临近7月,暑期大促作为酒旅行业全年的重要节点,不少商家已重点布局,争取抢占声量制高点。今年作为抖音生活服务开启酒旅行业赛道的第二年,众多酒旅品牌入驻平台后,对于平台玩法越发得心应手。销量提升、声量扩张、品牌增长等多元化的经营需求都能在平台加持下得到良好的结果反馈。
在此基础上,抖音生活服务推出酒旅暑期大促“好好旅行节”,聚集行业头部品牌影响力,全面整合站内资源,多元玩法释放平台势能,差异化打造每个品牌的营销“王牌”,助力酒旅商家暑期好生意!
打造声量阵地 助推品牌做“大牌”
“好好旅行节”作为抖音生活服务酒旅行业发起的暑期大促营销活动,以「大牌日」为头部营销专题,携同众酒旅商家寻找暑期生意新增量、探索新玩法。相比单个品牌独自发力,经过平台借力与全面资源整合的“好好旅行节”更能释放品牌新势能。
作为商家增量和酒旅大牌IP的表达舞台,“好好旅行节”将作为酒旅行业又一节点营销发力点,通过线上线下整合营销的方式,帮助无数酒旅商家立于行业前沿,让品牌看见确定性增长的可能,进一步表达自己、点亮自己。
此次暑假营销集结20+酒旅品牌,将「大牌」这一关键词与深度经营相结合,将抖音阵地经营作为商家品效合一的关键。“好好旅行节”大牌日以「大牌好价」作为推荐主线,于6月25日正式上线后,每周开启一个专题大牌加码,通过抖音平台内的内容聚合、话题营销、热点榜单、资源加持,协助酒旅品牌“借势大牌,做好大牌,成为王牌”。
多种玩法齐发力 助长酒旅好生意
各大酒旅品牌入驻抖音生活服务以来,已迅速摸索出适合自身阶段性目标和发展需求的经营之道。此次“好好旅行节”商家们各显神通,纷纷在平台的资源加持下打出自己的王牌策略。
玩法一:巩固线上内容矩阵 积淀品牌势能
(长隆度假区)
作为旅游行业龙头企业,长隆度假区在抖音采用以直播+短视频为主的多元组合立体式营销新玩法。通过官方直播、园区自播、短视频投稿、达人直播、热点营销、线下创意打卡活动等营销动作,实现引流种草到消费体验的完整闭环。海量发布的短视频实现了从场景到内容的“种草”,直播间的互动又将“流量”转变成“留量”。今年暑假,长隆珠海横琴度假区还将迎来全球最大单体室内主题乐园——长隆宇宙飞船的启航,继续强化“超级文旅目的地”的品牌心智,有望引发全国游客新一轮的打卡热潮。
(三亚蜈支洲岛旅游风景区)
三亚蜈支洲岛旅游区则结合自身地域特色,推出海底实时直播,展现最为真实海岛文旅生态,满足用户高质量视听需求。常态化景区自播不仅孵化自有主播团队,实现日均创收,同时体现长效理念,为品牌积攒核心精准用户。
(横店影视城·梦幻谷水世界)
横店影视城同样在官方矩阵账号上齐发力,3个差异化官方号集结集团旗下100+员工统一参与。同时自建达人合作部门,精细化管理达人合作,不断输出优质合作内容。并且结合不同节点推出各具特色的主题活动和热点话题,实现节点营销热点打爆,提升品牌在各档期的竞争力。
(重庆汉海鲸豚湾水世界)
重庆汉海鲸豚湾水世界则决定采用海量战术,未来的7、8月保持每天驻场直播,每周短视频更新节奏维持在千个以上,保持内容供给与活跃度。此外借势卡通IP“猪猪侠”+舞台表演等多形式活动,建立IP联名,放大品牌声量,抓住亲子家庭用户的注意力。
(洲际酒店集团)
洲际酒店集团深谙用户对旅游行业短视频的兴趣点所在,发起以新开业酒店、海南目的地、云贵川、西北、大湾区、周边游等多条动线联合起来的大场直播,围绕洲际酒店集团完整的品牌矩阵,丰富的旅行目的地和场景,积累更多潜在的消费群体,扩大洲际酒店集团在消费者心中的影响力,培养消费者上抖音订洲际的消费心智。
玩法二:特色活动打造节日派对 实现拉新留存
今年暑期档,品牌一边进行着线上经营,一边重点打造线下事件营销,激活内容发酵传播,营造热烈氛围,实现用户增长及销量转化。
(方特集团)
华强方特集团作为国内主题公园领军企业,此次暑期线下主题活动全面开花,涵盖题材丰富,形式多元。旗下主题公园既有方特酷玩节、摩登狂欢季、啤酒电音节等围绕圈层文化及垂直题材进行包装的线下活动,又有泼水节、七夕节等传统节日特色活动。“主题活动+”的丰富玩法打造夏日狂欢节氛围,形成良好传播效应,激发用户消费心智。
(上海海昌海洋公园)
比如上海海昌海洋公园今年暑假基于王牌产品虎鲸,推出虎鲸泼水电音节,突显自身品牌特色,深化品牌标签认知。此外围绕两大授权国际IP,落地奥特曼主题娱乐区一周年庆典、航海王仲夏派对等系列狂欢,以粉丝为主题拓展客群属性,俘获精准圈层人群。
(杭州宋城·上海千古情)
上海千古情,精彩的演绎是此景区出圈的关键。它立足于上海恢弘的历史长卷,演绎了上海的前世今生,3000吨黄浦江水奔流入海,使用上万套舞台机械与设备,打造5D实景体验剧《大地震》,演绎“山崩地裂”,剧情震撼人心,非常适合家庭出游体验。
(天津欢乐谷)
天津欢乐谷则在“大牌日”的联动下借助艺人人气,邀请以“许嵩”为主的八位艺人在馆内定期表演,发挥明星效应,借助艺人粉丝群体实现用户增量,带来园区造势,加强互动感知。
(蓬莱八仙过海度假区)
不少酒旅品牌另辟蹊径,孵化出各具特色的线下活动,增加品牌吸引力,激活用户兴趣度。蓬莱八仙过海旅游度假区新增大型歌舞剧、少林武术表演、夜游三仙山、水上乐园、海洋极地世界惊险刺激的海豚骑士、空中飞人等亮点项目,为同步的线上直播和达人短视频矩阵铺设提供事件基础。
(河南银基动物王国)
河南银基动物王国推出动物花式玩水、夏日狂欢水巡游、清凉降温小游行、狂欢水派对、六胞胎白虎、奇镜森林烟花汇演(特别版)、夜探动物王国等活动形式,打造精彩纷呈的暑假活动。
(苏州湾梦幻水世界)
苏州湾梦幻水世界主打12.1万平方米的实景式马达加斯加热带雨林水上乐园,包含梦幻海岸服务区、热带雨林探险区、奇幻雨林探险区、风情海滩休闲区四大园区,此外还将举办街头艺术节、气球小丑、国潮舞狮秀、水枪互动、欢乐卡通人偶互动等活动形式。
(三亚·亚特兰蒂斯)
7月1日起,三亚·亚特兰蒂斯的暑假大促跟随好好旅行项目节奏正式开启,以中国首位美人鱼虚拟体验官星娜的水幕秀,为激情夏日拉开序幕;“粉色之夜”再度升级,舞台演艺燃爆夏日星空;更有“迷你营甩娃独立营”、“深夜美食局”等丰富业态,涵盖全年龄段客群,无论是亲子游、研学游还是闺蜜情侣游,三亚·亚特兰蒂斯的暑假将呈现更多精彩内容。
玩法三:产品灵活组合 实现决策加法
不少酒旅品牌存在试水新市场及磨合新产品的阶段需求,则在平台扶持下强推高性价比产品优惠,凭借产品自身优势快速俘获第一批核心用户,探索新模式更多可能性。
(襄阳华侨城奇幻度假区)
比如襄阳华侨城奇幻度假区整合现有资源,在现有基础上进行资源扩充,结合自身度假区产品优势,进行酒景套餐组品(乐园+酒店套票),主推微度假概念,深挖省内外(武汉、郑州、十堰、宜昌、南阳、随州等市)优质资源,发挥襄阳的交通枢纽优势,推动“半小时到三小时度假圈”建设。
(太湖龙之梦嬉水世界)
太湖龙之梦乐园保持极强的节奏把控能力,持续推出多重活动,层层递进吸引消费者参与。在预热期,通过门票打折、特价商品抢购,打开市场认知;在爆发期,以酒店套餐产品造势,吸引消费者进一步行动。比如以“酒店+门票”的产品组合进行预售,后面随着假期启动,配合太湖龙之梦乐园的开业活动,实现持续引爆。
(首旅如家)
首旅如家则针对暑期策略解析做出多档全国通兑随心住产品,且周末节假日同价,让抖音用户可以根据自身需求选择适合自己的产品。期间品牌联合抖音头部达人直播预热,并联合全国各地达人共同进行短视频推广,尽可能覆盖到更多的城市与人群。
多维度提供平台助力 四大主题实现全覆盖
为助推经营层面整体格调升级,本次“好好旅行节”充分整合了平台资源,结合各商家阶段需求及营销节奏分别设计了四大主题 “好好旅行节x大牌日”、“好好旅行节x爆品日”、“好好旅行节x目的地”、“好好旅行节x事件营销”。
“好好旅行节x大牌日”主打“周周有大牌”专场直播,利用产品定位和人群画像的精准匹配引流直播间,站内站外品宣资源为高密度的品牌直播加持,提升品牌声量与销售转化。
“好好旅行节x爆品日”着重借用明星效应,邀请明星、头部达人为活动助力,为旅行爆品“代言”,帮助旅行商家打开知名度,实现营收增长。
“好好旅行节x目的地”则以“优质内容+商家交易”双矩阵实现“种草拔草一体化”,带动目的地热度,拉动当地酒旅商家收益。
“好好旅行节x事件营销”将为酒旅商家协助打造线下事件营销,根据不同调性的水乐园场地、夏日特色、场景卖点因地制宜设置IP装置,让消费者体验快乐氛围,从而形成独家记忆点,以此反哺线上营销。
历经一年多尝试,抖音生活服务已帮助众多酒旅商家实现从线上种草传播到线下销售转化的数字化经营转型,在逆势中寻求多元化生长,打造出一套多方合力的抖音生活服务酒旅生态。
此次“好好旅行节”立足暑期营销增长点,平台资源整合及IP概念包装更为体系全面,整合既有站内生态资源和站外亮点传播资源,帮助酒旅商家打造具有行业影响力的本地生活交易闭环生态,助力实现品效效合一。希望未来能有更多酒旅品牌加入,共同实现生意新增长! (编辑:杨艳)
