世界看点：西昊人体工学椅连续4年618销售额第一，未来将实现三个“第一”

2023-06-27 17:47:13来源：中关村在线

在经历三年低潮期之后，今年618备受关注。随着大促节点落下帷幕，各大品牌也在近期发布了今年战报，作为回潮后的首个大促，今年618不仅仅是对品牌销售额的巨大考验，更是整个行业发展的大检验。

【资料图】

近日，人体工学椅领军品牌西昊智能家具发布618战报。根据品牌战报数据显示，西昊全渠道销售额突破1.6亿，再次位列天猫X京东X抖音三平台销售额TOP1。其中在京东平台，销售额同步增长45%，西昊人体工学椅斩获电脑椅热卖总榜TOP10的3个席位，行业销量TOP10入榜6个席位；天猫平台方面，销售额同比增长36%，斩获电脑椅热榜TOP10的11个席位，同时西昊人体工学椅行业5大热榜TOP10中占据了14个席位；而抖音平台方面，西昊的销售额同步增长达到309%，斩获办公椅类目行业榜销售额TOP1，稳居家居排行榜前15，同时入选幸福感家居好物店铺榜。

产品方面，西昊人体工学椅Doro C300斩获天猫618全周期电脑椅、人体工学椅、电竞椅行业八大热榜TOP1，京东天猫销量同比增长400%，西昊S100人体工学椅入选新品榜TOP 3，西昊vito S女性专用款人体工学椅天猫61狂欢销售榜TOP1，西昊M18入选京东金榜。

手握亮眼年中答卷，西昊智能家具品牌负责人表示，“人体工学办公椅市场规模预计将在未来几年内达到数十亿美元。西昊营收预计2023年突破15个亿”，同时表示，在5G、Al、云计算、大数据等技术的快速发展下,人体工学座椅的智能化研究,也将是西昊引领行业科技变革的“下一站”，西昊未来5年将实现行业技术、市场占有率、行业利润三个第一。

在经过3年疫情消费低迷的状态，2023年人体工学椅行业增长有所放缓。根据天猫参谋数据，618促销期开门红结束，平台坐具类目同比增长3.8%，西昊在人体工学椅行业与持续强势增长，无异于给行业注入一剂强心针。2023年1-4月，西昊营收开始逐渐增长回暖，3月单月营收增长12%，4月营收增长25%。“西昊之所以能一直持续稳健发展，最主要的还是西昊能够持续长期的投入和专注研究”，西昊品牌负责人表示：“在全球疫情消费下跌的情况下，人体工学椅行业始终都保持在5%-8%左右的稳定增速，说明潜在着巨大的机遇和趋势。”

市场的不断调整，对于蓄能充足的厂家无疑能在新一轮爆发前抢占时机。“人体工学椅市场渗透率仍然有很大提升空间，而想要扩张市场渗透率，是建立更深的用户心智以及更强的品牌信任。”西昊品牌负责人分析道，很多消费者对于人体工学椅行业认知不足，背后的重要原因——大部分用户对于人体工学椅的价值停留在简单的座椅定义上，缺少对产品的正确理解，同时国内人体工学椅行业受限技术，资金、缺乏标准等原因，产品创新力不足，市面上很多人体工学椅产品舒适性和健康度欠佳，导致大部分消费者无法挑选到适合自己的工学椅，对整个行业产品持有质疑。

目前，人体工学椅主要以线上渠道销售为主，然而西昊通过调研发现，线上购买无法直观感触到产品质量和品质，很多用户购买后发现与预期的工学座椅存在差距，退换率大幅度提高，越来越多用户有了线下试坐的需求。

西昊认为，想要建设行业，首先需要让更多的用户了解并感知到产品价值，从而加强对企业及产品的认知和信任。基于这一洞察，西昊参与制定了多个行业标准，包括2021年《健康家居的人类工效学要求：办公桌椅/儿童桌椅》以及《电竞椅团体标准》等，通过规范行业的发展，逐步提高消费者对于人体工学椅的认知度和信任感；同时，西昊牵手分众发布了品牌TVC，明确提出“撑腰护背久坐不累”的产品价值标准，展开市场科普教育，让更多消费者了解到人体工学椅的选购标准。

另一方面，加大了全国线下门店布局的力度，携手京东等品牌开展线下快闪活动，让消费者近距离感受产品，体验人体工学椅的魅力。截至目前，西昊已经在全国33个城市开设了41家线下门店。618期间，西昊还与亲邻广告合作，围绕线下门店在5公里范围内开展了免费送上门百天试坐体验活动，触达了近28万人群，进一步推广了品牌和产品。

伴随着久坐亚健康问题，当前座椅已经成为社会刚需，这也为人体工学椅行业市场的发展提供了机会。在西昊看来，人体工学椅未来市场空间很大，但想要扩张市场渗透率需要不断推动产品发展，持续创新技术，革新产品，造出对用户真正有用，打动用户的产品。根据CSIL发布的数据，2022年办公椅市场规模已经占家具行业的31%。如今，随着消费需求的升级，人体工学椅已经进入高速增长阶段，目前西昊在核心技术方面占据行业第一地位，拥有BM动态追腰系统、Nin1仿生扶手、Smart控制枢纽、Zero零压坐感等多项技术，研发专利超130项，成功推出了西昊Doro C300、Doro S300等多款爆款产品，并通过多种方式引导行业健康发展。

属于人体工学椅行业高速发展阶段已经到来，但谁将能在这蓝海市场获得竞争优势，拔得头筹还未可知，相信在未来市场的检验下终究会有答案。

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