品牌主理人、画师、非遗传承人、摊主……当这些名字装在一块,显然脱不开一个关键词——艺术。
一个新鲜的洞察是,今天,艺术似乎不仅属于艺术家,也属于年轻的创业者们。10月26日至27日,1688在江西景德镇落地了「1688搞钱艺术节」,这里不仅有艺术家的艺术,更有轻创业的艺术。
作为“中国电商的源头货盘”,1688所做的,的确和想象中有点不同。在这片传递着千年窑火的土地上,打造了草坪上的艺术装置、鳞次栉比的非遗呈现、陶手在现场拉坯,主理人的小摊像种子一样洒落在广场……消费者、手工匠人和源头工厂厂长畅谈,一如老友相聚。
这是新兴创业者们的生态。在这背后,变化正在悄然发生。走进这场市集式的活动,或许你会对那句话,突然有了扑面而来的诠释:“年轻人创意+1688=新生意机会。”
一、从工作到“艺术”:赚到,只是搞钱的一个部分
搞钱艺术节能够多不一样?这些细节,让人心里不由得“wow”了一下。
巨大的装置艺术广场,清华大学雕塑系硕士沈君见的《破碎·重生》,让古陶瓷进入了全新的艺术轨道;中国艺术研究院在博士付磊磊的《文明时代》传递出一种厚重的力量……种种演绎,目不暇接,总之让人感叹:“原来陶瓷还能这样。”
此外,一场长达100分钟的陶创大赏活动也落地现场。八位景德镇新晋陶瓷艺术家现场拉坯,完整展示了陶瓷艺术装置诞生的第一步。
拉坯之后的可能性,也在一侧的3个展示区展现得淋漓尽致:非遗焕新展区、陶新制造展区、文创新奇展区……你能清晰地看到,一件瓷制品经历了艺术家的形塑之后,如何被注入传统工艺和新的美学,或是成为餐桌上的陪伴,或是成为客厅的主角。
从市集、到创意,再到精巧的装置艺术,这分明是一场户外艺术展!带着这种差异感,去理解1688与年轻创业者的“合作”,就会发现,两点颠覆性的变化正在发生:
其一,创业者和“生意”的关系变了。
在今天的景德镇,在那些年轻的创业者的脸上挂着的,竟然是松弛感。
凭什么这么松弛呢?原因很简单:今天,年轻的轻创业者们不仅仅从利润出发思考问题,把生意做成了他们自己喜欢的内容,更重要。
换言之——搞钱成了一门艺术。除了搞到钱,它还必须包裹着个性的溢出和理想的投射。在景德镇的这场「1688搞钱艺术节」你会发现,创业者不仅仅是出售产品,而是与用户去交流和交换个性和理想。生意做大,只是它产生的一个结果。
其二,“生意”这一概念的边界扩大了。
过去我们想到生意,我们对场景的联想,无论是线上还是线下,可能还是“一手交钱、一手交货”的状态。
但是今天不同。同样是一个生意场,但在「1688搞钱艺术节」,除了买卖动作本身,还有很多东西。譬如,传统工艺的展示、艺术家之间的交流、现场创作、装置艺术,甚至是Livehouse。
实际上,这些看似和生意无关的环节,正在构建起另一种“生意”。比如说,展示和共创,可以让买家更好地了解产品的独特性、背后的趣味性;一对一的交流,更容易打造信任,逐步累积个人品牌。
在这些创业者的驱动之下,生意场不仅仅是交易场。生意变得生动起来,流动起来,甚至流行起来。1688实际上给了生意一个全新的舞台,在这里可以展演,可以观赏,可以共创,也可以分享。
生意,变成一种生活方式的总和。
二、1688,年轻人的生意和生活“搭子”
「1688搞钱艺术节」,为何选择落地景德镇?这里的答案,包含了两种内涵:一个是深厚的艺术传统,一个是日益沸腾的创业氛围。他们面貌年轻,热爱艺术,满怀生意梦想。
如果说“搞钱是一门艺术”,那么,拿艺术来搞钱的他们,从事的更是“艺术中的艺术”。问题是——如何让艺术创造出实实在在的经济价值?
帮助这些创业者,创造出好的经营,成为1688这个“生意搭子”来这里的主题。
首先,1688敏锐地洞察到:新兴创业者们,年轻而充满创意,从艺术品创作到文旅行业运作,他们带来的,是生意模式的变化、生意场景的革新、买卖需求的更迭。
以生意模式改变对采购的影响为例:在过去,许多B端买家往往采取一次大量采购、做足储备的策略。轻创业者的选择截然不同,无论是电商主播、手工摊主、实体餐饮业主,还是跨境电商买手,“高频次、小批量”的灵活采购模式,往往更受他们青睐。
从创业者的新需求看,“生意搭子”满足了他们起步低、需求活、增长空间大等一系列生意需求,更利于品牌的打造。一位手工陶瓷文创主理人验证了这一点,“和我们合作的,既有希望订购整套产品的企业,也有一些个人爱好者,1688能够帮我们兼顾这两种顾客”。
以包装采购为例,1688源头工厂一件起批、一件代发的模式,减少了小商家的进货压力;与此同时,也支持小单快返、轻定制的柔性供应方式。如果来了大单,轻创业者们也能hold住。
此外,需要关注的是,年轻人“创业者”和“消费者”身份是合二为一的。作为社交媒体口口相传的“宝藏App”,平台通过1688严选、1688会员店等场景,很好了满足了年轻用户购买“平替”的需求。
可以说,年轻一代的赚钱和省钱,都在“生意搭子”的陪伴下,轻松地实现了。
三、1688,让创业变得有趣有内容
「1688搞钱艺术节」,打造了一场宛如艺术实验般的线下营销。从广东深圳,到安徽亳州,再到江西景德镇,1688一直在不断创新营销叙事,力求打造一方更适合年轻人“体质”的生意场。
1688市场部总经理刘蓓也谈到:“每一个人都是策展人,生意的形态可以是自己一次有趣爱好的传递。1688和年轻人是相互需要的。我们将持续深入年轻人的兴趣圈层和创业场景,围绕不同生意类型搭建创业试验场。”
那么,为什么要这样做?这背后,或许有两重原因。
其一,作为全网最大的批发采购平台,必须不断地思考:客户在哪里。显然,90后,甚至是Z世代既是不断扩大的创业的核心人群,也是消费的主要市场。与他们同行,就是主动去把握未来。
其二,做创业者的“生意搭子”,本就是己任。二十多年来,1688坚持对接源头工厂和买家,以提升供应链效率作为立身之本。只有走进消费者、理解逐渐壮大的中小买家,以同频的语言构建“生意场”,才能真正意义上打通买卖双方的桥梁,释放供应链的价值。
1688聚集了超百万优质源头工厂,不仅代表了当下中国制造的先进生产能力,还为创业者提供的一件起批、一件代发、轻定制等柔性供应等能力,大大减轻了生意压力,从而做大生意可能性。做年轻人“生意搭子”,不仅仅意味着把抽象的“供”与“需”对接在一起,更饱含着伴随创业者追求生意梦想、实现个人价值的愿景。
1688曾经伴随几代创业者探路求真,“找工厂就上1688”;如今,志同道合的陪伴,在新一代创业者身上延续。当好生意,能够默契地“搭”出来,红火的创业图景,才更有可能被搭建起来。
