物联网行业融资趋热，或许上市潮也已在路上。12月15日，一家美国物联网及车队管理独角兽Samsara正式登陆纽交所。Samsara的技术价值缘何得到资本市场认可？其技术能力体现在哪些方面？国内有无同类型公司？
自12月初以来，至少有7家物联网创业公司，在国内成功实施了阶段和规模不等的最新融资；此前有消息称，物联网芯片设计公司国芯科技和非蜂窝物联网芯片设计公司翱捷科技IPO已注册成功。
Samsara：干什么的？
物联网及车队管理公司Samsara，从12月15日上市首日至今（12月21日），市值增加4.2亿美元至119.2亿美元，这鼓舞了国内整个物联网江湖的投融资热情。
据华尔街见闻不完全统计，在12月15日前后一两天，至少有三家同行业国内公司宣布了金额不等的最新融资进展。
Samsara是家什么样的公司？
招股书显示，Samsara通过利用IoT的连接能力、AI、云计算以及视频图像技术，助力传统行业实现人工运营的信息化和数字化，全面打通业务组织和运营系统；云计算平台（Connected Operations Cloud）能整合并运用多种技术做数据分析，提升其B端客户的运营效率和降低运营成本。
Samsara提供端到端的运营解决方案，将数据和应用程序相连接；通过IoT连接、第三方OEM的API开放平台合作等途径，云计算平台抓取之前难以访问和分析的数据并整合进数据平台赋能应用程序，同时通过API开放平台赋能开发者。
只看这些抽象的技术描述，很难了解Samsara的技术价值。举例可能更能体现这种价值是什么。
Samsara客户通过使用其产品进行自动化运营并提升效率：某大型运输公司减少50%怠速，每年省15万加仑汽油，即降低超过50万美元的运输成本；某大型市政府使用发动机故障提醒系统，减少28%的车队停工；某垃圾运输公司超速事故率下降58%，节省保费支出50万美元。
招股书显示，通过一系列传感器和摄像头，Samsara收集物理操作资产，如车队、机械、工厂和远程设备所产生的大量操作数据，并汇集到云计算平台。如此一来，客户可以更便捷地追踪运营进程，更加了解自己的组织，也能够根据数据做出更好的决策，从而提高安全性，降低成本和提高效率。
“现在我们可以将现有摄像头与Samsara平台无缝集成，在几分钟内通过云快速检索视频片段，显著减少了备份事件和相关支出。”应用Samsara技术服务的一家重型建筑客户表示，“自从安装Samsara摄像头连接器后，备份事故已减少30%，预计通过避免不实索赔也可以节省3万美元。”
看上去，Samsara提供的技术服务，市场需求度很强。
招股书显示，2019年-2020年，Samsara收入分别为 1.199 亿美元和 2.499 亿美元，同比增长108%；2021年1-9月，该公司的营收为3.03亿美元，上年同期的营收为1.74亿美元。
净利润方面，2019年到2020年，Samsara净亏损分别为2.252亿美元和2.102亿美元。招股书称，“公司营收稳步增长，亏损情况有所缓解”。
就Samsara营收结构看，公司大约98%的收入来自对互联运营云的订阅。
截至2021年10月30日，Samsara拥有超过1.3万名核心客户。这些客户订阅了公司的主要产品互联运营云。
截至2021年10月30日，Samsara年经常性收入超过10万美元的客户数量从2019年的255家增加到715家，客户的净保留率为115%。这意味着，其客户粘性越来越高，业务具有显著的增长潜力。
Samsara有哪些物联网技术能力？
目前，靠人工运营的行业已开始大规模接受数字化技术，以提升运营效率，解决目前运营低效、维护时间长、安全隐患等问题。
Samsara的服务对象为传统的、靠人工运营的行业公司的商业车队。这些行业涉及批发和零售贸易、建筑、现场服务、物流、公用事业和能源、政府、医疗保健和教育等，Samsara为之提供运输服务。
这些行业就数字化转型优势而言，其业务数据量庞大，但管理方式传统老旧，急需用数字化转型以降低成本和改善服务的持续压力，降低高事故率、低效率的燃料消耗和合规负担。
Samsara的核心技术能力主要是三个：基于视频的安全管理（Video-Based Safety）、车辆远程信息处理（Vehicle Telematics）和司机工作流程管理和APPs（Apps and Driver Workflows）。
其中，Samsara的基于视频的安全管理主要包括利用具备AI技术的视频，实时检测高风险行为和事故；保留视频证据证明司机无罪和反欺诈；提供软件指导工作流程来分析和提高司机安全；驾驶员能实时收到车内提醒，并可以获得基于视频分析的安全指导和安全评分。
Samsara的司机工作流程管理和APPs，主要用于提高司机工作效率，简化流程，提高合规性。具体包括司机可通过App看到预约订单和工作、数字化文档、执行维护检查、维护合规性日志，同时还可以与后台管理部门的进行实时的消息互通，满足监管要求；通过对关键利益相关者的主动警报，可以降低合规风险和违规行为。
Samsara的车辆远程信息处理，主要依靠两个方面实现。
其一，设备监控（Equipment Monitoring）：提供对各个设备的可视化监控管理方案，包括监控发电机、压缩机、重型设备和拖车的状态，提高运营效率并防止意外停机。
其二，远程站点监控（Site Visibility）：通过手机和基于云的软件来进行远程IP摄像机监控，提高站点安全性，减少事故响应时间（摄像机可以是第三方设备，也可以是Samsara的设备）。
传统行业在推动数字化改造过程中，存在的痛点和面临的主要挑战，来自于数据连接（能力）不足。比如缺乏数据访问通道及统一的系统、获取的数据十分纷杂且无法归类、数字管理工具落后或没有、技术创新能力不足以及存合规压力。
Samsara研发的解决方案，能抓取并连接物联网数据（Captures and Connects IoT Data）：获取并连接集成数据的能力很强，并可直接在云端解锁数据，提供可插拔式IoT设备、未联网设备做联网，从云端直接做三方系统集成。
同时，Samsara也能提供一站式操作系统（Provides a Single Pane of Glass）：用户可在一个平台完成所有管理操作，无需管理多个软件、硬件系统，并可设置优先级和基准线来强化资产可视化管理。
2020年，Samsara处理了380亿分钟的监控视频，收集了2万亿数据节点，监测并处理包括急刹车、分心驾驶、急转弯以及人员和行动中警报等危险事件，提高司机安全；通过事故视频帮助B端用户免受不实索赔，降低保费。
值得一提的是，国内有家叫做“G7”的公司，几乎拥有与Samsara一样的物联网技术能力，其技术服务对象也和Samsara类似。
目前，G7这家专注物流物联网的SaaS企业，业务规模已较为庞大：车辆连接数达200万+，服务货运经营者（车队和物流企业）5万+。
今年国内物联网投资活跃
Samsara登陆纽交所，搅动了国内物联网赛道的一池春水。但实际上，今年1月以来，国内物联网行业融资已较为活跃，据物联网智库统计，2021年1月-8月，AIoT领域融资事件共304起，其中141起发生于物联网应用领域，包括智能穿戴、智能家居、智能商业、智慧城市、车联网等，在产业整体融资中占比46.4%。
华尔街见闻注意到，自Samsara上市前后以及12月初至今，国内有至少7家物联网各个技术环节的创业公司宣布融资进展。
受Samsara上市影响，12月15日，蜂窝物联网芯片公司“智联安”官宣，其已于近日完成近亿元A+轮融资。本轮融资投资方为SIG海纳亚洲创投基金，所募集资金将主要用于公司发展商业化并加大芯片测试及研发投入。
与Samsara模式不同的是，智联安成立于2013年9月，是一家物联网应用领域芯片解决方案提供商，专业从事芯片设计，总部位于中国北京。其核心研发团队在通信芯片设计领域有平均10年以上的研发经验，从通讯算法到射频技术，从物理层到协议栈等核心技术全部自研，是国内首批实现NB-IoT芯片量产的创业公司。
同样在Samsara上市之后，12月16日，5G物联网射频芯片研发商“地芯科技”完成近1亿元人民币A轮融资。本轮融资由英华资本领投，老股东瑞芯微电子、岩木草投资持续加注，青桐资本担任独家财务顾问。该公司的历史投资方包括英诺天使基金、青松基金、华睿投资等。
地芯科技成立于2018年，专注于5G物联网射频芯片的研发，主要有射频前端和射频收发机两条产品线。
无独有偶，在Samsara上市前后，12月14日，物联网安全企业“信长城”百日内再获融资，金额规模为千万级。此次B+轮投资由知名机构朗玛峰创投和联储创投联合投资，密码资本继续担任企业独家财务顾问。
自2017年成立以来，信长城始终致力于以密码技术为基础，结合可信计算思想，为物联网产业提供安全产品和服务。目前，公司已初步搭建了交付轻量化、模块标准化，快速适配多场景的物联网安全体系。
此外，在Samsara上市的12月期间，还有智鹤科技、鲁邦通和奕斯伟分别宣布完成不同阶段、规模不等的融资消息。
其中，智鹤科技于今年完成过亿元A+轮和B轮融资：A+轮投资方为东方富海，B轮由CPE源峰和青松基金联合投资。
与Samsara相似的是，智鹤科技是一家以“持续提升施工效率”为使命的建筑行业物联网服务商。核心产品运用IoT技术，通过无线智能终端+SaaS软件服务，对所有现场机械的进退场、施工、调度、结算全流程进行数字化管理，重点解决“干了多少活”和”用了多少油”两大核心问题。
鲁邦通是工业物联网解决方案提供商，于12月完成C轮融资，由毅达资本旗下广东毅达创新创业投资基金领投。
奕斯伟是AIoT芯片与解决方案提供商，与“智联安”和“地芯科技”有些类似，同样赶在Samsara上市之前，也就是12月初宣布完成25亿元人民币C轮融资，由金石投资和中国互联网投资基金联合领投，尚颀投资、国开科创、华新投资等跟投，老股东 IDG、君联资本、刘益谦等持续加注。
2021年第三季度，由谷歌、苹果、亚马逊等众多全球企业组成的连接标准联盟（CSA）推出了智能家居物联网解决方案3的全球连接标准“Matter”（前身为Project CHIP editor_iot），为物联网科技的进一步发展提供有力支撑，继而刺激未来对该领域的投资。由此可见，Samsara只是一个先行者，未来的工业物联网行业必将大有可为。
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