世界看点:西昊人体工学椅连续4年618销售额第一,未来将实现三个“第一”
2023-06-27 17:47:13来源:中关村在线
在经历三年低潮期之后,今年618备受关注。随着大促节点落下帷幕,各大品牌也在近期发布了今年战报,作为回潮后的首个大促,今年618不仅仅是对品牌销售额的巨大考验,更是整个行业发展的大检验。
【资料图】
近日,人体工学椅领军品牌西昊智能家具发布618战报。根据品牌战报数据显示,西昊全渠道销售额突破1.6亿,再次位列天猫X京东X抖音三平台销售额TOP1。其中在京东平台,销售额同步增长45%,西昊人体工学椅斩获电脑椅热卖总榜TOP10的3个席位,行业销量TOP10入榜6个席位;天猫平台方面,销售额同比增长36%,斩获电脑椅热榜TOP10的11个席位,同时西昊人体工学椅行业5大热榜TOP10中占据了14个席位;而抖音平台方面,西昊的销售额同步增长达到309%,斩获办公椅类目行业榜销售额TOP1,稳居家居排行榜前15,同时入选幸福感家居好物店铺榜。
产品方面,西昊人体工学椅Doro C300斩获天猫618全周期电脑椅、人体工学椅、电竞椅行业八大热榜TOP1,京东天猫销量同比增长400%,西昊S100人体工学椅入选新品榜TOP 3,西昊vito S女性专用款人体工学椅天猫61狂欢销售榜TOP1,西昊M18入选京东金榜。
手握亮眼年中答卷,西昊智能家具品牌负责人表示,“人体工学办公椅市场规模预计将在未来几年内达到数十亿美元。西昊营收预计2023年突破15个亿”,同时表示,在5G、Al、云计算、大数据等技术的快速发展下,人体工学座椅的智能化研究,也将是西昊引领行业科技变革的“下一站”,西昊未来5年将实现行业技术、市场占有率、行业利润三个第一。
在经过3年疫情消费低迷的状态,2023年人体工学椅行业增长有所放缓。根据天猫参谋数据,618促销期开门红结束,平台坐具类目同比增长3.8%,西昊在人体工学椅行业与持续强势增长,无异于给行业注入一剂强心针。2023年1-4月,西昊营收开始逐渐增长回暖,3月单月营收增长12%,4月营收增长25%。“西昊之所以能一直持续稳健发展,最主要的还是西昊能够持续长期的投入和专注研究”,西昊品牌负责人表示:“在全球疫情消费下跌的情况下,人体工学椅行业始终都保持在5%-8%左右的稳定增速,说明潜在着巨大的机遇和趋势。”
市场的不断调整,对于蓄能充足的厂家无疑能在新一轮爆发前抢占时机。“人体工学椅市场渗透率仍然有很大提升空间,而想要扩张市场渗透率,是建立更深的用户心智以及更强的品牌信任。”西昊品牌负责人分析道,很多消费者对于人体工学椅行业认知不足,背后的重要原因——大部分用户对于人体工学椅的价值停留在简单的座椅定义上,缺少对产品的正确理解,同时国内人体工学椅行业受限技术,资金、缺乏标准等原因,产品创新力不足,市面上很多人体工学椅产品舒适性和健康度欠佳,导致大部分消费者无法挑选到适合自己的工学椅,对整个行业产品持有质疑。
目前,人体工学椅主要以线上渠道销售为主,然而西昊通过调研发现,线上购买无法直观感触到产品质量和品质,很多用户购买后发现与预期的工学座椅存在差距,退换率大幅度提高,越来越多用户有了线下试坐的需求。
西昊认为,想要建设行业,首先需要让更多的用户了解并感知到产品价值,从而加强对企业及产品的认知和信任。基于这一洞察,西昊参与制定了多个行业标准,包括2021年《健康家居的人类工效学要求:办公桌椅/儿童桌椅》以及《电竞椅团体标准》等,通过规范行业的发展,逐步提高消费者对于人体工学椅的认知度和信任感;同时,西昊牵手分众发布了品牌TVC,明确提出“撑腰护背久坐不累”的产品价值标准,展开市场科普教育,让更多消费者了解到人体工学椅的选购标准。
另一方面,加大了全国线下门店布局的力度,携手京东等品牌开展线下快闪活动,让消费者近距离感受产品,体验人体工学椅的魅力。截至目前,西昊已经在全国33个城市开设了41家线下门店。618期间,西昊还与亲邻广告合作,围绕线下门店在5公里范围内开展了免费送上门百天试坐体验活动,触达了近28万人群,进一步推广了品牌和产品。
伴随着久坐亚健康问题,当前座椅已经成为社会刚需,这也为人体工学椅行业市场的发展提供了机会。在西昊看来,人体工学椅未来市场空间很大,但想要扩张市场渗透率需要不断推动产品发展,持续创新技术,革新产品,造出对用户真正有用,打动用户的产品。根据CSIL发布的数据,2022年办公椅市场规模已经占家具行业的31%。如今,随着消费需求的升级,人体工学椅已经进入高速增长阶段,目前西昊在核心技术方面占据行业第一地位,拥有BM动态追腰系统、Nin1仿生扶手、Smart控制枢纽、Zero零压坐感等多项技术,研发专利超130项,成功推出了西昊Doro C300、Doro S300等多款爆款产品,并通过多种方式引导行业健康发展。
属于人体工学椅行业高速发展阶段已经到来,但谁将能在这蓝海市场获得竞争优势,拔得头筹还未可知,相信在未来市场的检验下终究会有答案。
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