销售费用过高，常常成为药企业绩的“拖累”。疫情之下，华仁药业(300110.SZ)尝到了销售费锐减的“甜头”。
4月6日，华仁药业发布公告显示，公司一季度预计盈利2300万元至2700万元，同比增长292.12%至360.31%。公司表示，2021年第一季度，随着国内疫情得到有效控制，各项业务逐步恢复，输液产品销量较去年同期有所增长。
而2020年，华仁药业营收在增长10.56%的同时，净利润增长124.94%，双双达到历史最佳。
长江商报记者发现，华仁药业2020年销售费用为2.41亿元，同比下降50.95%，占营收比例由33.63%降至14.91%。其中，市场费、会务费、差旅费和车辆费均大幅下滑，与此相反的是，职工薪酬达1.49亿元，同比增长128.48%。
资产管理分析师刘广文向长江商报记者表示，疫情期间，企业通过梳理各项费用，有利于销售费用的下降和销售模式的调整，让企业进入更加良性的发展轨道上。
收购补齐大输液品种和品规
华仁药业是一家集产、学、研为一体的国有控股医药健康产业集团，主要从事非PVC软袋、直立式软袋、塑瓶、玻瓶大输液、腹膜透析液及原料药、配套医药包材、医疗器械等产品的研发、生产与销售，是山东省应急储备定点输液生产企业。
目前，华仁药业已拥有青岛、日照、孝感、浦北四大生产基地。凭借成熟的供应链整合能力等优势，公司产品成功进入全国30多个省市，1600余家医院，在非PVC软袋输液市场、腹膜透析液市场占有率居前列，“仁”牌商标是中国驰名商标。
2020年，华仁药业完成对广西裕源药业有限公司(简称“裕源药业”)、浦北县新科药品包装有限公司(简称“新科药包”)100%股权收购，交易价格分别为3.82亿元、303.83万元，合计达3.85亿元。通过收购快速补齐公司的大输液品种和品规，形成输液产品高中低档全覆盖的产品结构。
需要关注的是，裕源药业2019年、2020年1-5月份的净利润分别为2113.09万元、516.33万元。新科药包同期的净利润分别为-96.44万元、-160.43万元。新科药包是裕源药业的上游配套企业，为裕源药业大输液生产提供塑料包装制品，两公司位于同厂区，本次收购是将裕源药业和浦北新科作为一个整体进行收购。
根据对赌协议，裕源药业2020年至2022年实现净利润分别不低于2300万元、3300万元和4300万元;新科药包业绩补偿期的各年度均不得发生亏损。
华仁药业2020年年报显示，裕源药业实现销售收入1.85亿元、净利润2611.09万元，浦北新科实现净利润4623.81元，本年度业绩承诺均达成。
不仅如此，2020年，华仁药业共开展研发项目46个，其中药品项目18个，医疗器械项目14个，食品项目9个，化妆品项目5个。
数据显示，近4年来，华仁药业研发费用均在5000万元左右，2017年至2020年分别为4858.32万元、5602.01万元、6243.02万元和5521.71万元。
2020年年底，华仁药业的研发人员达315人，同比增长16.24%，数量占比达12.44%。
销售费用占比降至近15%
2020年，华仁药业将推进组织架构、管理架构、销售模式改革，列入公司的重大变化。
数据显示，华仁药业2020年实现营业收入16.16亿元，同比增长10.56%;实现归属于上市公司股东的净利润9462.4万元，较上年同期增长124.94%;实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润8874.55万元，同比增长102.35%。
其中，华仁药业报告期新增医药原料销售业务，全年实现营收3.51亿元，占公司总营收比重达21.73%;医疗器械业务传统业务实现营收2.27亿元，占比达14.05%，同比增长100.23%。
同期，华仁药业销售费用为2.41亿元，同比下降50.95%，占营收比例达14.91%(2019年占比达33.63%)。
华仁药业表示，报告期内销售费用减少50.95%，主要是因为疫情影响部分市场推广活动取消、医药商业业务销售费用占比较低等。同时，公司首次执行新收入准则，原在销售费用核算的运费等合同履约成本，现转为在营业成本中核算。
分类型来看，华仁药业2020年的运费为零，2019年为4687.29万元，该费用转入营业成本中。同时，公司的市场费、会务费、差旅费和车辆费分别为6015.87万元、265.62万元、272.54万元和40万元，同比分别下降81%、71%、61%和90%。
与此相反的是，华仁药业2020年销售费用中的职工薪酬达1.49亿元，同比增长128.48%。2020年年底，公司销售人员达494人，比2019年增加6人。
另外，因优化资本结构，融资规模下降，华仁药业财务费用同比减少63.29%。
值得一提的是，华仁药业为充分发挥自身优势资源，完善口罩等防护产品上下游产业链，2020年4月，全资子公司青岛华仁医疗用品有限公司投资建设了熔喷无纺布生产线，总投资额不超过3000万元。
目前，华仁药业的医用外科口罩、一次性使用医用口罩、医用防护口罩等分别取得了山东省药品监督管理局核准签发的《医疗器械注册证》。其中，医用口罩取得欧盟CE、美国FDA、澳洲TGA、加拿大MEDL、俄罗斯GOST-R等认证，并已出口至部分国家，助力海外疫情防控。
