好药师加速扩张定三年3万店目标半年新增加盟门店5000家

2022-03-29 14:05:54来源：长江商报

日前，九州通(600998.SH)在于投资者互动时表示，截至2月底，公司旗下好药师零售连锁已有门店总数5412家，预计年底门店总数可突破10000家。

近年来，在医保支付改革和互联网医疗的双重驱动下，医药流通正在释放万亿市场的巨大潜力。作为医药行业的连接者，九州通顺应政策与市场变化，积极探索创新发展模式，利用数字技术赋能企业，提升经营效能与服务质量。

作为国内最大的民营医药商业企业，九州通立足于医药流通、物流服务及医疗健康等大健康行业，是中国医药商业领域具有全国性网络的少数几家企业之一，公司内部宣导的零售业务战略定位为“争做中国医药零售加盟第一品牌”。根据公司提出的“3年完成3万家加盟门店”目标，若按期实现后，九州通将成为国内第一大连锁药店品牌。

半年新增加盟门店5000家

近年来，随着医药卫生体制改革不断深化，药品流通行业加快转型升级步伐，加强医药供应链协同发展，创新药品零售与服务模式，行业销售总额稳中有升，集约化程度继续提高，显现出长期向好的态势。

根据商务部去年10月发布的《关于“十四五”时期促进药品流通行业高质量发展的指导意见》，提出到2025年，要培育形成5—10家超五百亿元的专业化、多元化药品零售连锁企业，药品零售百强企业年销售额占药品零售市场65%以上，连锁率接近70%。

数据显示，截至2020年末，我国零售药店门店总数为55.39万家，其中连锁药店总量为31.3万家，单体药店24.1万家。从目前行业发展趋势来看，单体药店市场份额在未来将被连锁药店进一步挤压。2014—2020年，全国药品零售市场规模增速保持在9%—10%之间，到2020年，全国药品零售市场规模已增长至5119亿元。

对此，在九州通战略转型背景下，作为重要发力板块之一的好药师，其发展路径也更加明晰。2021年，九州通正式推出万店联盟计划，依托供应链与客户资源优势，通过品牌授权的加盟模式，整合集团终端、采购、电商等资源赋能终端药店，计划在3年内实现3万家以上联盟药店加盟，打造一个中小型连锁药店和单体药店的联盟。

值得注意的是，好药师的扩张方式是加盟，而并非行业常规的并购。不过业内指出，基于九州通的资源和背景，加盟扩张其实很符合当下的状态。大力发展加盟背后，是好药师toC向toB的战略转型，即先形成庞大的联盟组织，发挥供应链优势，成为九州通良好的渠道补充;同时布局零售业务精细化运营服务能力，为加盟者提供运营服务。

对万店联盟计划，好药师也表现出信心。好药师相关负责人表示，去年下半年好药师随九州通集团战略转型，半年加盟门店数便已近5000家，因此今年底达到1万家门店是比较保守的数字。而“3年3万店”也只是一个阶段性目标，且集团内部并不认为这是个激进的扩张策略。“放开去做数字可以更高。”

加码布局数字化转型升级

3月11日，九州通曾发布公告表示，公司将继续依托行业稀缺的全渠道、全品类、全场景医药供应链服务平台，加快向总代品牌推广、批零一体化等业务模式转型，做大总代总销业务(1—2月销售收入同比增长29%)、万店联盟业务(截至2月底已有加盟药店5412家，预估2022年底加盟药店数可突破10000家)、C端大健康等核心业务以及三方物流、生态圈投资等新兴业务，并推进公司业务持续向平台化、互联网化、数字化转型。

此前3月7日，九州通曾召开数字化转型宣导大会，明确将数字化转型作为长期性工作持续推进，并发布战略蓝图，加速构建数字化九州通进程，达成“体验提升、降本增效、精准决策、模式创新”的医药企业数字化转型的“九州通模型”。

事实上，近年来九州通抢抓国家大力发展健康产业的政策机遇，持续推进数字化战略，并将其作为公司从物流配送企业转型到科技型驱动传承供应链服务企业的重要抓手。

去年6月，武汉市发布271个数字经济应用场景项目，九州通推出的“基于工业互联网标识的重点人群慢病管理平台”项目位列其中。

在数字化转型上，九州通进行了一系列尝试，并通过不断加大研发力度，推动数字化发展赋能医药流通，构建医疗生态链。

在供应链方面，九州通推出“智药通”App和“智药云”服务，解决药厂业务人员分散难管的痛点，并实现线上线下医药协同服务。在零售终端方面，公司目前已完成全渠道、全品类的业务布局和拓展，积累了海量的客户资源及经营品类，搭建了行业稀缺的全场景物流供应链服务平台，为万店联盟计划提供数字化赋能。

与此同时，数字化转型也正助力九州通乘上发展的东风，保持业绩稳定增长。

根据日前九州通披露的数据显示，今年以来公司经营业绩持续向好。经初步核算，2022年1至2月，公司营业收入平稳增长，实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润同比增长超15%。预计1至3月实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为4.71亿—4.96亿元，同比增长12%—18%。

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