【聚看点】【BRAND 30】坐稳行业TOP1 浅看火星人的2022

2023-01-06 06:37:32来源：中关村在线

俗话说，民以食为天。无论是贫穷还是富有，人都离不开一日三餐。但如果想要把餐食做的健康、好吃，让烹饪更加高效，就需要对厨电产品进行更新换代。

集成灶就是目前最为火爆的厨电产品，其凭借高度集成、功能丰富、净烟出色、节省空间等诸多优点备受大众追捧，俨然有着取代传统“烟灶消”三件套的趋势。火星人集成灶作为行业龙头更是火遍全国，成为用户消费时的首选品牌。即便是在时局多变的2022，火星人依旧实现了稳定增长，稳居行业TOP1，这其中究竟有哪些秘密呢？

一、2022年度火星人财报解读：龙头地位稳健

【资料图】

2022年时局变化不定，在原材料价格上涨、房地产市场动荡和疫情封控等多种因素的交叉影响之下，集成灶行业整体呈现出增速放缓的情况。但相较于厨电整体发展而言，集成灶品类的发展趋势依旧抢眼。

10月24日晚，火星人公开了2022年第三季度报告。报告显示，2022年前三季度，火星人实现营收16.42亿元，同比增长2.72%；归属于上市公司股东的净利润为2.19亿元；归属于上市公司股东的扣非净利润为1.97亿元。

其中，2022Q3单季度，火星人实现营业收入6.18亿元；归属于上市公司股东的净利润0.80亿元；归属于上市公司股东的扣非净利润0.77亿元。

通过财报的数据来看，火星人2022年前三季度营收实现了稳定的增长，以16.42亿元的营收位居行业首位，甩开第二名2.44亿元；而在净利润方面，火星人也以2.19亿元的净利润位居行业前列。

在市场份额方面，火星人也依旧保持强势领先：2022年第三季度，火星人集成灶线上、线下销售额市占率分别同比增0.74%、4.11%至25.23%、28.06%，市场份额进一步提升，继续蝉联线上、线下双料第一。

综合财报数据和市场占有表现，火星人在业内的统治地位依旧无可撼动，虽然2022年复杂的社会环境给企业发展造成了一定影响，但是火星人也通过产品迭代创新、制定全新营销策略等一系列措施实现了稳定向好发展。

二、持续迭代与创新发力厨房场景与产品智能化

火星人集成灶市场总监李治先生曾说过“只有好的产品才有生存空间，唯有极致的产品才能抵达人心”。

在这一理念的影响下，火星人在2022年推出了诸多优质产品，大体可分为两类。第一类，是将原本的“旧”产品进行迭代升级，在保留固有优势的同时融入全新的技术，从而带来新的生命力。

如全新的火星人X7C、X50C等机型正是如此，X7C继承了火星人X7最为知名的“迪拜帆船酒店”造型，X50C则完美保留了X5系列的独特“天鹅颈”曲线设计，这种别样的设计传承也让火星人平添了些许艺术人文气息。同时，火星人也不断将新技术下放，例如火星人ET50搭载的“风噪隐声科技”，该技术通过对传统风道的优化升级，让机器在18立方米/分钟的大风量下，开启强风档后，噪音也能低至48.5dB，成为业内一道无法超越的高墙。

第二类，则是完完全全的创新。火星人通过对市场的深入调查，梳理出了用户的需求和痛点，然后进行针对性的研发创新，打造出具备最新科技的产品。

2022年以来，火星人推出了引领行业再升级的全新一代蒸烤独立集成灶，采用行业首创的“蒸烤+蒸”全新蒸烤独立集成灶创新结构，更大限度迎合中国家庭的饮食习惯、满足中国消费者大容量的需求；搭载火星人独有的AI交替算法科技，动态调配双腔加热功率，预热速度业内遥遥领先。

此外，火星人还与百度合作，推出了行业首款搭载百度鸿鹄智能语音的集成灶产品，依托百度鸿鹄语音模组和度家AIoT语音语义平台，攻克厨电智能化语音方面的多个难题；同时，进一步聚焦自主研发，稳定提升火星人M-COOK智慧厨房平台，为消费者带来更智能的厨房体验。

不过火星人对于厨房场景还有更多的想象，李治先生表示：未来的厨房不再只是简单的烹饪场地，更是一家人沟通交流、享受生活的重要场景。在这样的趋势下，火星人未来会将更多的目光转投厨房的场景体验和智能化发展，通过智能化与集成化的产品，为用户解决厨房一体化、场景化、生态化的解决方案。

三、多变联动探索消费新场域

新媒体时代，消费者接触到的信息也愈发碎片化，所以火星人也采用了全新的营销策略，即“多变联动，探索消费新场域”。

首先，火星人持续投放高铁、高炮等实体广告，保证线下市场的高强度曝光，同时积极推动多端联动赋能，借助抖音、快手、小红书等新媒体平台，通过持续输出优质视频、心得笔记以及直播等多种形式的内容，全方位展示火星人的产品和场景化理念，扩大品牌影响力。

其次，火星人也和各大平台进一步合作，在女神节、天猫科技前沿生活指南、大牌上新日、电商大促季等重大时间节点推出各种形式的大型促销活动。在思维方式与传播方法上基于用户消费行为与媒介接触习惯的改变而再度进化。通过探索品牌与消费者互动的数字化营销新方式，以流量价值、情绪价值和优质内容，全方位赋能品牌持续向上、不断破圈。

值得一提的是，火星人继2021年后，再次与代言人黄磊共同牵手国民综艺《向往的生活》亮相蘑菇屋。通过这一大热IP的加持，火星人不仅俘获大批的粉圈用户，而且实现了品牌声量的增长和品牌价值的跃阶，国民度大涨。

借助线下+线上+大热综艺IP的营销组合拳，火星人集成灶的国民形象已经深入人心。

四、消费转型紧跟厨电新潮流

2022年5月，京东家电联合奥维云网发布了《2022新家电消费趋势白皮书》，从市场、需求、人群、场景等逻辑维度分析了当今的家电消费趋势。《白皮书》中提到，随着90后、Z世代逐渐成为主流消费群体，他们的自主意识和群体认同感正在加速作用于家电消费细分圈层化和个性化，用户不再仅仅满足于对产品的功能体验，更需要产品具备个性化特质，对产品外观有自己独特的审美。

火星人集成灶市场总监李治也表示：厨电消费结构正在从生存型消费向享受型、发展型消费加速转变。

而基于消费转型这一现状以及大众消费能力的提升，曾经困扰集成灶发展的“高售价”这一枷锁也逐渐消失，这也给了火星人更大的发挥空间。

目前火星人致力于集成化厨房的打造，通过集成灶、集成洗碗机和集成橱柜这“三个集成”，一站式解决中国厨房的烹饪、清洁、收纳三大需求。同时，火星人也将加强厨电智能功能的研发与技术创新，如烹饪操作、安全清洁、厨房生态等，顺应集成化和智能化这两大发展潮流，为中国家庭打造集成智慧厨房，为消费者带来更智能、舒适、愉悦的厨居体验。

五、展望2023 再创品牌辉煌

从2019到2022，三年的起起伏伏，社会环境的变化动荡，给民众、企业都带来了极大的影响。不过随着疫情管控的逐渐放开，消费市场有望迎来一波高峰。被压抑三年的消费欲望或将在2023年爆发，因此对于品牌方而言，2023年也将是至关重要的一年。

李治先生也向我们透露了火星人下一阶段的发展规划，其表示：品牌如人，亦有态度。火星人将会通过新媒体平台持续输出有价值的品牌内容，和用户建立长期、紧密的关系；同时也将顺应时代潮流，积极参与变革，让火星人的品牌在传承与创新中，焕发新的活力；最后，火星人也将努力推进品牌的重新定位，做一个更有态度的品牌，做一个值得信赖的品牌。

标签：火星人，集成灶，厨房