这两年总会听到身边的生意人如此感慨:这年头,钱难赚,生意越来越难做!笔者不否认这一点,确实在现阶段这也算是一个普遍现象。但不知道这些感叹生意难做的生意人,有没有真正反思过:到底为什么现在做传统生意那么累又赚不了太多的钱?因为,找不到问题的根源所在,这才是更大的问题。
很多人会说现在传统生意难做,主要是因为互联网时代环境下实体店受到网店冲击太大、竞争激烈、人工成本高等。不可否认,确实存在这些方面的因素。但是,这并不是问题的根源所在。因为,在大家普遍认为受疫情和网店冲击实体生意越来越难做的当下,却有行业和品牌不但生意没受影响,甚至是逆势增长。在新冠疫情爆发后的第一个间隙期,以2020年7月加盟青岛惯目中天视觉保健有限公司(以下简称“护眼世家”)的聊城市莘县店为例,加盟半年就开始盈利,让身边的亲友直呼意外。再以2019年加盟惯目护眼世家的广西武宣县店为例,新店刚开始运营就遇到疫情,但是到2022年5月,加盟惯目护眼世家3年,在一个人口总计40来万的小县连开6家店,不但生意没受影响,而且越做越好,团队人员越来越多,生意越做越大!这又是为什么?
商机源于对市场需求的深度洞察。解决我国3亿青少年的近视问题(数据来源:人民网),降低近视对青少年身心健康和生活学习的危害,助力国家实现关于我国青少年2030年近视率防控要求和目标(小学生近视率38%以下、初中生60%以下、高中生70%),蕴藏着当下和未来最大之“势”!因此,没有行业大势、品牌赋能和成功模式的加持与驱动,做生意自然是事倍功半,如逆水行舟越做越难!反之,则事半功倍!所谓选择大于努力和开局决定结局,最大的意义或许就在于此。
18年来,护眼世家始终秉承“专业、专心、真诚、守信”之理念,坚守近视防控科学观,以更科学、更安全、更有效的专业技术与产品服务,只为让更多的孩子享有更好的视力。从2004年第一家近视防控中心直营店在青岛成立,到撰写奠定国内近视防控领域教材级的《护眼概论》;从明确提出近视可防可控不可治的发展指引,到研创北京家长坐飞机、石家庄家长坐高铁、济南家长自驾车直达青岛给孩子验配的近视防控镜——智能宽频眼镜;从在业内率先推出双向优化视觉训练系统,到联合国家级博士后工作站重磅打造近视防控眼健康营养高科技产品——护眼黄金组合.....每一步,惯目护眼世家都在驱动行业发展!
另外需要特别说明的是,相比较于行业内一些投机品牌,不但没有自己的多家直营店,而且也没有经过市场检验的成功模式,护眼世家不但是行业内很早就获得商务部特许加盟连锁备案资格的企业,而且还在青岛总部拥有多家直营店,从选址装修到开业活动,从拓客引流到老顾客转介,从产品场景打造到体验式销售,从服务粘性培养到打造异业联盟,从顾客管理到大数据营销,从创新线上验光收费模式到积分增值服务,从整店复制到盈利模式复制等,护眼世家向加盟商复制的模式、推广的经验、分享的每一个销售技巧等,都是在总部直营店经过千锤百炼后“精制”而成,因此也更接地气,更有实效,更好操作。比如,以常见的到店顾客服务为例,护眼世家总部不但推出了标准化、系统化的服务流程与标准,还针对孩子和家长制定了十几项服务细节,每一项都超出了家长和孩子的期望,获得了高度认可的口碑,通过老顾客转介实现市场裂变自然是水到渠成了。再比如,以大家常见的发单页为例,总部直营店也总结出了系列的技巧和方法:等红绿灯的人怎么说、怎么发,放学接孩子的家长怎么一句话激发家长的兴趣、上辅导班的孩子家长开车怎么把单页放在开门处而不让家长回来第一眼就把单页扔了、怎么通过单页有效拦截从医院眼科出来的家长等等。
综上所述,无论是产品、技术还是效果和服务,或者是运营模式,护眼世家依托自己18年来的沉淀的专业优势、服务优势、运营优势、口碑优势和模式创新等综合优势,不但驱动我国青少年近视防控行业进入新的发展阶段,还以实实在在的效果和服务口碑,在惠及更多的孩子拥有好视力的同时,让更多的加盟合作伙伴顺势攫取更大的财富!
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