近日，中国一体化HR SaaS及人才管理平台北森，宣布完成2.6亿美元F轮融资;青团社宣布完成数亿元C轮融资;电商SaaS平台AfterShip宣布完成6600万美元的B轮融资，成为电商SaaS垂直领域里最大的一笔融资。
自2015年SaaS“元年”到来之后，创业的第二次“风口”已然到来。在过去的7个月里，SaaS融资158起，成为了今年上半年投资机构青睐的赛道。
“为什么这么多人喜欢SaaS，为什么疯狂投资SaaS，就是因为它有深度的变现能力。”SaaS业务独立顾问戴珂表示。
SaaS：服务+订阅
据公开披露融资轮次的融资事件统计，在2020年SaaS行业以A轮融资最为集中，约占各融资轮次中的42.70%;B轮约占21.24%、天使轮约占11.16%。由此可见，资本倾向于A轮之后较为成熟的企业，初创企业在去年也得到了很好的成长机会。
仅2020年，中国SaaS企业融资事件共199起，总金额达到306.71亿元，一线基金悉数入场。此外，在二级市场上，SaaS行业也已然成为成为美国所有上市公司中的“吸金兽”。
SaaS业务独立顾问戴珂表示，国外SaaS市场的企业收益比较高，中国SaaS市场起步比国外晚了六七年，时间虽然不算长，但是存在一定差距。
在他看来，把国外SaaS赛道“复制”过来的商业模式并不好用，很多人认为是中国产品不适用。事实上，目前国内已有的SaaS公司，模式都是差不多的，打价格战、同质化竞争造成SaaS市场很难健康持续地发展。
“赛道复制的是产品，但背后其实是服务，我们不知道这个产品对应的服务在国外是什么样的情况，盲目复制到中国来肯定是不行的。”
他表示，大家拼的是服务，要脱离产品层面，把SaaS当成服务来做。
服务和产品之间的关系是，一个产品可以对应多个服务，这样产品不能个性化，SaaS也不能个性化，因为服务是定制的。在企业经营过程中，如果把SaaS一直当作软件生意去经营，商业模式可能就偏了。
他提到，SaaS的基础是基于订阅，也就是“续费”。企业能否成功续费取决于三个条件：内容数字化，服务模式数字化和结果数字化。戴珂表示，“服务+订阅”输出的是客户的深度变现能力，这个是SaaS没有揭示出来的，为什么这么多人喜欢SaaS，为什么疯狂投资SaaS，就是因为它有深度的变现能力。
“SaaS的商业价值能够形成可预测的经常性收入，一方面是可预测、能订阅，明年赚多少钱提前就能知道。另一方面是经常性收入，这种商业模式是可以持续的。”他说到。
需求呈爆发式增长
专家表示，中国SaaS企业的机遇非常大，一来中国有最大的企服市场，二来就是企业数字化转型。
据《2021中国SaaS市场研究报告》显示，中国公有云市场规模1356亿元，其中SaaS占比37%，预计2021年开始，SaaS增长率将会高于PaaS的增长率，全球SaaS市场规模2020年达1015亿美元，相比2019年有所下降，首现负增长，主要原因还是由于疫情的影响。
海比研究院的研究总监宋涛表示，“中国SaaS规模一直处于高速发展的阶段，我们测算2020年中国SaaS市场规模是498亿，到2021年年底结束能达到666亿元的量级，还会保持高速增长的状态。”
他认为，从厂商行业集中度来看，整体行业集中度是偏低的状态。说明当下SaaS市场还没有进入成熟阶段，也没有公认的龙头性企业出现。在未来在三到五年，当市场进入成熟期就有可能出现几家独大的局面。
目前，SaaS厂商现阶段竞争格局可分为三个梯队。以用友、甲骨文、广联达企业为代表的第一梯队;钉钉、云之家、明源云位列第二梯队，且第二个梯队距离第一梯队的距离越来越近;第三梯队是在某一专业领域做得非常好的厂商，未来成长空间也比较大。
据相关数据统计，中国有43%的企业在使用SaaS类产品，在这类用户中又分为免费型用户和付费型用户，其中付费用户占11%，免费用户占89%，说明SaaS市场现阶段还有很大的提升空间。
进一步测算，2020年SaaS市场付费用户达到了18万家，相对来说，中型企业现阶段付费数量是最多的，达6.8万家。
作为企业降本增效的重要手段，SaaS服务也在助力企业数字化转型。与此同时，当下中国企业数字化需求也呈现出爆发式增长。
宋涛表示，“SaaS第一轮高峰期在产业级数字化阶段，从2021年开始，我们进入到生态级数智化阶段，这个数智化阶段将会推动SaaS发展进入第二轮高峰期。”
从整个SaaS市场行业发展的周期来看，中国SaaS市场处于成长期的尾期，在未来三到四年内可能会步入到成熟期，正好这个时间段就是SaaS市场第二轮快速发展的高峰期，过了之后就会步入到成熟的阶段。
此外，行业成熟周期会也所区别，最成熟就是经营管理业务类，其次是办公沟通类，垂直行业类，再往下是信息安全管理类。
