随着全球数字经济的快速发展,越来越多的企业不再局限于本地市场,将目光投向海外,寻求新的增长点。然而,出海之路并非坦途,企业需要面对市场差异、文化障碍、合规风险等一系列问题。
面对这些问题,出海咨询服务扮演着至关重要的角色,它为企业提供了专业的指导和支持,帮助企业在复杂的市场环境中做出明智的决策。
“出海” 是挑战更是机遇
在全球化浪潮的强劲推动下,中国企业“出海”不仅是挑战,更是机遇,制定 “出海” 战略已变得至关重要且迫在眉睫。
从市场机遇层面分析,全球市场蕴含着巨大的潜力。据相关数据显示,新兴经济体在过去十年间平均 GDP 增长率达到了 5% 左右,远超全球平均水平。以东南亚市场为例,该地区人口总数超过 6.7 亿,其中互联网用户数量在 2023 年已突破 4 亿,预计到 2025 年将达到 4.5 亿。这意味着互联网相关产品和服务在该地区有着广阔的市场空间。同时,非洲市场也呈现出快速增长的态势,其移动支付市场规模预计在未来五年内将以年均 20% 以上的速度增长。中国企业凭借自身在制造业、互联网技术以及移动支付等领域的优势,有机会在这些海外市场中获取可观的市场份额,实现业务的大幅扩张。
从竞争格局的演变来看,全球化使得竞争范围急剧扩大。据统计,全球 500 强企业中,有超过 400 家已经在全球范围内开展业务。这些跨国企业通过全球布局,整合资源,不断提升自身的竞争力。中国企业若仅局限于国内市场,将面临来自这些跨国企业的巨大竞争压力。只有积极实施 “出海” 战略,参与全球竞争,中国企业才能在更广阔的市场中锻炼自身能力,学习先进的技术和管理经验,进而提升核心竞争力,在全球竞争中站稳脚跟。
从资源配置的角度而言,全球化为企业提供了更广泛的资源获取途径。不同国家和地区在资源分布上存在明显差异。中东地区石油储量占全球总储量的近 60%,南美洲的一些国家拥有丰富的矿产资源,而印度在软件技术人才方面具有较大优势。中国企业通过 “出海”,可以充分利用这些地区的资源优势。据调查,一些中国制造业企业在东南亚设立生产基地后,人力成本降低了约 30% - 40%。同时,在技术研发实力较强的国家设立研发中心,能够使企业获取前沿技术,加速自身的技术创新进程。
出海咨询助力企业向海而行
中国企业‘出海’已经成为实现高质量发展的必然趋势。然而,中国企业往往低估了文化差异的致命影响,数据统计,至少80%以上企业出海受阻,是因为遭遇了当地的文化“排异”,因此也就没有提前做好准备,复杂的海外市场环境对企业提出了更高的要求。
企业首先要精准定位自身,明确核心竞争力和优势所在。例如,在新能源汽车领域,中国部分企业在电池技术方面处于世界领先水平,其电池能量密度相比国际平均水平高出约 20%。基于此优势,这些企业可重点关注对新能源汽车需求大且对电池技术要求高的国家和地区,如欧洲部分国家,其新能源汽车市场在 2023 年的增长率达到了 30% 左右。
行业相关举措也为企业 “出海” 提供了有益参考。深入了解目标市场的政策法规至关重要。不同国家和地区在贸易政策、税收政策、市场准入规则以及知识产权保护等方面差异显著。据不完全统计,全球有超过 200 个国家和地区对进口商品的关税政策各不相同,税率范围不等。企业必须确保经营活动符合当地法规,避免因违规遭受重大损失。同时,建立良好品牌形象和声誉对企业海外成功至关重要。企业需通过提供优质产品和服务,积极参与当地社会责任活动,加强与当地消费者互动沟通,逐步树立良好品牌形象,提高知名度和美誉度。
作为面向全球客户提供咨询、行业解决方案与数智技术服务提供商,博彦科技凭借深厚的行业经验和技术创新能力,可以提供包括全球市场洞察、全球化战略规划、产品本地化等一系列出海解决方案,为中国企业的国际化征程注入了强劲动力。
博彦科技为企业出海布局领航
近日 ,中国投促会“企业出海咨询服务工作委员会”成立,博彦科技创始人、董事长王斌先生任出海咨询工委会理事长,王斌先生指出,面对全球经济格局的深刻变革,中国企业“出海”不仅是实现高质量发展的必由之路,更是提升国际竞争力、拓展发展空间的战略选择。
博彦科技出海咨询服务在企业 “出海” 过程中起着不可或缺的作用。多年的海外运营经验,使博彦科技深谙海外市场的运作机制与经营策略。同时,在“走出去”的过程中,公司汇聚了广泛的资源并积累了宝贵的实战经验。博彦科技集合自身全球化之路的丰富经验和客户出海的领先实践,帮助全球化企业或有出海意愿的企业更准确地洞悉海外市场机会、更快速地确定出海路径和策略、更全面地建立海外市场运维能力。
博彦科技凭借在科技领域的丰富经验和专业团队,运用大数据与人工智能技术,助力企业精准洞察海外市场,为企业提供全方位咨询服务。博彦科技咨询业务高级合伙人陶旭骏提到,博彦科技利用全球市场的地理、经济、兴趣点大数据,完成快速了解海外市场面貌的过程,对全球主要电商、社交媒体的观察扫描,积累针对全球市场商品、消费习惯的洞察,并利用AI能力抽取关键成功要素和国家市场之间的区别特征,也通过各国政策、法规、标准、规则的扫描,加上AI能力,辨识投资和市场进入的风险要点和关键要素。通过数智工具加持,对出海战略规划能够有效提升洞察深度和广度,降低规划成本和风险。
在市场调研方面,博彦科技能深入分析目标市场经济环境、市场规模、竞争态势、消费者需求等关键因素,为企业选择合适海外市场提供科学依据。例如,通过对目标市场消费趋势研究,帮助企业确定产品定位和营销策略。
在品牌建设方面,博彦科技可根据当地文化特点和市场需求,为企业量身定制品牌推广方案。考虑到文化差异,博彦科技会建议企业在品牌宣传中融入当地文化元素,增强品牌与当地消费者的情感共鸣,提高品牌接受度和认同感。
博彦科技在全球13个国家设立有70余家分支机构、研发基地或交付中心,员工总数逾3万人。凭借深厚的全球资源整合能力和本地化经营经验,博彦科技出海咨询服务通过提供全面解决方案,为中国企业全球拓展布局领航,帮助企业在海外市场取得成功,成为众多企业出海的首选合作伙伴。
未来,博彦科技将继续发挥桥梁和纽带作用,促进中国企业与全球市场的深度融合,帮助企业精准把握目标市场的需求,优化海外扩张策略,提升全球竞争力,成为中国企业在海外发展的坚实后盾。
