创新助销方式高管撸起袖子“带货冲浪”

2020-06-01 08:41:15来源：经济参考报

今年是脱贫攻坚战收官之年，国务院国资委组织开展中央企业消费扶贫专项行动，将消费扶贫作为帮助解决贫困地方农畜产品卖难的重要举措，并开展“百县百品央字号”融媒体传播行动，通过投放公益海报、直播带货、实地采访、拍摄纪录片等方式，助力消费扶贫。

国务院国资委党委书记、主任郝鹏在前不久召开的中央企业决战决胜脱贫攻坚视频会议上强调，要强化帮扶举措，着力解决定点帮扶地区贫困人员外出务工受阻、扶贫产品销售和产业扶贫困难、扶贫项目停工等问题，最大限度降低疫情影响。国资央企不断创新助销方式，积极探索电商和新媒介，开启直播带货的营销新模式。

高管撸起袖子“带货冲浪”

5月27日晚上8点，一位神秘大咖降临云南省普洱市江城县直播间为对口扶贫县倾情带货，他就是中国宝武党委书记、董事长陈德荣。

这位“带货一哥”现场“吃播”，赚足了吸睛率。“5万、10万、50万、100万……”直播间围观的“小伙伴”们踊跃下单抢购。此次“非传统主播”直播带货，利用新的营销方式及互联网手段，以消费扶贫带动江城县农产品走上更大的市场，助力打赢脱贫攻坚收官战。据了解，中国宝武对口扶贫的深度贫困县江城县已于近日经云南省人民政府批准，退出贫困县序列，实现脱贫摘帽。

这并不是个例。疫情影响下，各行业纷纷转战线上销售。为抢占这一新阵地，央企精心制定策略，各出绝招，企业高管也开始抢搭“直播快车”，变身带货一哥。

中国联通定点帮扶河北省沽源县、河北省康保县、黑龙江省饶河县、贵州省册亨县以及对口援助西藏革吉县，目前均已实现脱贫摘帽。为进一步巩固脱贫攻坚成果，中国联通继续创新扶贫内容和帮扶方式，利用开放日活动助力消费扶贫。

5月17日，中国联通31个省级分公司总经理，与200多名主播集体亮相中国联通手机营业厅直播间，推荐河北省沽源藜麦、河北省康保亚麻籽油、黑龙江省饶河大米、贵州省册亨糯米香蕉等11个贫困县30余种近100款特色农产品。12个小时线上活动参与人数达到1500万人次，单天点赞关注人气量达到1.7亿，扶贫产品下单金额超过6500万元。

中国石化易捷则线上线下齐发力。易捷网上商城在全国范围上线，开设“帮鄂拼一单”湖北农产品专区，组织60余款农产品上架销售，以最快的速度在客户和湖北农产品厂家建立沟通。

易捷总裁亲自直播带货，帮助销售小龙虾、脐橙、恩施硒茶等湖北农产品，一个半小时的直播吸引24.3万人观看，274.6万人点赞。线下易捷店也紧锣密鼓地开展多种营销，在客流量大的站点设置“助力湖北、爱心援购”促销专区，实行海报、LED、口口相传等多维度、立体式营销。

此外，中石化广东石油举行“易捷‘易’家亲，购物到易捷”直播活动，将湖北农产品作为礼包商品主力促销，截至目前已举办直播活动30余场;中石化广西石油在南宁市竹溪加油站开启直播，搭台为藏、壮同胞宣传推介两地扶贫产品，累计曝光量29.4万，带动卓玛泉、鸡蛋等扶贫商品销售额达66.8万元。

挂职干部化身“带货网红”

近日，由国务院国资委新闻中心与中央企业媒体联盟共同发起的“百县百品央字号”暨“小新带货”融媒体扶贫行动火热“开跑”。

核桃乳、核桃酥糖、核桃油、茶叶、香菇酱、空心挂面……首场活动的直播间里，来自山阳的特色产品摆满了一桌。“我们的核桃皮薄仁饱、口感香浓、营养丰富。”央企中国钢研选派到山阳县挂职的副县长金雪华娓娓道来，此前他利用业余时间，几乎每周都要开展直播助农活动。

视频直播间不仅是“店铺”，也是“厨房”和“舞台”——下挂面、浇臊子、秒杀抽奖、茶艺表演、民歌演唱、讲述扶贫故事，不断掀起粉丝互动的高潮。广大网友纷纷下单，不少中央企业也赶来“捧场”：中国船舶集团相关研制团队、中国移动世界最高5G基站建设者、南方电网三沙值守团队，从祖国的天南海北发来了订单。

据统计，短短两个多小时内累计观看人数2027万，点赞160万最高同时在线16.3万人，央企消费扶贫电商平台等各渠道订单21600单，销售额316.8万元。

此次“试水”直播带货，无疑是央企在消费扶贫方面持续工作的进一步延展。解决好农特产品销售渠道问题，尽可能地降低疫情影响，是扶贫单位的当务之急。挂职干部化身“带货网红”，省去了中间环节，让货品信息直接抵达消费者，解决了农产品供需两端的信息对接，有效带动了农特产品线上销售，帮助农民群众减少经济损失。

据了解，“小新带货”将一直延续到年底，优选国资委和中央企业246个对口扶贫地区的特色产品，“一企一县一品”，每周在视频平台开展一场直播带货活动，进行集中推介。

“我今天给大家带来的是我们西盟的百花蜂蜜。这一款百花蜜有好听的名字--佤寨甜觅蜜，寓意着新时代的阿佤人甜蜜的日子……”中国旅游集团挂职云南西盟佤族自治县副县长孙海军化身主播，通过西瓜视频平台向百万网友推荐西盟的天然蜂蜜产品。

据统计，当日活动中，直播间人气194万，三个小时累计销售西盟百花蜜3.9万件，累计销售额达237.4万元。

青年主播上场“吹响号角”

“蜂蜜好味道，浏阳给你造!”“汤靓味正食酣畅，香而不腻宁乡鸡。”……由国家电网湖南省公司主办的“青春光明行·爱心助脱贫”扶贫产品首场网络直播活动正在火热进行。国网长沙供电公司驻望城区湛水村扶贫书记及青年员工们在这次活动中完成了他们的主播首秀。

1个多小时的直播过程中，最高在线人数39万，共售卖出16万余元商品，直接转换为扶贫村经济收入。除了带好货，青年主播还推介了长沙地区的特色乡村文化旅游景点，邀大家“共尝鲜虾土味、共赏乡村美景”，为当地打响知名度、拉动消费潮。

航空工业通过打造商网和“爱心航空”亿通平台，为定点扶贫县贵州紫云县的香粽、竹荪等农特产品开启线上直播“带货”;中广核15家成员公司启动了爱心扶贫接力直播，为“爱”下单，以买代捐，销售对口帮扶的广西凌云、乐业两县优质农产品;华润集团慈善基金会连通“国资小新”抖音直播间，带领网友云逛“红安华润希望小镇”，推介网友爱心认购小镇“共享菜园”等等。

除此之外，中央企业通过不同的网络平台，探索公益广告、电商推广、渠道对接等多种方式，解决精准脱贫的“最后一厘米”。

未来，各中央企业还将进一步创新举措，利用互联网拓宽销售渠道，线上线下相结合，多渠道帮助解决贫困地区农产品滞销卖难问题，为全面打赢脱贫攻坚战和疫情防控阻击战贡献力量。(记者王璐)

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