医疗服务行业有这样一句话：

(资料图片)

“金眼银牙铜骨头”。

这可不是什么治疗方法，而是给医疗服务业收益最高的科室排了序。

最赚钱的是眼科，其次是齿科，再次是骨科。

可以这样说，在比较有名气的医疗机构中，这几个科室做到日进斗金也不算是夸张。

其实，每个行业都有鼎盛时期。

可在这“盛世”到来之前，行业先驱们也必然要经历一段艰苦的创业时期，他们不知前路吉凶，不知未来如何。

只有找对方向并且能够坚持到最后的，才能迎来荣誉和财富的回报，而那些半路改道的，恐怕就没有机会看到前方最美的风景了。

“牙套女王”李华敏就是一位既找对了方向，又坚持信念坚定到底的创业者。相应的，她也得到了应有的回报。

01 “牙套女王”和她的牙齿矫正器王国

李华敏的公司叫做“时代天使”。

听起来像是个美容机构，实际上也确实与“美”息息相关，她的公司主要经营牙齿矫正器具。

说到这里，70、80、乃至90后的朋友们一定都对一种牙齿矫正器不陌生。

身边的同学甚至就是我们自己都有可能带过这种类似铁丝一样箍在牙齿上的东西，这种金属材质的矫正器曾经是我们少年时期的“噩梦”。

看起来漂漂亮亮的孩子却怎么也不肯笑，实在忍不住笑起来便露出一口“铁齿钢牙”，不仅影响形象，还容易成为大家取笑的对象。

青春期的少男少女，谁不想给对方留下好影响。

很多应该接受治疗的患者甚至因此放弃矫正，而这也是传统牙齿矫正器比较严重的弊端。

真是愁煞了当年的少年少女们。

李华敏的时代天使解决了患者们的困扰，她用高科技隐形牙套替代了难看的铁齿钢牙。

这种治疗方案不仅美观而且舒适，传统金属矫正器很容易引起口腔不适，毕竟是“肉包铁”，矫正器做得再精准也会伤害口腔，很多患者都有将牙龈磨破的经历。

时代天使的隐形牙套则完全避免了这种情况。

说它是高科技一点也不假，传统牙齿矫正从诊断到测量再到矫正器的制作都由手工完成。但是时代天使的隐形矫正器就完全不同。

当医生初步判断患者需要接受矫正后，剩下的工作就都可以交给电脑了。

计算机会辅助诊断矫正过程并通过设计系统，量身定制一系列矫正器，一般每一到两周需要更换一次矫正器，而这些完全不用劳驾医生动手。

比传统矫正器优越太多的隐形矫正器一经问世便得到了患者们的认可。

李华敏趁热打铁，在推出标准版后又陆续推出了青春版、双模版和儿童版。对于儿童牙颌畸形以及成人轻重度错颌畸形，都能对症施治。

这一举动同时也拓宽了时代天使的患者覆盖面，当然，好的产品也给李华敏带来了傲人的收益。

2011年时代天使的营收比上一年翻了两番，到2018年时代天使收入为4.9亿元、2019年为6.5亿元、2020年为8.2亿元。

两年的时间收入几乎翻倍。

2021年7月20日，时代天使在港股上市，成为中国正畸领域首个上市公司，“中国微笑第一股”。

上市当天，开盘便暴涨182%，总市值蹿升至800亿港元。

时代天使以一颗牙齿撑起了市值800亿的上市公司，众人感叹之余也将钦佩的目光投向了公司的实际执行人李华敏。

这个财务系统出身的女人凭什么能独辟蹊径，在牙齿这个小事上大做文章，收割了中国正畸治疗领域的第一波红利。

02 家学渊源

李华敏虽然不是口腔医疗科班出身，但她的家族企业从事的却是口腔医疗，并且在云南南宁地区（今曲靖）非常有名。

这要得益于其父李世俊早年的经历。

说起来也是一段奇缘，李世俊也并非口腔医疗出身。

90年代曾在建设部下属的房地产公司任经理的李世俊，在一次赴美考察的活动中意外结识了一位美国牙医，帮助他解决了困扰他很久的牙齿问题。

这位美国医生还跟李世俊聊了很多，其中就提到很多牙齿疾病是可以提前预防的。

这让李世俊有了一些想法。

李世俊生于贵州毕节，这里因为水质问题，很多人都有氟斑牙，他也不例外。

这样的牙齿不仅难看，还非常影响生活质量，毕竟牙口不好是不能尽情享受美食的。

回国后的李世俊一直致力于促进牙病的预防和治疗，并牵头组建了中国牙病防治基金会。

1996年李世俊辞去公职下海经商，在南宁市政府的支持下组建了一只“医疗队”，主要负责南宁市中小学生的龋齿问题。

随着宣传扩大，家长们对龋齿越来越重视。

流动性质的医疗队已经不能满足需求，因此李世俊在南宁市办起了口腔门诊，随着规模的不断扩大，形成了后来的“南宁天使口腔医院”。

2001年，李世俊在北京开会时邂逅了老朋友，首都医科大学口腔医学院院长王邦康。

老友相聚本应开怀畅饮的，王教授却愁眉不展地跟李世俊谈起了他目前处于瓶颈期的科研项目。

这是一个关于牙齿无托槽隐形矫治技术的项目。

王教授气愤愤地说美国早在97年就研发出这项技术了，但他们一直搞垄断，也不批准代理。

王教授不相信这项技术只有美国人能研究出来，他曾多次与清华大学机械系沟通。

评估后认为如果两家共同开发，是有希望突破美国在这项技术领域上的封锁，但现在需要资金支持。

李世俊没有立即给与答复，之后他找到了女儿李华敏商量，在李世俊心中这个女儿的智慧和见识足以成为他的智囊团。

李世俊的口腔医院收益不菲，诺大的家业他也合计着以后应当何去何从。

所以在李华敏上大学时的专业选择上，李世俊给出了一些建议，学习管理或者口腔医学，这样有助于家族事业，但他同时也提出，会尊重孩子的意愿。

李华敏对财务更加感兴趣，因此选择了在南开大学就读审计学。

1995年，毕业后她没有立即在家族企业就职，而是去深圳，在三九贸易有限公司做审计，拿到上海交大工商管理硕士后又到香港三九实业做了几年财务主管。

直到2000年，学习了足够实际经验的李华敏回到父亲身边，跟他一起经营天使口腔医院。

李华敏回来后一改李世俊稳健保守的风格，通过融资在南宁、上海等地开办了天使口腔医院分院。

虽然她对口腔医疗不甚了解，但通过父亲的转述，她隐约感受到了这项技术的价值。

只是对4%的成功率她还是有些犹豫，这么低的成功率投入200万就跟打水漂也没什么区别。

可父亲的一句话让她觉得应该一试，李世俊说：

“赶英超美是我们这代人的梦想，既然咱们的科学家有勇气尝试，那我们也应该全力支持，就当是为中国口腔界打破美国技术封锁投出的一块探路石。”

在李华敏父女俩的支持下，王邦康教授得到了来自天使口腔的200万元资助，中国隐形矫治技术也正式投入研发。

2003年，王教授等人带领的科研团队在隐形矫治技术研究上取得初步成绩，李华敏也在上海成立了时代天使医疗器械有限公司和时代天使生物科技有限公司。

也是从这一年开始，中国自己的隐形矫治器开始在李华敏和李世俊的天使口轻医院进行临床试用。

03 创业维艰

新型矫正器上市，它既美观又舒适，这打消了他们前期对产品研发失败的担心，大家都认为这款产品应该会有广阔的市场。

但隐形矫正器投入临床试用的效果并不尽如人意。

产品的稳定性和矫正效果都与预计有所偏差，需要王教授带领他的科研团队一遍遍反复试验修正。

另一边隐形矫正在市面上的推广接受度也不乐观。

虽然在美国这已经是一项非常成熟的技术，隐适美从1997年就开始在美国推广隐形矫正器，并且接受度非常高。

可在中国这项技术还是全新的尝试，不论是患者还是齿科医生都不太接受。

一边是源源不断的研发费用的支出，另一边是艰难的产品推广，从2003年到2006年的三年时光，时代天使公司的财政状态一直是只出不进。

尽管举步维艰，但是经过研发团队反复实验。

2006年夏天，时代天使第一款隐形矫正器终于通过测试成功上市。

产品是做出来了，但如何卖出去成了大问题。

隐形矫正器在价格上比传统矫正器贵了一倍不止，消费者们并不愿意接受这多出来的费用。

开始的时候，李华敏亲自跑医院推销隐形矫正器，虽然有一些成绩，但这部分收入和研发团队这只“吞金兽”比起来简直是杯水车薪。

渐渐地，李华敏的研发资金开始不那么宽裕了。

可是，她始终坚持将研发放在第一重要的位置，但凡有资金，一定先支持研发部门。

她深知作为技术研发型企业，如果科研上的投入都吝啬的话，这家企业就真的离灭亡不远了。

李华敏还在想尽办法为研发部门“搞钱”，但遗憾的是王邦康教授和他的搭档颜永年教授突然决定退出项目，团队中一些科研骨干也都相继出走。

原本一百多人的团队最后只剩下28人，也正是这二十几人，最后成为了时代天使的骨干力量。

所谓大浪淘沙，有时候成功不仅靠才华，还得有毅力加持。

李华敏看着有些空荡的办公场所，没时间感叹。

为了节省开支，她将办公室从原来的写字楼撤出，租用了一间不到一百平的普通民宅作为临时办公场所，所有部门都挤在这小小的一间房子里办公。

为了稳定员工，她将自己的房产抵押出去给员工发薪水，还将父亲口腔医院的所有盈利收入都拿来贴补时代天使。

对于女儿“疯狂”的举动，李世俊只是淡淡地对她说：

“爸爸能帮你的就这些，时代天使和天使口腔的未来都掌握在你手里，做你想做的事情。”

最艰难的时候不是没有人劝说李华敏放弃，“发起人都已经放弃了，这个项目没有未来，不如及时止损。”也有公司想要买断时代天使。但李华敏只是一味咬牙坚持，她相信隐形正畸一定有广阔的市场。

就在李华敏为钱犯愁的时候，有人却在寻找花钱的地方。

这就是奥博资本董事长王建，这个医药领域最优质的投资者正在寻找合作对象。

2009年，在知情人的牵线下李华敏和王建进行了一场长达6小时的会谈，当谈话结束后李华敏为她的时代天使争取来了600万美元。

这第一笔投资，终于给命悬一线的时代天使打了一剂强心针。除了保证研发部门支出，李华敏也可以在营销上动动脑筋了。

除了将产品向各个医院输送，李华敏还想到了一个标本兼治的办法，自己培养医生。

她鼓励技术医生走上临床岗位，实现设计、临床一把抓。

由于这些医生对产品的深刻理解，在临床工作中能够更好的为患者服务，提升他们的满意度。慢慢的，隐形矫正器的销路终于逐渐打开。

你若盛开，清风自来。

时代天使在李华敏的带领下走过寒冬，仍然傲然挺立并迅速成长，它的价值也终于被资本看到。

2015年，松柏投资投入6400万美元买断时代天使成为实际控股人，但李华敏仍然是公司事物的实际执行者。

松柏投资还拿出了32%的股份作为奖励送给时代天使的元老级员工，李华敏也因此步入了百亿富豪行列。

守得云开见月明。

2021年，时代天使在港股上市，成为中国隐形正畸第一股。

李华敏用她的坚定和执着为时代天使挣来了一个光明的前途，也让她19年的坚守开花结果。