今年双11期间,蒙牛与京东到家宣布战略合作升级。未来三年,双方将聚焦营销创新、数字化、销售突破三大方向,共同探索并引领即时零售模式创新,助力蒙牛实现品牌销售额、品类渗透率、市场份额同步增长。
京东到家大快消业务部总经理杨文麒表示:“蒙牛是京东到家非常重要、紧密的战略合作伙伴,三年来双方在即时零售领域沉淀了诸多具备行业引领价值的合作实践。未来三年,京东到家将继续发挥即时零售开放平台优势,全面助力蒙牛营销创新、数字化建设和销售提升,双方共同为消费者带来更加便捷优质的乳品消费体验。”
蒙牛集团常温事业部重点客户部总经理王坚表示:“蒙牛通过与京东到家合作,实现基于LBS的全渠道供给优化,全面满足消费者足不出户“一小时到家”的消费需求。未来3年,蒙牛将携手京东到家持续通过更优质的产品服务和更多样化的营销玩法,提升消费者购物体验,真正把用户的需求放在首位“
三年战略合作 蒙牛5个月蝉联乳品销售TOP1品牌
蒙牛是全球乳业七强之一和连续两届世界杯官方赞助商,旗下拥有特仑苏、纯甄等众多消费者喜爱的乳品品牌。京东到家作为中国领先的即时零售平台,业务覆盖全国超1800个县区市,合作零售门店超过20万家,在商超即时零售领域市占率第一,百强超市合作近90家。
2019年,蒙牛与京东到家建立合作,2020年升级为战略合作伙伴关系。三年来基于双方深度互信合作,京东到家助力蒙牛即时零售渠道销售额和生意份额持续高质量增长。2022年上半年,蒙牛在京东到家销售额同比增长近3成,其中5个月位居乳品品类销售TOP1品牌。
今年双11,蒙牛在即时零售领域也取得亮眼的成绩。日前京东到家发布的乳制品品类半程战报,11月1日-11月6日,蒙牛成为消费者最喜爱乳品品牌,销售额超越第2-5名之和。其中特仑苏纯牛奶、特仑苏有机纯牛奶和蒙牛纯牛奶,均上榜平台王牌单品TOP3榜单。
共创营销新模式 构建全域数字化能力
合作三年来,双方强强联手,共创线上线下一体化的全域营销新模式,京东到家有效助力蒙牛构建从营销、用户到供给的全域数字化能力,实现突破性销售增长和营销创新。。
今年情人节期间,京东到家、蒙牛、德芙打造的“超级CP日”借势热点营销,组成“浪漫CP”,推动蒙牛成交额同比增长2.2倍,位列常温奶制品品类销售TOP1,品牌渗透率较1月提升近1倍。
今年4月,双方联手打造纯甄首档京东到家“超级品牌日”,京东到家、京东小时购双渠道同步宣发;站外抖音、微博联动、KOL探店提高品牌声量;线下楼宇广告、达达快送骑士街头宣传等打造城市营销事件。京东到家“直播购物1小时达”更将流量精准导入门店,提升新品销售。活动期间纯甄利乐冠成交额同比上年翻倍增长,峰值日较日常增长116%。
此外,今年618期间,京东到家与蒙牛、福临门及可口可乐共同打造中粮系首档“超级品牌联盟”,跨界营销带来新增量,活动期间蒙牛新用户环比提升111%。
战略合作再升级 聚焦营销创新、数字化、销售突破
即时零售正持续为线下实体、品牌带来新增量,已经成为零售行业公认的重要渠道和高质量增长引擎。基于这一共识,未来三年,蒙牛与京东到家将继续推动战略合作升级、共赢跨越式发展,聚焦“营销创新”“数字化”和“销售突破”三大方向,助力蒙牛持续提升品牌声量、渗透率和市场份额,为创造即时零售价值增量、推动零售行业发展开创新范式。
营销创新上,双方将在定制化营销IP、整合营销、全域营销上持续发力,把握即将到来的世界杯、年货节等销售档期,充分挖掘销售潜力。京东小时购和京东到家双渠道打通共振,也将为品牌营销提供更庞大丰富的流量场域。
数字化上,京东大数据分析能力及全渠道数据将全面打通融合,提升京东到家数字化能力。线上,以 “京准通”为主的一整套LBS数字营销产品,可帮助品牌完成基于LBS(基于位置服务)的用户精准触达,为门店引入增量的流量和用户。今年8月,蒙牛常温通过京准通投放,在牛奶饮品这一类目的流量占比较竞对高出50%。
线下,与企业微信携手共建的“云店”项目也在推进中,将进一步助力蒙牛线下导购数据可视化及用户数字化,带来线下渠道生意增长。
供给数字化上,京东到家携手蒙牛的“完美门店”项目已在京津冀地区展开试点,推动品牌、平台、零售商全渠道供给协同优化。
展望未来,蒙牛与京东大家开启战略合作升级,共同探索并引领即时零售模式创新,必将为广大消费者带来更为便捷、优质的乳品消费新体验,生动践行消费者第一第一第一的核心价值理念!
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