19妙磁壳 抗菌率可达99.9%
- 化工企业安全生产必须要掌握这些
- Hi nova 9 SE开箱图赏 配备6.78英寸LCD居中挖孔屏
- Hi nova 9 SE预售 Hi nova 9 SE搭载一亿像素AI四摄系统
- 【创文进行时】这个爱国卫生月,我们一起倡导…
- 筑数字化之巢 引产业链之凤 !腾达机械重塑制造新优势
- iQOO Neo6今日首销 搭载高通骁龙8旗舰处理器
- 玉溪一女子散播疫情谣言被行政处罚
- 小米Civi 1S马上发 4D光追焕颜美妆技术可以实现270°人脸扫描
- realme GT2 Pro在欧洲火爆 采用了2K AMOLED柔性直屏
- 绘说雨林 | 致我的鸽子朋友:你怎么还没有植物守时!
- 世界地球日 | Invest In Our Planet 携手为保护地球投资
- moto edge S30增加高性能模式 正面配备6.8英寸超大LCD屏幕
- 2.0T精品中型SUV,捷途X90子龙对比星越L
- 曝中兴Axon 40下月发布 将搭载6.67英寸OLED显示屏
- realme Q5系列今晚发布 预计采用后置三摄影像模组
- 玉溪全力打造“第一车间” 重塑烟草产业新优势
- 今日谷雨丨春欲止,夏将至 热带雨林秘境玩转整个春天
- 书记点赞,政法委慰问 “家乡人民以你为自豪!”
- 一图识别痣和黑色素瘤
- 企业在哪里政务服务就延伸到哪里!楚雄禄丰市持续提升营商环境软实力
- 让人泪目的“谎言”:父母和援沪女儿在方舱双双“露馅”
- 海伦哲内斗波及年报审核 律师称或被实施退市风险警示
- 转发提醒!医保局提醒收到这条短信就删
- 大规模留抵退税政策实施半月:4202亿元留抵退税款已直达企业
- 买块表APP上线,被喻为买表神器
- 一叶难寻!昆明家长为了这件事快把树叶薅没了
- 百余鸽子被盗 嵩明警方抽丝剥茧打掉盗窃团伙
- 笑纳“技术股”后一番操作将钱“洗白”
- 一键下单的医疗器械你敢自用吗?
- 风靡社交网络的MBTI人格测试,究竟是科学还是玄学?
- 医院缺苗,“黄牛”却能代约 他们的苗源是哪里来的?
- 一只候鸟的迁徙路
- 半月4202亿元,各地加快落实大规模留抵退税政策
- 今日,谷雨,春天进入尾声
- 中贝通信大力拓展主营业务 中标中国移动47亿元项目
- 又一家国有控股化工企业启动整体上市 鲁西化工拟吸并鲁西集团
- 04月20日09时, 昆明早高峰路况
- 徐工机械2021年净利逆势增50.57% 拳头产品市占率稳中有升
- 和邦生物豪掷125亿扩建双甘膦产能 草甘膦价格处于近10年高位
- 诺德股份产销两旺净利暴增74倍 营收净利均倍增
- 谷雨温泉镇 细啜品新茗
- 万马股份提质增效一季净利增两倍 国资入主一年业绩增速加快
- 关于举办第三期解剖学基础与针刀临床应用实战班的通知
- 东方盛虹借收购开启新能源材料转型 2021年净利润超过去三年总和
- 关节疼痛专用针方,1次止痛
- 招商银行田惠宇掌舵九年突然卸任 任期尚未结束行长突然被免职
- 青鸟消防“三驾马车”拉动业绩十连增 三板块协同业绩稳增长
- 爱婴室两收购标的并表扣非仍降65% 二股东拟清仓或累计套现5.4亿
- 众信旅游两年亏19亿负债率达95% 2021年营收仅为两年前“零头”
- 支付宝关闭大额免费提现渠道? 收钱码商家提现手续费免费
- 全志科技上市前离职单干 实控人曾任职全志科技