5年多时间在全球80多个国家开出3600家店，年营收190亿元，员工突破3万人。作为无印良品的“中国门徒”，名创优品在扩张速度方面，将曾经的老师傅远远地甩在了身后。
6月25日，据相关媒体报道，名创优品正在策划IPO，筹资大约10亿美元，上市地点可能在香港或者美国。
近几年，传统零售行业从日渐式微、再到成为BATJ巨头争霸中的香饽饽。而名创优品仿佛一直都置身事外，不蹭电商的热度，闷声搞线下建设，硬是如“异类”般扩张成了实体零售连锁巨头。如今，名创优品更是喊出了IPO口号，这一切都要归功于它的创始人叶国富以及“投资型加盟”模式。
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低配无印良品的成功之道
2013年，湖北商人叶国富与日本设计师三宅顺共同合作，创办了名创优品。作为低配版的无印良品，名创优品凭借优质、创意、低价的产品，以“病毒般”般的扩张速度席卷全球。
名创优品能够火速蹿红，首先要归功于其高性价比的产品定位。
现如今，消费升级如火如荼，越来越多人愿意为建立在产品本身价值之上的品牌溢价和情感价值埋单。而与此同时，城市中不断攀升的生活成本，又不断刺激着中产阶级的焦虑感，“逆消费升级”现象因此也频频出现——即在差距不大的情况下，消费者不追求高价格、高效率、品牌和优质服务，而是更多地追求物美价廉。
而名创优品的出现，恰恰迎合了消费者这种微妙的心理变化，使其在短时间内收获了不少拥趸。
名创优品能够快速崛起，还有一个秘诀，即它能够以极低的成本去实现大规模的复制和推广，这样的经营模式也是它整个竞争优势很关键的一部分。
如果非要给名创优品的经营模式冠以一个官方的、学术性的名称，那正是我们上文提到的“投资型加盟”模式。这种模式就是要加盟商承担品牌使用费、门店租金、装修费和首笔铺货的货款等等，而名创优品只负责门店营运和员工招聘、商品配送。
这种模式对于名创优品来说是非常的有利，原因就是加盟商承担主要投入，而名创优品并不用将大量资金投入到加盟店上。没有重资产的拖拽，名创优品就可以轻装上阵，大跨步搞扩张。
那么，加盟商大概要投入多少钱呢?按照名创优品的说法，加盟商每年要拿出8万特许商标使用金，还要一次性缴纳75万元货品保证金。
这么看来，加盟商的投入并不少。但高投入就意味着高回报，名创优品的加盟商的投资利润也是很高的，占每天营业额的38%(食品为33%)，而且都是第二天即可到账。
叶国富曾透露称，加盟商开店投入约300万，如果按照年营业额700万-3000万估计，加盟第一年至少可获266万元投资利润，也就是说，“一年多就能回本”。
回报可观、红利日结、无库存压力，加上风格统一的门店开遍各地……名创优品的加盟模式让人跃跃欲试。
但是，300万对于普通人来说也是一笔不小的数目，名创优品的加盟模式再诱人，也得要启动资金的。这时候，名创优品的绝佳搭档——分利宝横空出世了。
02
分利宝涉嫌“自融”，叶国富忙洗白
分利宝是个P2P理财平台，它也由叶国富创办，专门为包括名创优品在内的合作品牌的加盟商，提供店铺融资担保借款。
分利宝发展得非常快。据公开信息显示，分利宝于2015年9月正式上线，注册资金为2.2亿元，主要提供支付、投资理财及借款服务。在上线一年以后，分利宝就宣布实现了盈亏平衡。
到了2017年7月，分利宝还获得了南粤基金的3000万元战略入股。自此，“国资背景、银行存管”成了分利宝最大的卖点。有了“国家队”背书，分利宝的用户开始呈倍级增加。
但是，分利宝为加盟商解决资金问题的同时，也借助加盟商的杠杆效应快速推动了名创优品的做大做强。这就使叶国富落下了“自融”的质疑。
关于自融的判定依据是：假如平台借款人将借来的钱，用于支付加盟费给P2P平台的实际控制人，就涉嫌自融。
那么，叶国富的分利宝到底算不算自融?腾讯财经曾给出的认定是：叶国富以名创优品作为担保主体，加盟商作为贷款主体在分利宝平台融资开店，而贷款资金多以保证金、加盟费等形式流回名创优品。这样的做法有“自融”之嫌，但由于借贷人主体是加盟商而非名创优品，所以“自融”的罪名又坐不实。
也就是说，叶国富打了一记非常棒的“擦边球”，然后开始心安理得地坐享其成。
但是，叶国富也想摆脱“自融”的嫌疑，于是他将分利宝所属公司多次进了行股东变更和名称变更，想要与其撇清关系。目前从工商信息看，分利宝的法定代表人已变更为莫劲云，大股东是阿信金服科技有限公司，明面上貌似和叶国富已经没有关系了。
但据悉，这个莫劲云曾经担任哎呀呀饰品的高级营销主管，是叶国富的老部下。
03
名创优品上市为了啥?
作为“互联网金融教父”，叶国富的手段不止这些。叶国富曾声称，他创建了30多个互金平台，总投资超过50亿美元。其中不仅有分利宝，还有互联网催收平台“人人收”、现金贷平台“缺钱么”等等。
但是，作为叶国富最大的、最自豪的作品，名创优品已然成为了他的金融板块中最重要的一环。
名创优品这些年的套路，无非就是“薄利多销、圈地摊大饼”。这么做的好处是总体业绩能快速增长，但也难掩单店利润率较低、管理较粗放等隐患。
要想支撑起这种“薄利多销”的模式，名创优品需要做的有两点：一是继续开店、开足够多的店，二是让消费者高频率花钱。
后者做起来有些难度。首先，名创优品卖的小商品大多数都是耐用品，复购率较低。名创优品也注意到了这一点，所以它开始专注设计、搞IP。但是这么做的效果也不理想，还使名创优品陷入了“山寨”、“抄袭”的纠纷。据天眼查信息中显示，名创优品所涉及的65个法律诉讼里，涉及侵害外观设计专利权纠纷20个、侵害商标权纠纷4个、侵害作品信息网络传播权纠纷19个。
这么看来，名创优品要想发展，最靠谱的办法还是开店。然而这么做，肯定会大幅提升公司的运营成本，对名创优品的资金形成较大考验。
去年9月，名创优品宣布与腾讯、高瓴资本签署10亿元战略投资协议，这是该公司首次引入外部资本。有分析称，名创优品此举就是为了借力资本，同时发力线上线下。
但是，以叶国富对电商平台固有的偏见来看，名创优品发力线上还是没影儿的事情。
叶国富要钱，目的很单纯，就是为了全世界范围内继续开店。如今，叶国富还把手伸向了股市，要股民来为他的野心买单。
也难怪，在2018年初的集团年会上，叶国富还夸下海口，要求名创优品在2022年前实现“百国千亿万店”。这么大的雄心壮志，没钱可实现不了。
但是，名创优品这样扯着大步扩张，会不会遭遇巨大的风险呢?作为旁观者，我们只能期望叶国富自个儿心里有谱。
