36星将 ｜对话纯初文化潘宇罡：作为游戏MCN，到底能给达人带来哪些帮助？

「36星将」是36氪2023年推出的重磅直播栏目，每期定向邀请头部MCN、直播平台的操盘手及头部网红，聚焦直播行业的流量风向、机遇与风险。栏目旨在助力MCN从业者和品牌主匹配市场需求，开拓细分赛道，欢迎持续关注。

随着数字科技的高速发展，游戏产业在全球范围内迅猛壮大，成为了一项跨足娱乐、文化和经济领域的巨无霸。在繁荣背后，游戏行业依然面临诸多商业难题。多样的游戏内容，如何跟创作者相结合进行商业变现；如何搭上直播电商这趟快车。这一切既是机遇，也是行业发展的痛点。在这样的背景下，MCN机构又该如何发挥价值？游戏直播电商化到底该怎么玩？游戏界的“达人营销”应该怎么做？MCN出海的机遇与挑战又有哪些？

「36星将」对话了纯初文化总经理潘宇罡和旗下达人诸葛皮皮（9527），成立于2018年9月的纯初文化，是游戏领域专业MCN机构，深耕于抖音、快手、B站短视频业务，探索小红书、微博、海外TikTok等平台，旗下涵盖Cosplay、动漫、游戏、颜值、搞笑、剧情等领域达人，精准触达95后、00后年轻群体。作为网易游戏官方指定合作经纪公司，现服务于多款网易游戏旗下核心产品，目前全网累计超过5亿的粉丝量，拥有6500多位达人资源。

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直播现场

本期「36星将」，潘宇罡从企业角度分享，旗下达人诸葛皮皮（9527）则能从自身经验出发，对我们知无不言，分享了很多过程中的思考和实践经验。

我们重点探讨了以下几个问题：

1、在游戏领域，游戏营销发行方和MCN机构，两者模式有什么不一样？

2、自己做账号和签约机构做达人相比，有哪些不一样的地方？

3、游戏区UP主、达人，一直都存在变现难带货难，纯初在帮助达人商业变现方面有哪些探索？

4、纯初抖音上的达人集中在游戏区，而B站上的跨度特别大，这是基于平台的什么特性？

5、游戏MCN机构电商型、内容型机构相比，最大的差异是什么？

6、从日本到东南亚，国人达人出海和本土达人签约孵化有何不一样？

7、纯初在出海过程当中遇到最大的挑战是什么？机会点又是什么呢？

以下为潘宇罡和诸葛皮皮（9527）和36氪的对谈，部分内容经过整理编辑：

36氪：潘总之前在盛大、昆仑万维很长时间，为什么不继续做游戏营销发行，而是选择MCN这种新的业务？两者模式有不一样吗？

潘宇罡：我2008年加入游戏行业后在盛大负责过龙之谷、九阴真经、最终幻想14等等蛮多产品的营销，在昆仑也负责过皇室战争、梦三国手游这样的竞技项产品，所以一直很有满足感和成就感。然而直到2017-2018年，整个行业慢慢有些变化，就是我们现在讲的头部两强，无论是“鹅厂”还是我们自己“猪厂”，以及那时候很多垂直领域新的厂商起来了，包括刚刚开始的米哈游，还有莉莉丝、叠纸等厂商。大的厂商挤压了原来的大IP、大作品、 3A作品的市场空间，中小型厂商在垂直领域也非常强。那我们在中型厂商就觉得做产品很难获得满足的成就感。正好2018年的时候，网易游戏开始进军大DAU赛道。那时候“吃鸡大战”（荒野行动）、第五人格都是千万级DAU的产品，他们越发发现，这样大DAU的产品，对于整个游戏生态，这种以主播为主的自有内容和流量的重要性。而我之前在做皇室战争、梦三国手游的时候，比较早接触到那时候的直播生态，了解主播的孵化运营。那正好有这样一个契机，也是觉得可以尝试一些新的挑战，所以就加入网易游戏，一起创立了纯初这样一个隶属于网易游戏的的MCN厂牌。

从运营的机制上来说，我觉得最大的不一样就是，游戏公司的市场与发行更多的工作是专注于本公司的产品，并做好内容的产出，相对来说目标很明确。原来在游戏发行方做营销的时候，一年做三个产品是相当负荷了，就是你能发行三个产品，每个产品从前期准备、种子用户、生态、社群到发行各环节高举高打，三四个月一个周期。但是这三个产品总体上来说非常垂，你只要盯着这三个产品就OK，大概率品类也不会有太大差别。总之就是用户非常垂，做的内容也非常垂。

从内容层面来说，一家MCN机构，专注的就不是单一的2、3款产品，更加会关注整个行业的动向，以及各家公司的爆款产品。最早网易第五人格爆款的时候我们就会投入比较大的精力去做，后来鹰角的明日方舟、米哈游的原神出现，我们同样也会第一时间去做内容获取流量；再到最近的永劫无间、星穹铁道都是同样的道理。只要是跟这个行业有关的爆款产品，我们都会去研究它的流量密码在哪里？它的内容该怎么去做？它是不是能帮助我们的达人获得更多的关注、曝光和流量？

在行业层面，原来在游戏公司的市场更多是等别人来介绍分享新的案例。因为毕竟是甲方，你的很多showcase案例可能是别人已经做出来了，你去学。但是在MCN机构，我们要钻研平台的玩法，钻研平台的应用场景，那我们就会逼着自己去做一些创新，要更多的showcase，主动性会更强。

36氪：纯初签约达人的标准是什么？诸葛皮皮（9527）的人设还是比较新颖的，为什么会选择这样的人设？

潘宇罡：我们在签达人这件事情上，无论是签约还是像诸葛皮皮（9527）这样自孵的，还有一些自创的PUGC，并没有考虑具体的类型是什么，更多是考虑我们在这个领域是不是能够做出合适的内容，能不能做出爆款内容。我们看的是整个行业的趋势，而不是单一的一两款产品，如果只是单一的一两款产品，那不应该叫MCN，而是甲方的营销部门。所以回过来再讲诸葛皮皮（9527），我们在立项的时候并没有非常侧重他一定是做一个游戏达人，而是考虑到更大的受众群体，思考有没有其他的表现形式能够跟游戏、互联网做结合，最后选择了一个真人剧情的赛道。

诸葛皮皮（9527）：其实真人剧情有很多不是在讲游戏，后来慢慢发现我们最熟悉的还是游戏这件事，聊其他东西不一定能够深入人心，感觉在硬聊。我们团队的人每天都在玩游戏，我也是非常认真地在玩游戏。最后发现做游戏这个维度更得心应手一点，更了解我们的观众，了解他们喜欢什么样的内容。

潘宇罡：还是在于内容你是不是足够的专业，能不能够把深度挖深，进而吸引到我们想要的那些用户画像的群体。举个例子，大家都知道投放会找好多达人合作，我们之前也在抖音上做一些投放， SLG和挂置放置类的这样的产品对投放效果最好的。在我们看来是，没有不能跟游戏相结合的达人，而只有你的内容是不是（足够好）能跟游戏相结合。所以在游戏这个领域，我们的涉猎范围其实蛮广的，无论是游戏评测、游戏的剪辑、真人剧情、围绕着游戏的cosplay，包括我们其实还之前还尝试过虚拟账号，没有恒定的标准，我们的唯一标准就是能不能做好内容。

36氪：诸葛皮皮（9527）是什么样的契机加入的纯初？自己做账号和签约机构做达人，有哪些不一样的地方？

诸葛皮皮（9527）：我是2019年就开始在B站开始发一些魔兽和暴雪的视频，但是那个很难养活自己。后来和纯初的朋友聊的还不错，他们也很相信我可以，就开始了剧情创作。其实我自己的梦想是想要拍电影，后来想反正现在也拍不了，那我们就试试看从短视频开始，竖屏的内容能不能先掌握。

潘宇罡：跟皮皮的合作其实还是有一些契机的，我们很早就认识，但他那个时候他立志是做一个导演。导演是什么？他那时候拍广告片，接大量的广告片。我们就说，你内容做得也蛮不错的，先来给我们达人上课吧。所以有段时间他等于是说我们的表演老师，在我们这边兼职，同时自己也做广告片导演。最后我们说既然你这么有追求，短时间之内通过拍广告片达不到你的追求，我们其实可以尝试一下更多的发展空间。我们相信他的人、他的团队是能够在这个领域里面找到一些不一样的东西，而且我们认为在这个领域是有机会的，就达成了这样的合作，从2021年到现在两年多，合作相当不错。

诸葛皮皮（9527）：第一，纯初给我钱。我们是从0粉丝开始做的，我想说有很多人都会去讲一些画饼，我觉得这个世界给你钱是对你最好的人，因为人家愿意相信你，这个是最实在的，是让我们能活下去，只有活下去才能够做更多的内容。其次， 我是一个不太会赚钱的人，纯初会给我规划一些我不太擅长的事情，也不会要求我一定要做什么样的内容。每次开内容会的时候，我想要去做的那个东西，大家都觉得好像不是特别好，但是最后也都让我去拍了，很感谢。

潘宇罡：皮皮讲的资金上的支持，是为了确保团队不要为五斗米折腰，不要天天想着最好今天做内容，明天就能接广告，而是能够静下心来做内容。其次，我们深耕这个领域时间相对长一点，他那时候是从一个广告片导演、一个魔兽达人身份转过来，那我们也是能提供一些交过的学费、经验。其实我们最早尝试了很多内容方向，每次尝试我都说你先去做，做完了我们再来讨论。做完后就看到他冲过来说，这样不行，这样搞下去拿不到量的。大家一直磨，最后帮着团队找到一个适合自己的方向。我们对他们的基本功，对他们的能力，对他们在这一块的研究是百分百信任的。

36氪：游戏区UP主、游戏领域达人，一直都存在变现难带货难，纯初在帮助达人商业变现方面有哪些探索？

潘宇罡：我们也一直在思考作为MCN机构到底能给达人作者带来哪些核心的帮助？我觉得这是一个链接达人与产品的工作。游戏达人的变现难主要集中在素人及中腰部作者上，因为可能只有10%-20%的头部作者达人占据了整个市场一半上的商业收入。很多达人他也许做内容非常有想法，但是缺少一些跟产品链接的关系，无论是从对产品的理解、最终的商业变现，是有缺失的。这个环节原来都靠广告公司帮你卖广告，但是至于你跟这个产品是怎么样的关系，他是不管的。这方面我们相对来说是有天独厚的优势，我们自带这个基因，因为我们背靠网易游戏这样一个大盘。

首先说内容变现方面，网易的产品除去传统的商单投放外，通过纯初还有多种和达人合作的模式，无论是按照CPM、共建的模式、自孵产量核算、乃至PUGC的模式等等，都能很好地帮助作者渡过前中期的收入瓶颈。比方说，在B站上特别多UP主，他们内容其实做的相当不错，那我们就会跟他用一种共建的模式，就是说如果你原来一个月做8条内容，都是随着自己的兴趣发，但是我会帮你去规划，假设你阴阳师打不出，那我们可以帮你看阴阳师最近可能有一些什么样的活动？用一种共建的模式来帮你获得流量，进而获得平台的辅助；以及我们有时候还会给到一些bonus，有点像投稿赛。

从电商带货上来说，就更是独一无二了。我们拥有整个网易乃至其他友商独占的SKU供应链，在网易的足球产品绿茵信仰这个项目上，我们已经跑通了整个主播达人抖音电商分发的模式，目前每月的流水也已经达到了数百万的量级。我们从游戏道具的选品、素材、直播流程带货话术、乃至达人小店的申请运营都已经行程了一套完整的SOP，达人只需要做好自己的流量，在我们的供应链里和选品里一起选择适合自己的SKU，就能实现一键开播。

36氪：纯初在抖音和B站都签了很多达人，但抖音上达人集中在游戏区，而B站上的跨度特别大，这是基于平台的什么特性吗？

潘宇罡：大家都知道B站是最早是游戏起家的，他的游戏深度已经非常的深了。我们2020年开始进入B站，在这个时候B站游戏区的流量已经非常稳固，所以我们的切入点就不单只是游戏，整个和游戏相关的大区类似动画、鬼畜、MMD等等都是我们所关注的，我们认为都是能够和B站整体的流量相匹配。 B站是一个完整的社区生态，所以某一个板块引申出来的内容，进入到整个生态社区里面可以辐射出非常多其他内容；像我们现在阴阳师非常喜欢做MMD，我们觉得他MMD就是一个很好获取更多关注的方式。所以整体上来说我们认为B站是一个完美的闭环，值得每一个环节投入去做。

但抖音每一个板块相对割裂，抖音是一个相对广度足够但深度略浅的平台。达人只要有一定产能，结合对平台算法的研究，就能获得相对比较多的流量，前期是比较有红利的。就是说做好这个板块就可以了，不需要这个板块还有延伸，因为并不会因为你看了这个板块而推衍生板块的东西给你。但是B站就会有人跟你讲，我今天在那个区看到有一个UP主做的衍生东西特别有意思，你就会看到他的评论区，但是抖音的评论都是清一色（单个领域的观众）。我们研究这套机制也是帮助更多达人成长起来。

36氪：电商型MCN主要就是带货变现，内容型机构主要还是媒体广告变现的思路，那作为专业的游戏MCN机构跟其他型机构最大的差异是什么？

潘宇罡：原来演艺圈有一句话叫演而忧则唱，一个好的演员，到最后一定会去唱歌。大家看到八九十年大量香港艺人又是演员又是唱歌，核心是我有好的作品。就像UP主一样，我能做好的内容，我有流量支撑，那就能够支撑我去做一些衍生出来的事情，所以我认为这并不矛盾。那为什么有些机构偏向于内容，有些机构偏向电商，因为公司的核心竞争力就是这样。举个例子，有些头部机构就是达人为主，像papi；有些机构就是以电商为主，遥望就是供应链特别强。我们在这两块上其实都有一些优势，所以我们一直是努力把这两块东西结合起来。在内容上我们是背靠整个游戏行业，供应链上我们也是依托于网易游戏的供应链，我们可以从网易游戏那边拿到好的产品SKU进行售卖。

为什么主播、达人有流量去做直播？因为我们觉得看内容这件事情更多是一个打赏性的消费，品牌性的曝光。这多多少少是我做了这件事情，无论是投硬币，或者开播的时候给你打赏，或者你接了甲方的广告，它是一个供求关系，用户觉得说我为你付出了东西，其实是有些颠倒的，这个商业模式在我们看来是有天花板的。电商其实反过来的，比如说我们在皮皮直播间拿到了一个非常好的品，然后用一个低于市场最优惠的价格带给大家，其实是我带了实惠给大家。这些东西不管是衣食住行也好，休闲娱乐也好，反正是你需要的，我可以卖电竞椅，外设也给你配好，全部加一起比你去某宝某动漫可能便宜个20%，我是带福利给用户的。今年我们整体电商增长的幅度也是蛮快的，基本上已经快占到整体营收的30%以上，我们认为这一块将来一定是大有作为。

36氪：纯初可以说是开拓了游戏直播电商化的新型营销玩法，这是一种什么玩法？

潘宇罡：纯初开拓游戏直播电商化，也是紧紧抓住互联网直播领域变革的浪潮。第一，拿永劫无间来说，这是网易自己研发的一个武侠吃鸡类（游戏），最早研究的时候就在想有没有办法让这样的产品跟电商模式相结合？我们也跟网易游戏自己的营销聊这个问题。那时候我看到了一些机会，很多用户希望能够便捷迅速GET到SKU，就是永劫无间新上架的产品。

第二，我们认为在整个抖音的流量池里面，其实是存在蓝海市场，所以我们就跟永劫无间的营销一起去尝试，去把永劫无间打造成一个电商模式。那我们到底能给玩家带来些什么东西？好多玩家玩了两三个小时，他可能有点疲倦，那他到了我们直播间，首先我们有很多福利，可以聊着永劫，看着永劫还能拿到一些额外的福利。其次我们也会准备一些在我们直播间才有的打折商品，玩家是能切切实实GET到折扣的。

第三，后来我们也做到了跟游戏同步时效性，技术上也完成了时效性这件事情。举个例子，永劫在大的赛季更新的时候，很多是上班族，你没办法在办公桌上打开游戏客户端进去买东西，那我们就可以在电商那直接用手机下单，下完单之后你回到家到了游戏就直接打开（道具就已经到账了）。很多玩家就说，解决了自己非常多痛点，上个洗手间就能把今天一天需要的东西都买好了。游戏内本来有打卡任务，现在都不用去做了，到我们直播间来，我们也会投放这样的打卡任务，可能我们还有一些额外的福利。这样慢慢滚起来之后，永劫的电商直播已经成为了一个非常重要的用户沟通、交流、销售的渠道。对于整个行业来说，无论是我们网易游戏还是外部，很多人都在跟我们交流说，还有什么更好的方式去做游戏跟电商直播相结合。

36氪：刚说到投放，游戏公司作为甲方本身就会对游戏进行投放，那我们作为MCN机构又有直播电商的方式进行投放，两者之间区别是什么？

潘宇罡：原来投放我们都是买量，导进用户，用户的后续消费要看周期，我们那时候要看30天的LTV、60天LTV 、90天的LTV。但是在电商模式上，很有可能你当天就能把LTV全都做回来。我们认为电商把用户的习惯从目的消费变成了兴趣消费。目的消费，我今天要买双鞋，买双耐克、买双阿迪，我去京东搜耐克、搜阿迪，就可以买了。但是兴趣消费是什么？今天我搜过这个鞋了，系统会推很多鞋，你可以在鞋里面再去选，马上就能看到结果。电商的投放逻辑，我们主要看的就是最后的GMV，我只要看GMV就能解决我原来的痛点。原来痛点是游戏投流，我游戏买量30天、60天、90天之后才能知道结果，但电商可能当天就能知道结果，非常迅速。

36氪：纯初在2021年就开始拓展海外市场，核心发展方向是什么？从日本到东南亚，国内达人出海和本土达人孵化有何不一样？

潘宇罡： 2021年为什么会出海？在那段时间大量中国互联网企业出海，大家看到了海外的市场机会。在这样的大背景下面，集团也号召大家去出海，我们在国内那时候也跑通了一些模式，我们认为可以去尝试一下海外的机会。2021年我们就开始陆续帮助我们的达人在海外各大平台去做内容，一开始做内容分发，后面是针对不同的市场去做本地化运营。从模式上来说，我们在海外既吸取了国内的一些经验和模式，同时也结合了海外当地的情况，避免成为一家非常单一只做内容分发，或者只是提供出海咨询、只做一些纯流量电商的模式。我们现在既有在做我们自己国内达人的出海基础内容，以及针对本地化内容。同样我们在海外一些地方也合作了当地的网红机构，共同孵化适合当地的达人。其次在内容之外，我们也会提供一些服务，帮助国内品牌在出海的时候做品牌代运营，做品牌本地化，帮助他能够避免海外水土不服。同时我们也在看海外的新工具，像海外的电商，包括直播引流，还有海外本地有特色Discord，这种集百度、微信于一体的社区，我们也在做相应的探索和布局。

我们最早签达人的时候是不太会考虑这个达人有没有办法做国际化，我们都是说他的内容适不适合国内市场。我们发现这样的达人会出现两种情况，第一种是本身的内容就具有非常高辨识度，像小柔在国内各大平台加一起应该3000万粉，同时她的内容其实是能够跟海外的主流相结合的，她在海外TikTok上也是突破了300万粉，推特（X）上应该有接近100万粉，应该是个人出海流量最高的达人的账号。第二种其实就我们讲的民族的才是世界的，我们有一些在国内可能是相对很垂直的品类，比如说像国风类有李子柒这样的标杆，非常民族化的东西，在国外也是能获得流量。

再回到海外达人，我们现在主要布局在日本和东南亚，因为我们认为这些达人的审美、生活习惯跟中国是非常接近的，也是受到华人文化圈的影响。我们会尽量去挑选一些，我们也认为是够审美的，而不是那些大家都没有办法接受的风格类型，差得很远我们也运营不好，也没有办法给他提供很好的支持。我们现在很多日区的人签进来第一件事情，就是把中国所有APP给他出一个教程，教他怎么用，大量工具类的APP，也是降维打击。他们发现，这个机构是能真正给我提供帮助的。我们也会把国内优秀案例输出给他们看，因为他们的审美跟我们相对来说比较接近，是能够GET到这些点。这样的模式我们更希望是形成一种矩阵，整体上来说审美不会偏差特别厉害，我们也做不了那些特别西方化文化题材的东西。

但忽然有一天我们发现我们达人有一个很大的流量来源变成了墨西哥，很神奇吧？我们一直认为他们应该是喜欢欧美的内容。最后发现其实就是我们跟拉丁拉美人审美不一样的东西，能够吸引到他们的年轻用户群。我们看过用户画像，非常年轻，不是传统拉丁美洲人。那我们下一步也会去欧美和拉丁美洲，往更年龄低层次去开拓。

36氪：国内机构在出海的时候会遇到很多本土化的问题，纯初文化在这个过程当中遇到最大的挑战是什么？机会点又是什么呢？

潘宇罡：挑战我觉得主要是三点。第一点，还是会有水土不服。文化上的差异，并不是说你的内容做得好不好，而是在于你的表达方式。你的账号如果是用中国人的表达方式，就以日本为举例，他就很接受不了，他觉得你这个一看就是外国人交流的方式。你要做账号的人设，就需要用日本人的语言、东南亚人的语言去重新组织，重新去做标题。第二点，网红领域国内的发展程度是领先于国外的，国内的成熟度是领先于国外的，导致我们国内很多爆款的内容去了国外都还没有，连BGM都没有，你没办法卡他的点，得重新换，相对来说是有一定的难度。第三点，政策上的一些问题，原来大量国内的达人，是没有真正意义上的出海。国外都是搬运号，很多很多的盗版搬运，那你就存在维权，因为他已经把你的量吸掉很多了。我们要跟平台去沟通，要求这些仿号搬运号下架，因为侵犯了达人的权利。

机会上，国内已经非常领先，国内的很多玩法、生产模式在海外是领先的，那你就有一个降维打击的可能性，就像八九十年代刚打开国门洋品牌进来是一样的。如果你能在国外树立起一个好的品牌形象，你有一些先进的生产方法，你就能获得本地达人。我所了解的像日本、东南亚市场，是不存在MCN这种组织结构的，还是传统的代理店、传统的广告公司，或者艺人事务所，只有这三种形式。但这三种形式弊端都很大，像MCN这样的结构，无论是生产力还是内容方面都有提升，在那边是没有的都是自己干，后面不存在一个组织来支持。所以我们的MCN模式，到了海外市场机会非常大。无论是帮助国内内容、品牌、商家、游戏出海，还是在当地做推广，都是有非常大的想象空间。这里面还有一个可以参考的例子，我之前B站上关注的俄罗斯博主，或者在抖音上有一些在非洲生活的中国人，我发现他们一旦把品牌做起来，把外面的跟你所想象不一样的内容带进来之后，就有非常大的商业空间。我之前有关注一个俄罗斯博主，就是卖俄罗斯大列巴，一个月能卖几百万。中国现在包括跨境电商，一旦能够匹配上的话，空间会非常大。东南亚很多人认为中国是一个很好的地方，就想去中国旅游，之前因为疫情，现在因为成本，但他们其实特别愿意买中国的东西。使用一个先进的组织模式，去到一个有相当高天花板的市场，这个组合起来我认为是能够让MCN机构无论是从业者还是达人，是能够让他们激动的。

36氪：爆款视频《氪金游戏策划的人生体验》是诸葛皮皮（9527）的真实经历吗？你们的创作模式是怎么样的？

诸葛皮皮（9527）：怎么想到做人生体验系列？我发现当导演有一个很好玩的点，就是你一个人这一辈子只能体验一种人生，但是如果你当一个导演去创作一台戏的时候，你仿佛体验了另外一个人生。所以我想把这个人生体验系列做成短视频，让大家能够带入到这个角色，我觉得这个是观众想看到的东西。每看一个小的短视频，他就可能在5-10分钟的时间里面去体验一个不同职业，甚至是不同性别的一段人生体验。

我看到有很多同学在视频下面解读一些画面，我就觉得大家真的非常厉害。我自己有埋了一些点，就比如说他们为什么要在船上分手？其实我讲的是中国人有句古话叫做：百年修得同船渡，千年修得共枕眠，万年修得七百首。我这里的意思就是他们可能就修了百年，所以一起渡了船之后就分道扬镳了。还有他功成名就之后，一个人望着窗外，旁边有一个阿尔萨斯王子的手办。为什么要放一个阿尔萨斯王子的手办在这个旁边，因为刚进这家公司的皮主管和最后成为的他已经不是一个人了，就像王子诞生的时候和最后他成为巫妖王，他的理念、他的初心已经不一样。这是我放的一些隐喻在里面，可能还有很多，其实我是想把我们的短视频做得优质一点，我会放一点自己对于这个世界的理解在里面。

我们团队现在有5个人，基本上视频里面大家都有看到。我们基本上一周会开一次剧本会，大家在一起聊天，因为每个人涉猎的、看到的新闻都是不一样，就会去聊一下对于某个新闻的想法，然后看看有没有什么值得挖掘的。我们的编导会记下来一些东西，然后他根据自己对于这件事情的理解来创作脚本。

36氪：诸葛皮皮（9527）在创作这些作品的时候有没有遇到瓶颈？最后又是怎么坚持下来的？

诸葛皮皮（9527）：最艰难的就是我们起号的时候，就三个月迟迟没有超过1万粉丝吧，游览量也非常的低。我是9月来的，差不多到11月末12月初的时候，我找团队一起开会，我说：我们做两个月了，如果到元旦我们做不出，那我们就放弃这件事情。因为我也没有脸去跟潘总说，我还可以，再给我两个月的时间。那个时候日子一天一天过去，我们真的是很努力在想内容，基本上每天都要开五六个小时剧本会。直到那12月27号，我们做了一个讲监听的内容，突然成为爆款，在那一天来了很多很多人看我们的视频。其实当时我经常看美食APP 上都在哪里吃散伙饭。我特别感谢大家，就是你们来得太晚了，但是来的也恰到好处，因为你们再晚来四天我们就解散了。

从那个时候开始，就从来没有想过要放弃。别人愿意相信你从零开始做，这是一个非常离谱的事情，一般的机构都是会去签已经有点火的人。我们从0开始，往往是别人这么相信你，你就更不想失败。我记得我们刚开始的时候就是听了很所有人的建议，做了一个看似好像吸收了所有人的东西，但其实不是我。于是我就说，大家都不要跟我们讲，所有的结果我来承担，到元旦如果能成功我们就成功，如果不能成功我们就再想办法，不能再要别人的钱，当时我是这样想的。其实我在这里也想说，如果看我们直播的同学正在做这件事情，尽头一定在你看不到的地方，如果你想要走这条路，就勇敢地走下去，就像我们一样一直走。如果我们在27号放弃了，那就没有我们现在，因为我们一直坚持到最后才走出来了。

以上就是本期「36星将」的核心内容，最后一张图，将本期的「星将36计」送给大家。

星将36计

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