因频繁打出大尺度广告被质疑的椰树集团，近期变得颇为高调。在回应了包装涉嫌违法的争议之后，2月17日，椰树集团又在官方微博最新发布了一条“国家领导人赞椰树牌天然椰子汁”的微博。就在被推上风口浪尖的同时，椰树集团还于15日召开了新春开门红大会，并做出了2019年的战略规划。不过，对于目前业绩原地踏步的椰树集团而言，业内人士认为，椰树集团应积极创新谋变，推动产品创新升级、拓展销售渠道。
并不违法
2月16日，针对椰树牌椰汁涉嫌发布违法广告的相关事宜，椰树集团在官方微博回应称，“我从小喝到大”广告词不违反广告法，并得到中国广告协会批准，工商部门也认可。椰树集团在官方微博中表示，“我从小喝到大”这句广告词不是指喝椰汁丰胸，而是宣传消费者对椰树牌椰汁信得过，以预防产品被省内外80多种伪劣椰汁冲击，有利于消费者辨别真伪。
风波源于2月12日的一条消息。彼时，一条“椰树牌椰汁被质疑虚假宣传”的消息登上热搜，称椰树牌椰汁于日前更换了2019年新包装，产品包装延续以往“大胸美女”风格，文案将产品定性为“丰胸神器”，被质疑虚假宣传。
对此，海口工商局在官方微信公众号发布消息称，近日，海南椰树集团2019年椰汁广告涉嫌内容低俗、虚假等问题引发社会广泛关注。海口市龙华区工商局已对海南椰树集团涉嫌发布违法广告的行为进行立案调查。同时，工商部门还对椰树集团悬挂在企业门口周边的、涉嫌违反广告法的广告横幅进行依法拆除。
之后在2月14日，椰树集团官方微博置顶了一条配以新广告的微博。北京商报记者注意到，该广告视频保留“白白嫩嫩，我从小喝到大”的广告词，但是与此前的广告相比，该则广告的主角换成了以小学生、中学生、大学生为形象的演员。
业绩原地踏步
在因广告宣传深陷漩涡的同时，2月15日，椰树集团举办了新春开门红大会，椰树集团副董事长王雄姿表示，2018年，椰树集团年产量达56.93万吨，上缴税金6.31亿元，同比增长7.49%。2019年1月，椰树集团又实现开门红，销量增长12%。
业内人士表示，从椰树集团披露的数据来看，椰树集团的业绩一直原地踏步。数据显示，2014-2016年，椰树集团营收分别为44.5亿元、43.36亿元、40.21亿元。2017年，椰树集团营收回升至41.57亿元。此前，椰树集团曾立下“十二五”期间完成60亿元产值、“十三五”期间产值超过100亿元的业绩目标，但目前年营收始终在40亿元区间徘徊。对于椰树集团2018年营收情况，北京商报记者联系椰树集团相关负责人，但截至发稿，并未收到回复。
事实上，除了业绩原地踏步，椰树集团的产品也处于老化期。北京商报记者走访发现，目前在北京地区，椰树集团在产品及销售渠道上的选择性较少。椰树集团官网显示，椰树集团旗下产品分为椰子汁、水类、果汁等五大系列，共25款产品。但是，椰树集团在北京各大商超铺货售卖的产品主要以椰树牌椰汁为主，产品种类较少。
此外，在销售渠道上，目前椰树集团仍以传统经销渠道为主，在商超及线下门店进行铺货销售，并未在天猫、京东等平台设立官方自营店，主要依赖松散网店进行销售。
产品亟待创新
就在椰树集团原地踏步的同时，椰树牌椰汁所处的植物蛋白饮料行业正在持续发展。数据显示，预计到2020年，植物蛋白饮料行业的市场规模将提升至2583亿元，占饮料制造业市场总规模的24.2%。而近年来欢乐家、特种兵纷纷进入椰汁市场，2018年，王老吉也推出了椰汁产品。
中国食品产业分析师朱丹蓬表示，椰树集团年营收始终徘徊在40亿元左右，面对众多竞争对手入局，欲实现60亿元甚至百亿元目标，椰树集团仍需积极谋变，带动业绩进一步增长。
对此，椰树集团相关负责人在新春开门红大会上称，2019年，椰树集团将力争实现销量、产值、税金各增长3%;并表示椰树集团计划到盛产椰子的国家投资建厂，以求从根本上解决长期原料供应问题。椰树集团已成立椰树国际总公司，下设两个国际分公司，推动国外投资建厂工作，计划总投资13.9亿元。
但在朱丹蓬看来，在海外建厂解决原料供应问题的同时，椰树集团亟待解决产品老化难题，对旗下产品进行创新升级。战略定位专家、九德定位咨询公司创始人徐雄俊也认为，目前，蛋白饮料行业发展向好，椰树集团应该抓住机遇，在营销上把握尺度，并积极打开销售渠道，带动发展。
北京商报记者方彬楠叶静
