12月30日,由890新商学新国货促进会、头头是道基金主办的新消费产业高峰论坛暨2021新国货年终盛典(4th)&大头CEO club消费场顺利结束。新国货品牌创始人、投资人、产业端和服务端等大咖共聚一堂,通过独立演讲、圆桌论坛等多种形式,为参会的嘉宾奉献了一场酣畅淋漓的思维盛宴。
论坛开场,新国货促进会执行会长胡晓东现场发布了《2021新国货白皮书》和北斗七星新国货赋能体系。通过9大趋势研判、5大行业洞察和一手消费者调研,白皮书全方位解读了新国货浪潮,为新国货创业者们提供了洞察市场变化的参考风向标。北斗七星新国货赋能体系从研究、评选、社群、传播、培训、营销、投资等7个层面,为新国货品牌进行深入化、多层次赋能。
财经作家、新国货促进会会长吴晓波老师发表了《新时代新国货》主题演讲。在演讲中,吴晓波溯源了新国货发展历程,并提出:在新时代的完备供应链下,创业者洞察软实力成为了必不可少的能力。而对品牌来说,研究消费者需求,最快速度获得用户,是发展过程非常重要的两件事。
头头是道基金管理合伙人、新国货促进会理事长姚臻聚焦于“2021新消费投资的冷与热”,对消费赛道投资做了深入剖析。姚臻老师认为,大消费投资的机会在于四个升级:品牌升级、产业升级、渠道升级、社会化服务升级。其中,品牌升级机会的关键词是:新物种、新迭代、叛逆市场、国货复兴。
接下来,围绕新品牌、新势力、新产业和新赋能四大主题,近30位嘉宾进行了精彩分享。
1、新品牌:4位创始人解读品牌成功之道
新品牌是如何快速突围?网红品牌如何成就长红?传统品类的品牌能潮起来吗?6位来自不同领域的品牌创始人,结合自身品牌发展,解读了各自的成功之道,为新消费品牌提供参考。
从左至右:林盛、亓金亮、朱军岷、朱庆庆
钟薛高创始人林盛发表了《从网红到长红,品牌如何真正出圈确立消费心智?》的演讲。在他看来:品牌力80%来自确定的部分,只有20%才是找寻机会,追逐风口。不确定的市场下,没有什么比品质更值得坚持。坚持长期主义,才能迎接时间复利。
梅晔生物创始人亓金亮结合品牌发展历程,解读了如何用科技与专业,树立持续性产品力和竞争壁垒。他强调:真正让用户记住的永远是好产品,而非好营销。
朱炳仁·铜创始人朱军岷从新国潮下的匠人品牌出发,分享了新国潮如何与传统文化结合,实现产业化和规模化突破。在他看来,新国货品牌不要拘泥于你是什么,要注重你要表达什么。而在IP时代,更应该把握好新国潮的高度。
冰泉联合创始人朱庆庆提出,好品牌=好价值+好产品+好渠道+好内容。价值是起点,产品是根本,内容是机会,好品牌成功的关键在于承上启下的好渠道,线上抓创新,线下做信任,线上线下形成心智循环。
2、新势力:新物种、元宇宙、大内卷,新国货如何面对?
各种新势力带滚滚而来,新物种、元宇宙、大内卷等新概念层出不穷,带来了哪些新的机会和挑战?
从左至右:吴声、柴金祥、郝鑫、王忠林
场景实验室创始人吴声提出了3个国潮商业的场景创新方法,分别是:意义寻求-文化设计、风格表达-IP重制、体验重构-KOC社群。当内容、品牌、空间迎来了新一轮造物风潮,国潮商业新物种崛起于算法驱动的颗粒度场景。
元宇宙和新消费究竟有什么关系?魔珐科技创始人柴金祥认为:从PC互联网到移动互联网到元宇宙时代,本质就是信息形态和信息载体的升级。元宇宙时代,信息载体最主要的事情是三维原生的数字内容、虚拟的分身和AI虚拟人,三种内容的形态,构成了元宇宙内容的中心,也将成为新消费企业内容的新趋势。
蔻蔻椰创始人郝鑫以“差异化”为切入点,分享了蔻蔻椰发展背后的逻辑,并提出:基本款是差异化创新的底线,因为有底线,所以差异无上限。
集海科技创始人王忠林强调:创新是智能硬件的唯一突围方式,也是企业具备长期竞争的唯一路径。
当流量、资本、渠道等红利逐渐疲软,新品牌要如何突围?由头头是道基金投资副总裁阮倩倩主持的“内卷之下,新品牌的困局与突围之路”圆桌论坛,引发创业者关于“变与不变”的思考。
熊猫不走创始人杨振华认为,内卷中,团队和文化在优化迭代过程中应该是一脉相承的,在变化中保持不变。麦瑞克创始人罗卫波认为,不变的是对核心竞争力的追求,当变化来的时候,为什么你踩到了这个风口上?必须以自身的核心竞争力做保证。毛戈平执行总裁宋虹佺认为,品牌始终不变的是“以匠心求极致”,为消费者创造“哇哦时刻”,变化的则是在内卷过程中对资源最大化、最有利的转化使用。大希地创始人王凌波认为:以五到十年的短期维度来看,品牌定位是不要变的,而从长期来看,每个品牌都面临定位升级、人群扩展、品牌扩充等变化。
3、新产业:产业重塑与全新生态
新消费圈的每个角落里,产业正在不断重塑、生态正在不断进化。产业未来,将往何处去,又将达到怎样的高度?现场,3位嘉宾分别为所在的产业“把脉”。
从左至右:王茁、夏东、崔承翔
前上海家化董事总经理、美国Beauty Streams美妆智库全球合伙人王茁从化妆品行业高度出发,提出了化妆品品牌建设需要关键核心技术、关键核心艺术“二术合一”。全球化、高端化、软实力才是中国化妆品产业该谋求的未来。
乐刻运动联合创始人夏东从健身行业出发,分享了产业互联网如何重塑一个行业。他认为:消费互联网是流量平台,产业互联网是产业能力平台。产业互联网的第一核心是“改造或重新定义供给”,最重要的核心能力在于供应链能力和全链条的数字化能力。产业互联网的核心目标是改变产业成本、效率、用户体验,形成供给的迭代和系统效率优势。
莱克电气股份有限公司品牌总监崔承翔分享了新消费与双碳背景下,清洁家电行业的生态化发展之路。他提出:当下的清洁家电行业,单一产品、单一服务很难存活下去,会逐步被竞争对手蚕食。过剩与竞争导致流量下降,专业化业态和品牌面临着增长和生存的双重压力,一切经营模式,将从专业化开始逐步走向生态化。
4、新赋能:多元赋能,打造更好的“中国制造”
国际集团要赋能新国货品牌?供应链可以反推上游企业创新?数字化平台如何赋能新消费?新消费出海迎来DTC黄金时代?几位嘉宾从不同的角度解读了“新赋能”。
从左至右:方军、毛爽、闫建国、李述昊
联合利华中国数据和数字化发展副总裁方军认为,当下中国创新消费品牌的诞生和崛起成新常态,新消费进入更注重产品和品牌精细化打磨和雕琢的时代,品牌想实现破局增长,需要紧跟宏观趋势、政策红利,同时要用心研究消费者需求和喜好、打造好产品、梳理品牌心智和精细化运营流量和销量。此外,方军介绍了联合利华U创赋能新品牌,打造更好的“中国制造”产品的机制。
酷学院联合创始人毛爽,从人、货、场三个角度分析了零售业所面对的难题,并结合具体案例解读了数字化学习平台如何助力企业效能提升。通过数字化和互联网手段,用科技做好经营管理,提升人才能力、人才梯队,从而提升整个业务运营价值,这就是数字化学习平台对于新消费的赋能。
塞尚乳业创始人闫建国从供应链出发,讲述了如何为上游企业实现创新、打造爆品,创造产业价值。闫总认为:未来品牌的核心一定是供应链,供应链的核心一定是工厂,工厂背后一定是技术,技术背后一定是研发。
钛动创始人李述昊聚焦于新消费出海,提出了DTC品牌出海的“空、海、陆”三步走:空,代表精准营销+用户心智建立+跨境履约;海,代表爆品+履约优化,陆,则代表全链路+本地落地。
“产业赋能:新价值与新服务”主题圆桌论坛中,主持人、头头是道投资副总裁杜一凡,差评创始人陶伟华、瑞芬生物创始人王晓韵、鲜沐联合创始人杨晗、石墨文档创始人吴冰等4位嘉宾探讨了如何在进行产业赋能时提升自身价值。
差评创始人陶伟华认为,在技术、内容上必须建立自己的壁垒,它对应的客单价也是随着创新的门槛越来越高。瑞芬生物创始人王晓韵给出了两个关键词:底层技术差异化,用户体验的差异化。鲜沐联合创始人杨晗认为,必须要有解决解决共性问题的能力、匹配客户需求的能力、加深研发、生产及供应链其他技术壁垒的能力,并深刻理解供应链企业在行业里面的价值和意义。石墨文档创始人吴冰提出,越能够在理念或者管理水平上跑在前面的企业和团队,将越高效,并走在行业前沿。
当下,新消费产业正站在“新黄金十年”的起点。此次新消费产业高峰论坛,兼具高度、深度、广度,与诸多新消费从业者一起,描绘经纬、抵达纵深,它所沉淀的内容,则将为新消费从业者绘制新版图。
