一个不那么好说出口的品类，可以怎么玩？
《亚太地区性行为和满意度调研》中的一组数据表示，中国2021年情趣市场容量将达到1500亿元，年化增长甚至可以达到30%。
过去，人们对此类产品的印象还单纯地停留在壮阳药和杜蕾斯等一众大品牌上，而且目标用户也多以中年人为主，但随着类目细分及时代发展，主流电商平台类保健品及相关食品的消费人数越来越趋于年轻化，90后及Z世代增速尤为明显。
在这种情况下，国内首款另类零食品牌--撩哎应运而生。
曹一鸣回忆自己的创业经历，当初他在了解国内情趣市场现状之后，就认识到，现在产品的目标用户不应该只定义在中年人，他要做的不是杜蕾斯，也不是药品，那么应该做什么样的产品呢？这些问题一直萦绕在曹一鸣脑海中。
通过研究几款情趣食品和功能性食品之后，他发现当产品年轻化之后，健康已经成为消费者最为看重的卖点，而当时保健品药品领域已经大佬云集，但食品却有很大空间，加上主打年轻化、阳光化的产品，对情趣行业的发展也有很大助力。
“在国外留学的时候，我发现国外的情趣用品已经形成一个非常完善的产业，特别是那非他非类药品和滋补保健类的产品，已经做到了极致，于是我开始思考如何突破，当想到撩哎时，我觉得这是一个机会，或许我们可以有一个很美好的未来”曹一鸣说道。
2020年，撩哎先后研发出心动糖、心悦糖、心跳糖等三款产品，主打硬度、延时和情侣体验，结果不出预料，复购率远超同行产品。于是，撩哎决心聚焦另类零食这个定位。
总结下来，撩哎取得现在的成绩源于曹一鸣做出的这个决定：找准定位。在普通思维中，情趣产品就应该是壮阳的，可能会伴随这一些后遗症，但当时市面上这种产品数不胜数，而且那些品牌已经在市场上深耕多年了，有了自己的固定用户。所以撩哎要打破这条铁律，就要做出不一样的产品。
这就是撩哎成功的另一个关键点：产品差异化，与其他品牌的产品特性进行区隔。“众所周知，类似的药品有严重的后遗症，比如我们熟悉的那非他非类药品，头晕头痛都属于轻症，重症的患者甚至会影响身体机能，还有副作用小一点的产品起效时间又长。当时市面上急切需要一款快速见效且安全健康的产品，我们就对应这个需求去做了。事实证明这也是对的，使用食材级原料，不用那非他非类产品是我最正确的选择。另类零食之所以是另类零食，要与传统的情趣产品拉开距离，必须站在用户的角度，做出用户满意的产品。”曹一鸣表示。
“我以前就是做药品的，有自己的制药工厂，现在制作食品更加的得心应手，而且因为撩哎的特殊工艺需求，我们公司又在大连耗资1.2亿，搭建了纯医药级的生产线，只为精益求精”
“不要低估情趣品类的上限”
每年都有很多新品牌出现并走红，但是真正成为国民品牌的却寥寥无几，更多的只是昙花一现。如何从网红到长红，是每个新消费品牌都在思索的命题，撩哎也不例外。
在曹一鸣眼中，情趣产品或者说情趣食品这个品类是一个黄金赛道，特别是疫情来临，长时间居家的人们更是有这方面的需求。但要想真正成为“长红品牌”，首先要界定品牌战场，即从产品、渠道两个层面让消费者形成强烈的心智。
产品层面：质量与品牌两手抓
企业和品牌要想长久发展，一款好产品是核心与基础。市场上很多网红品牌，他们对于产品的打磨不够好，也没有进行渠道深耕，而仅仅是依托媒体的红利形成初阶的品牌效应，这样的品牌是很难长红的。
在曹一鸣看来，论证一款产品的好坏，一定要看它的复购率和口碑指数。“这些是消费者花的都是真金白银，而撩哎的产品复购率3个月内达到了近40%，这说明撩哎的品质已经得到了大家的认可。”
虽然撩哎的产品很受欢迎，但是对于另类零食这个品类，过去曾有人提出质疑：情趣食品在情趣产品中的整体占有率不足30%,一颗小小的糖果能有多大容量呢？但曹一鸣认为，撩哎的用户不仅仅是情趣类的用户，因为撩哎产品安全且健康的特性，在保健品行业也有一定的购买基础，市场空间还是非常大的。加上拥有自己的视频生产线，未来还会研发出更多品类的产品出来。
“这个品类还有很大的挖掘空间。”曹一鸣表示。
既然对企业的发展做出了决定，那么接下来就是更多产品的研发与打磨，曹一鸣表示，消费者选择某种产品最核心的因素就是产品质量，背后依赖的是企业强大的研发能力，接下来撩哎将倾注双倍的能量来做这件事。不仅要储备新品类，也要对现有的爆品进行更新，无论是包装还是产品，都要更加深入的去挖掘产品本身的深度。
渠道层面：线上线下，互助互补
因为产品属性的问题，撩哎的布局多以线下为主，但是却不仅仅局限于线下渠道，但社会发展与不同商业模式出现之后，撩哎的商业结构也将随之改变。以目前来讲，另类零食的线下渗透率是远高于线上的，很多情趣食品企业的线上线下占比甚至达到了2:8。所以曹一鸣认为，让撩哎拜托网红名号的第二步，就是要争取布局更多的线上渠道。
为了进一步提升品牌占有率，撩哎重金聘请电商团队，以天猫店为核心，加大线上销售的力度。同时接通各类小渠道与带货平台。利用这个策略，以小搏大，逐步覆盖各个渠道，同时线下也接通了各主流连锁店以及独立销售柜等。
去年下半年，撩哎的线上线下开始呈现出快速增长的趋势，单月销量突破了1000万元，作为主要以线下渠道销售为主的新锐品牌来讲，是一个奇迹。但是，曹一鸣不想用传统方式去实现增长，而是依托互联网的数据优势，去高效率地拓展线下市场。
最后，曹一鸣谈到，在他的心中，无论是情趣产品还是另类零食，都有一副广阔的蓝图，他想往前走走，去看看未来的世界是什么样，他也一直相信，另类零食这个品类还可以走很远。
免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。
