文章来源:电商头条
2023天猫双11即将收官,无数商家都在今年双11收获颇丰,也涌现了多种生意新机会。阿里妈妈总结了以11个品牌为代表的11类全新生意可能性。
这11个品牌商家借力阿里妈妈,在内容、直播、店铺三大中心场域内实现了不同程度的突破。其中在店铺领域,多个赛道商家在今年双11都取得了相当亮眼的成绩。
1百万商家成交同步增长翻倍,双11众多新商涌现新成果
目前淘系已经形成了以店铺、内容、直播为三中心的经营新格局,其中店铺中心场是生意经营的大本营,也是货品成长和爆发的第一阵地。 据数据显示,天猫双11预售首日借助阿里妈妈万相台无界版锁定店铺增量的商家,即达成了数十亿的成交金额,店铺ROI同比增长最高超30%。并且今年天猫双11新商店铺表现突出,有超350个新店铺开卖成交即破百万,近200万中小商家成交同比增长超过100%,实现了成交爆发,无数新店铺正在成为消费者喜爱的好店。 可以说,无论是超级品牌还是成长商家,以店铺为中心,做好人货联动运营,双11都可实现全域流量高效转化。
2人货联动,管栈、源氏木语等新生力量突围双11
那么在具体的经营中,商家应该如何把握“店铺中心场”增量红利呢? 以健康滋补新力量——官栈为例。中式养生市场不断扩张,预计到2030年,我国大健康产业规模将达29.1万亿元。官栈抓住这一消费趋势,今年双11期间进行针对性人货场匹配,联合顶级艺术IP打造鲜炖深海花胶全新礼盒,进行新品预热后,搭配阿里妈妈超级资源放大声量,并全链透出天猫小黑盒元素与平台共振,线上线下协同传播,新品联动曝光超6亿,为品牌店铺引流,打爆新品的同时,带动整体生意增长。
许多家装品牌同样选择在店铺中心场发力,今年天猫双11开售1小时,806个家装品牌成交即超去年全天。其中天然家装品牌源氏木语更是在双11第一波爆发实现住宅家具品牌GMV第一名。 源氏木语在双11前种草人群加深率有较大的提升空间,为了弥补这一经营短板,源氏木语在阿里妈妈达摩盘VIEW货品运营方法论的帮助下,进行种草人群的拓展,并在优化人群投放方向的同时,强化进攻防守和高效投词策略,进行人货联动运营,实现店铺生意爆发。CASETiFY作为绿色时尚风潮的代表配饰品牌,则是在今年双11借助阿里妈妈万相台无界版、超级导购,并搭配“天猫奇喵营”IP热度进行事件营销,在千亿增量市场中脱颖而出,实现店铺会员超124%增长,店铺新老用户增长1000w,人群资产大幅增长。
主打色彩美学的餐具品牌食光漫,更是通过做好店铺中心场,在参与的第一个双11就收获了大量忠实粉丝。在把握了货品的方向后,食光漫运用万相台无界版店铺运营场景,解决了店铺新老链接流量“顾此失彼”的难题,让贴合色彩经济风向的新品得到了充分曝光,开卖首日店铺成交金额月环比大涨314%。
可以看出,这些商家都是以店铺为中心,一方面充分洞察人群消费趋势,另一方面借助阿里妈妈产品支持,进行人货联动运营,从而在双11实现高效转化、多频爆发。
3淘内大促三中心全面释放,涌现更多生意新可能
除了店铺中心场,直播加速场外,内容增量场也值得商家重视。其中,领跑7年的淘系直播场具有行业领先的带货能力,今年双11有29个直播间开局即破亿;随着淘系内容全渠道渗透,内容也展现出超强的拉新力,今年双11短视频内容推广助商家种草加购增长600%。对商家来说,只要做好其中一个增量场并加以深耕,就有机会实现多点快速爆发,即“多频快收”,这也是阿里妈妈在今年双11提出的核心策略——多频快收,把握三中心增量红利。 据数据显示,今年天猫双11预售当天,淘宝APP活跃用户数达5.07亿,DAU同比增幅超5%,这已经是淘宝DAU连续第八个月增长,也说明淘宝在用户留存和活跃度方面取得有效的进展。随着淘系新生态的发展,更多生意可能性将持续在淘系涌现,未来电商市场的增量红利,也正等待商家携手阿里妈妈共同发掘。明年双11的新生力量,我们将继续见证。
