2024年天猫618精彩收官,不同行业、不同类型商家都在这个618携手阿里妈妈,把握TA人群破圈、新质好货打爆、直播全时全域爆发三大新增量机会,实现了生意的确定性增长!
截至6月18日24点,365个品牌成交破亿,超36000个品牌成交翻倍!中小商家也在今年迎来生意大爆发,190万中小商家成交额同比增长超100%,近3万中小商家成交突破100万!
每一个值得庆祝的增长数据,都是经营者们奋战在一线的生动写照,也是阿里妈妈「生意增长三件事」经营策略的成功实战。这个618,阿里妈妈为品牌驱动型商家、好货驱动型商家、新手商家量身打造了「生意增长三件事」,精准击破商家需求。
这个618,品牌霸屏更确定!超2000家品牌驱动型商家通过阿里妈妈品牌广告实现全域霸屏,精准触达227亿消费人次!近10万商家通过「达摩盘“最系列”人群」找到新增跨品类5000万优质消费者,拓展机会人群壁垒,多品牌的消费者笔单价是店铺均值的2倍以上;关键词推广场景「搜索卡位」助推商品进店引流效率提升310%,成交转化率提升58%。
这个618,打爆好货更直接!阿里妈妈精选尖货池超8w商品参与推广,尖货流量扶持给予商家超3000w曝光,引导直接成交GMV超2500w;在首批内测商家中,全站推广助力超150w商品全域拿量,投后7天GMV环比平均增长超过65%,300+单品成交破百万;超30w商家使用「货品加速」实现日均爆发商品量100w+,带动付费GMV3亿+。
这个618,冷启开单更简易!众多商家使用「营销托管」打爆1.2w新品,成交环比增长200%+,多品牌新客成交订单提升超150%;数万商家使用「上新快」实现新品冷启打爆,单日曝光流量6亿+,环比增长50%+;阿里妈妈全站推广首批内测数万商家开卖首日GMV环比增长超700%。
这个618,店播经营更高效!截止6月18日24点,淘宝共产生81个破亿直播间,618破亿直播数量同比增长53%,其中破亿品牌直播间47个、源头产地直播间GMV增长6倍。「超级直播」助攻超820个商家成交破千万!
彩棠、蓝氏、燕之屋、雀巢成人奶粉等品牌商家都在这个618找到了清晰的增长切入点和路径,实现生意全局增长!
抢占品牌心智阵地
品牌驱动型商家全场景生意爆发
彩棠:作为国货彩妆的佼佼者,专业化妆师彩妆品牌彩棠在今年618期间单品访客增幅达200%+,新品GMV同比增长300%+,新客数同比增长300%+,这都离不开搭建专业化妆师品牌心智的成功策略:结合阿里妈妈定制营销方案,淘外通过品牌广告拓展新客,淘内通过超级直播做好店铺直播间的内容种草,直播间ROI提升50%,成功打造趋势爆品抢占粉底类目市场。
Legendsandy蓝氏:注重“科学喂养”认知塑造的蓝氏,在今年618打出淘内外营销组合拳,进行全域内容种草,并借助阿里妈妈UD淘外渠道和万相台无界版多场景投放,实现新客高效引流,搭配货品运营场景、关键词推广等场景进一步推动大促爆发,实现猫粮单链接登顶天猫宠物TOP1、新品销量单月增长超500%。
雀巢成人奶粉:作为食品行业标杆品牌,雀巢成人奶粉携手乐其在618期间通过“淘外种草—淘内承接”实现淘内外联动高效投放:淘外借助阿里妈妈UD、小红星等工具首次触达目标消费者人群种草,淘内通过万相台无界版进行追投,提升淘外投放有效性,助力雀巢成人奶粉品线荣登成人奶粉热销榜单NO.1。
燕之屋:作为大健康行业的一员,“燕之屋”在今年618以双节联动为切入点,借助520品牌代言人王一博官宣大事件撬动亿级传播声量,锚定「星链计划」算法提纯的策略人群以及「星趋计划」挖掘的元气补给等跨类目策略人群高效拉新,持续通过阿里妈妈首秀、快秀、UD品牌资源推动人群转化,搭配短视频和直播的内容种草,实现效率最大化,店铺人群资产实现千万级同比增长!
打造新质好货
好货驱动型商家“货”力全开
公牛数码:今年天猫618,公牛数码面对同品类竞争激烈,转化率低等难题,选择携手阿里妈妈优化产品竞争力,提升店铺流量广度。借助阿里妈妈全站推广、关键词推广场景等工具,公牛数码成功为新品冷启、爆品加速找到了一条确定性增长路径,手机充电器销量排名同类目TOP6,户外电源类目GMV位居行业TOP7。
呼吸海洋:呼吸海洋在今年618聚焦推爆“正畸专用漱口水”,除了专业产品+专业服务外,在营销策略上,品牌大促前便使用万相台无界版大范围触达机会人群,做好人词联动,搭配品专承接品牌流量,加强品牌心智,实现单品GMV同比去年爆发系数超10倍,全店新客数量同比增长超1200%。
即山川:即山川作为护发赛道的新锐品牌,则是希望在618期间完成新品冷启。品牌携手阿里妈妈锚定核心TA人群,扩展更多人群机会,并通过万相台无界版进行人货匹配精细化运营,使新品完成原始积累,成为店内次爆款,搜索流量同比增长100%。
WHC:医药保健品牌WHC在推出优质好货的基础上,携手阿里妈妈进行全域消费者运营,淘内品专承接流量吸引潜客进店,并通过品牌首秀针对补脑润眼需求人群等实现精准触达拉新,再借助万相台无界版精准人群推广场景进行序列化追击,618期间全店新客数量同比去年增长超356% ,GMV在3小时内破千万。
巧借平台智能工具扶持
新势力商家极速开单,打爆增长
科创者:电动窗帘赛道的代表品牌科创者已连续5年在淘系平台销售第一,在今年的天猫618大促中,科创者希望持续打造行业第一的超级爆品。在阿里妈妈定制解决方案指引下,科创者通过万相台无界版精准人群推广场景触达更多潜在消费者,实现人货匹配,全店新客数量同比去年增长超100%,GMV位居天猫同类目TOP1。
海马爸比:成立不到5年的海马爸比,则在大促期间充分利用阿里妈妈AI工具驱动媒介资源提效,通过万相台无界版提升私域人群运营效率,并借助关键词推广场景做好人词联动全域渗透,成功在今年618大幅提升主推品销售额,登上天猫智能看护器类目GMV榜单第一。
睦歌家居:家装家居行业今年618稳步增长,作为新势力商家的睦歌家居也交出了一份满分成绩单。为了解决拉新效率较低、触达老客难等痛点,睦歌家居在大促期间借助万相台无界版关键词推广场景、货品运营场景,搭配投放「营销托管」,最终成功使单品订单量增长90%+,新客成交订单提升超150%。
全站助推,全局增长。新的经营周期再次来临,挑战和机遇还在继续!淘系具有最强的购物心智,是品牌和商家经营主阵地。未来,阿里妈妈将持续迭代产技能力,带来更简单确定的全局增长方案,和商家共同成长,一同见证经营的力量。（文章来源:阿里妈妈数字营销）
