连获两轮融资竞争加剧 ToyCity盲盒能否出圈?

2021-08-04 08:22:05来源：北京商报

资本市场正在寻找下一个泡泡玛特。8月3日，潮玩盲盒品牌ToyCity完成近亿元A+轮融资，3个月前ToyCity刚完成一轮数千万元的A轮融资。半年两轮融资，资本市场对潮玩盲盒的热度还在持续，但在市场端，消费者对盲盒的热度恐怕已经没有那么高。当“盲盒”逐渐成为一种营销手段，在“万物皆可盲盒”让市场空间急剧增长下，盲盒二次销售、甲醛超标、售后问题滞缓等问题暴露出来，这也让作为新兴潮玩品牌的ToyCity接下来的路并不好走。

连获融资竞争加剧

天眼查信息显示，ToyCity本轮融资由渶策资本领投，老股东不二资本继续跟投，毅仁资本担任本轮独家财务顾问。在今年3月，ToyCity曾获得了由不二资本、奇点资本投资的数千万元A轮融资

ToyCity创立于2019年底，2020年5月上线了第一款产品“困猫”。公开数据显示，上线一年以来，ToyCity潮玩类产品SKU超过100个，单品超过70个，今年推出的盲盒系列为35个。其中Angelboy、劳拉在中国原创IP中是前五名，销量前三。

虽然ToyCity在半年时间内连获两轮融资，但其销量难与泡泡玛特匹敌。从目前淘宝旗舰店销售数据来看，ToyCity销量最好的一款盲盒月销量为2000+，反观泡泡玛特旗舰店销量最好的盲盒产品月销量在2万+。此外，在融资渠道及品牌影响力方面，ToyCity都很难与登陆资本市场的泡泡玛特及背靠名创优品的TOPTOY相比。

目前潮玩盲盒市场的竞争已经相当充分。从泡泡玛特引爆盲盒市场后，不计其数的品牌涌入了这一市场。据北京商报记者不完全统计，包括麦当劳、迪士尼、星巴克、宜家这样本身就拥有强大IP的商家，以及名创优品、九木杂物社、乡村爱情官方等纷纷下场。

此外，还有不断涌入的新兴品牌，如52Toys、Funko等。天眼查数据显示，我国至少有800家企业的名称含“潮玩”“潮流玩具”，或产品标签或项目品牌含“潮玩”，ToyCity接下来在潮玩盲盒赛道的布局将面临着很大的竞争。

深圳市思其晟公司CEO伍岱麒表示，当下，“盲盒”已经变成了不同行业的一种营销工具，诸如旅游平台的机票盲盒、商家的快递盲盒等。而作为潮玩品牌，除了“盲盒”这样的营销方式外，更重要的是潮玩企业本身对于IP的打造、用户群和资产的积累还有周边的有效延展。所以在当下，新兴品牌面临的挑战主要在于IP打造能力，如何在有限的小众人群中获得用户。

针对此次获得融资相关问题，北京商报记者致电ToyCity欲进行采访，对方以不方便为由拒绝。

自建工厂能否出圈

资本市场对盲盒的热度还在持续，但在消费者层面，盲盒的热度远不如当初。当初一片大好的“盲盒热”在各类乱象面前遭遇重重争议。

2020年底，有网友爆料，在泡泡玛特济南门店购买的盲盒封口处有黄色胶水痕迹，疑似拆封后二次销售。之后，泡泡玛特回应情况属实，系5名员工违规操作，已解除劳动合同，且涉及商品全部收回。与此同时，泡泡玛特产品被多次曝出甲醛超标、售后滞后等问题。诸如此类事件的频频发生，使得消费者对于盲盒市场的热情大打折扣。

伍岱麒认为，作为一个新产业，其相关的质量标准、检验标准可能尚不完善，而且这类产品不属于进入大型超市销售的商品，一般通过电商平台或线下自动贩卖机销售，所以缺乏更为严格的入场质量要求和售后服务，因而会发生质量方面问题和相关投诉。此外从事该行业的企业多数为新企业，也很可能缺乏很规范的经营。这些问题的发生很可能导致用户流失、口碑下跌，品牌资产难以积累建立，IP生命短暂，不利于推动产业往良性发展。

据悉，ToyCity目前是行业较少拥有自建工厂的玩家之一。ToyCity超级工厂主要包含设计师的孵化空间、粉丝和消费者学习及参观交流的空间、设置潮玩博物馆展出潮玩产品、辐射周边的网红打卡地等。

在IP打造方面，ToyCity选择以原创为主，而不是购买IP。目前，ToyCity 90%的IP都是自主原创。此外，ToyCity的产品研发上也大大缩短了时间。据了解，业内盲盒玩家产品研发时间大概在6个月左右，而ToyCity将新产品的研发周期控制在4个月左右。

伍岱麒分析称，融资能使新兴品牌获得资金，用以发展扩张，如城市代理渠道的建立、更多自动贩卖机的投放以及引进更多的创意人才，持续开发创作。

“在如今万物皆可盲盒的时代，各潮玩品牌吃红利的日子或许已经过去。ToyCity需要在IP以及产品创新方面投入更多的精力来吸引消费者的注意才能长久地走下去。”快消行业新零售专家鲍跃忠表示。

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